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　第一百三十二章

　第二天是個大晴天，香港的天氣持續升溫，按照約定，明天周宇晨一行就要離開香港了，今天早上周宇晨將和林海天進行