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　第五卷 第二章 未來的話語權

　就在周宇晨想著能將何成和其他三家ia網站聯合搞起來的打假網站給收購的時候，網站的創始人何成同樣也是一籌莫展，未網站的未來著急上火。

　何成的網站本來是這三家ia網站中規模最大的，實力也較其他兩家網站強一些。上次何成組織其他兩家網站和自己一起搞這個揭黑幕行動，一方面是為了出一口惡氣，另一方面也是真的為了未來能產生經濟效益。

　這個打假網站成立已經有了快兩個星期了，產生的效果確實不錯，吸引了很多人來瀏覽，流量大增。但是雖然來了人氣但是卻沒有財氣，網站最近純粹是何成和其他三個合作夥伴在往裡面貼錢。

　何成原來自己的網站雖然不怎麽賺錢，但是至少還能接一些廣告，維持網站開銷後還有結余，現在新開了這家網站，為了表示網站的中立，廣告肯定是不能接的，所以只能靠自己的網站來輸血了。

　但是自從搞了這個打假網站，以及之前那個揭黑幕行動，何成他們早就得罪了不少企業，事件一出，幾乎本來和何成有廣告合作的企業都立即把廣告合同給斷了。

　何成這種規模比較ia的網站和那些大網站接廣告的方式不同，大網站憑著自己的名氣和流量可以強勢的和企業簽訂半年甚至一年以上的合同。但是何成的網站影響ia，人氣也不高，所以在談合同的時候通常都是和企業一周一簽，有的時候甚至可以隨著企業的要求隨時增加或者減少廣告投放量，這樣一來，只要這些企業和何成斷了合作，等於說何成立即就是沒了任何的收入了。

　現在何成都是再靠之前的老本維持了，眼看已經十二月了，到月底，網站的維護費、服務器租用、流量費、人員工資等等開銷還不知道怎麽才能應付呢。所以，何成現在也是憂心忡忡，之前是自己樂觀的估計了這家打假網站能產生的效應，原以為打假網站開下來，就會有企業上要求合作，沒想到現在居然半個上的都沒有。

　正在何成焦頭爛額的時候，接到了龔凱德的電話，讓他第二天一早來一趟東都市，公司的周總要找他。何成第一預感就是周宇晨也許對自己的網站有興趣了，不過何成也並沒有樂的起來，天宇公司現在的規模在他眼裡看來還ia，資金也有限，即使天宇公司要和自己合作，何成也不知道周宇晨能放出什麽樣的條件來，如果僅僅是簡簡單單的廣告合作，這對打假網站來說簡直就是杯水車薪。

　不過心裡雖然沒有指望，但是人還是要去的，有總比沒有強，如果周宇晨又資金支持，至少能再撐下去一個月，多一個月就多一份希望。

　第二天一早，周宇晨早早的就來到了公司，龔凱德告訴周宇晨，何成已經乘著最早的車子趕往河陽市了，估計兩個多ia時就能到了。

　在龔凱德的辦公室裡，周宇晨把自己的想法告訴了龔凱德。龔凱德只是稍微一想就明白了其中的道理，對周宇晨說:“周總，這個方法我覺得非常的好，一家網站一年的開支我不清楚要多少錢，但是我相信憑著天宇公司現在的財務狀況養一家網站應該沒問題，如果何成能和我們合作，我們就能把他的打假網站給維持下去。他的網站我也看過，現在上面的類容是比較公正客觀，遲早對我們公司會有用的。”

　“龔經理，對於這家網站，豈能是簡單的維持，我要的是他發展壯大，成為一家全國范圍內首屈一指的網站，有了這家網站，我們天宇公司等於就有了話語權，以後幹什麽事就不怕別的企業和媒體說三道四了。只要這家打假網站在消費者心中有分量，我相信我們的話比任何人說的都有用。我準備一年拿出五千萬的資金來支持這家網站的發展，龔經理你有意見嗎?”

　周宇晨報出五千萬這個數字，龔凱德也有些吃驚，沒想到周宇晨會這麽看好這家網站。一年五千萬是比不ia的資金，不過現在天宇公司的收入狀況是非常好的，天宇耳機現在名聲也出來了，接下來銷路肯定會節節攀高，還有魔音p3這個穩定的現金流在不斷輸入，五千萬雖然多，但是應該不會影響天宇公司的運作。

　天宇公司ia歸ia，好就好在開支也ia。除了人員工資開支外，基本上沒有什麽過分的開支。

　早上十點多，何成出現在了天宇公司龔凱德的辦公室裡。何成今天也是第一次見到周宇晨，為周宇晨的年輕感到驚訝。一直以來何成都是和龔凱德聯系的，龔凱德作為一個業內知名的經濟學者，何成覺得這家天宇公司的老板應該比較年長，現在見到了才發現比自己還年輕。

　周宇晨笑著伸手和何成熱情的握了握手說:“何總，感謝你這次對我們天宇公司的支持啊，我們天宇公司這次能在京都市取得成功，你們網站幫了大忙啊”

　何成也笑笑說:“周總客氣了，也是天宇公司給了我們這個機會，讓我們看到了一個新的市場。”

　周宇晨把何成讓坐下，裝作隨口問了一句:“何總，你的那家打假網站現在看起來人氣很旺，何總一定賺了不少錢把”周宇晨想試探下何成現在的經濟狀況，至於具體ua多少錢來收購網站不是重點，主要擔心的是何成不願意和自己合作。

　如果說何成不願意和自己合作，要周宇晨自己在創立一家打假網站，從資金上來說沒有任何問題，但是顯然這次揭黑幕事件是一個最好的契機，過了這個機會，在想搞出這樣的網站來效果肯定是沒有現在好的，那就不是ua錢的事了。所以，周宇晨非常想把握這次機會。

　何成雖然心裡有苦，但是在周宇晨面前他當然不會立即就說出現在自己所處的困境，於是頓了頓說:“打假網站現在的人氣是不錯，每天的流量都在增加，我也是非常看好網站的前途。怎麽?周總對網站行業也感興趣?”何成回答的模棱兩可，隻說前景好，也不說現在自己的困境。

　龔凱德在一旁補充道:“何總，我們周總的確實對網站比較感興趣，天宇公司現在主要的業務范圍都是電子和數碼產品，所以周總很想和你們的網站進行合作啊”

　周宇晨同時微笑著看著何成，認可龔凱德的話。周宇晨對自己網站有興趣何成不是沒有想到，何成還沒有想到周宇晨想收購自己的網站，隻以為周宇晨是想為天宇公司做廣告，於是高興的說:“周總，我們網站和貴公司也不是第一次合作了，如果天宇公司想做廣告的話，我們可以破例在打假網站上給天宇耳機或者天宇公司的其他產品做廣告和傾向測評。”

　何成當然現在不願意直接做那種明處的廣告，打假網站之所以能堆消費者產生影響，就是在他的公正、公立，如果有了明顯的廣告，顯然會讓消費者產生懷疑。

　周宇晨拜拜手說:“何總，廣告就不必了，這次京都市的耳機評比其實已經給我們天宇公司做了最大的廣告了，加上葉麗麗ia姐到現場捧場，我們天宇公司這次影響已經夠大了。”

　聽周宇晨說不想做廣告，何成有些意外的問道:“周總，那麽貴公司想怎麽和我們網站合作?只要合適，我們一定會優先考慮天宇公司的。”何成現在還沒有想到周宇晨會考慮收購他的網站，何成接觸過不少電子企業的老板，從沒有有過對網站本身感興趣的。

　周宇晨看看窗外，想了想才說:“何總，我雖然沒有做過網站，但是我知道一家網站如果想做大，光靠人氣恐怕是不行的吧?”

　周宇晨邊說邊看著何成，何成不知道周宇晨什麽意思，說道:“想不到周總對網站經營很了解啊沒錯，一家大型網站除了要有特外還需要技術人才和創意人才，當然這些都離不開財力的支持，只要有錢，就能吸引高技術人才的加盟。”

　“就我所知，何總和其他兩家合作網站本來的規模都不大，這次聯合起來搞這家不賺錢的打假網站，壓力一定很大的吧?”

　何成沒有說話，只是疑的看著周宇晨，有些不明白這個比自己還年輕的老板到底想要怎麽樣，不過他也說出了自己現在所處的境地，於是點點頭說:“確實如周總所說的，我們三家網站本來規模就笑，資金有限，現在投入力量搞這家不賺錢的打假網站確實遇到一些問題，不瞞您說，我們手上的資金最多也就能支持到這個月底了。”何成說著歎了口氣。“這也是我今天這麽快就趕到河陽市的原因”

　何成這句話說出了現在網站的情況，周宇晨心裡也就有底了，不怕你效益差，就怕你不缺錢，你缺錢了我就有機會了。於是道:“何總，其實這次你們網站也是因為我們天宇公司的原因才會失去廣告資源的，所以我昨天和我們龔經理商量過了，準備和何總的網站進行合作，不知道何總願不願意?”

　“周總，你不是說不做廣告的嗎，你說的合作到底是什麽意思?”何成有些搞不清楚周宇晨到底在想什麽主意。

　周宇晨笑著看看龔凱德，又看看何成說:“何總，還是讓我們龔經理和你解釋吧?他說的可能比我明白些。”

　何成看看龔凱德，龔凱德笑眯眯的說道:“何總，我們周總的意思是想投資你們的打假網站，給你們提供充足的資金，讓你們的網站有一個穩定的發展空間。不知道何總願不願意。”

　“你是說天宇公司想風險投資我們的網站?”龔凱德這麽一說，何成也就明白了周宇晨的意思，不過說實話，何成真沒想到天宇公司會有這個實力。

　“沒錯，就是這個意思，說的直接一些吧，我們天宇公司和看好打假網站的前途，所以準備ua大代價來支持網站的發展。”龔凱德道。

　對於一家純公益的網站，何成根本沒有想到會有人來風險投資，當然打假網站其中的商業價值，何成自己不是沒有看出來，只是沒有想到周宇晨居然能有這樣的見識。

　如果何成自己手頭有足夠的資金，他本人是絕對不願意有其他人a手自己的網站的，不過現在網站眼看就只能維持一個月了，這個時候由不得何成再有什麽考慮了，如果天宇公司願意投資，這是網站維持下去的基礎，於是立即問道:“不知道你們天宇公司準備采用什麽樣的合作方法?只要合適，我願意和天宇公司合作。”何成現在最大的顧慮就是怕天宇公司提出什麽苛刻的條件來，這不是沒有先例。很多風險投資公司在投入資金前都會個被投資公司簽訂一些條件，一旦被投資公司達不到這些條件，很可能就要讓出公司的所有權來。

　這時，周宇晨自己說道:“何總放心，我們天宇公司不會想奪取你和你朋友在公司的經營權，也不會提出什麽苛刻的條件和業績要求的。”

　“那麽不知道貴公司願意一次投入多少資金?”既然周宇晨說不會有什麽苛刻條件，那麽接下去重點就是資金多少了。

　“我覺得投資網站是一個長期的過程，並不是一朝一夕的事。也不瞞何總說，一下子拿出一大筆錢對我們天宇公司也不太現實，我準備搞一個長期投入計劃。我知道現在何總網站困難，這個月先拿五百萬資金給何總把網站穩定下來，從明年起，每個月得投入在五百萬的基礎上逐步提高，年投入不少於六千萬。怎麽樣?何總對著乾投入滿意嗎?”

　六千萬一年的投入，這個價格對於一家公益網站來說，不可謂不大了，這也是何成沒有料想到的。“周總，你是說一年六千萬的資金投入，我沒有聽錯?”何成幾乎不敢相信自己的耳朵。

　周宇晨敲敲桌子說:“何總沒錯，這六千萬這是最基礎的投入，隨著我們天宇公司的業績變好，我想明年真正投入在網站上的資金恐怕不會少於一個億。當然這些錢只是投入到網站運營上的，對於何總已經其他兩位合作者，我們天宇公司還會每年單獨給你們每人兩百萬的個人獎金。”

　何成實在是想不到天宇公司出手居然這麽大方，一年一個億的資金怎麽看都不像是天宇公司這樣的企業能拿的出來的:“周總，你給我們網站這麽大的投入，不知道對我們網站有什麽要求嗎?”

　周宇晨笑笑說:“何總，其實我們所見略同，應該都能看出這家網站今後對電子行業的印象。我也不和你說虛的，我們天宇公司想控股你和你的合作夥伴的網站。也就是今後何總你負責具體的經驗，但是網站的所有權要歸屬在我們天宇公司的名下。”

　何成聽周宇晨說要他的網站所有權，有些猶豫了，何成當然知道自己網站的前景。見何成猶豫，周宇晨又說:“何總不必猶豫，我們天宇公司明年還會一次給何總一筆轉讓費，數目保證讓何總滿意。而且我們天宇公司隻負責投資，具體的經營還是何總說的算，我絕不乾預。”

　周宇晨開出的條件實在是太人了，每年有分紅，有工資，還有一大筆的轉讓費。何成自己雖然有理想抱負，但是在現實的困境前，在巨大經濟利益前，何成還是妥協了。想了想說:“周總，這件事我暫時沒什麽意見，周總開出這樣的條件我要是再拒絕就說不過去了。只是我還得回去和我的兩個合作人商量下，畢竟網站有他們的一份。能不能再給我兩天時間?”

　周宇晨點點頭說:“沒問題，何總可以回去考慮，對了我馬上就讓我們財務先給你們網站劃過去一百萬的資金，你們先解決下人員的工資問題吧”既然要收購了，索就大方些，讓何成和他的合作人看看自己的氣魄。

　何成也沒有決絕，雖然嘴上說要回去和自己的合夥人商量，實際上他自己心裡清楚，只要自己同意了，其他兩個人肯定沒意見。本來自己就佔了最大的股份，其他兩個早就覺得網站支持不下去了，恨不得早些賣掉才開心了，現在周宇晨提出這樣的條件，他們是不可能不同意的。

　何成剛想走，突然想到了什麽，有些為難的說:“周總，我突然想到了一個問題。我們的打假網站如果轉到天宇公司的名下似乎有些不合適吧。”

　周宇晨也有些意外，問道:“哦，何總，你說說看到有什麽不合適的。沒關系一切都好再商量。”周宇晨一時間也沒有想到到底有什麽不合適的。a

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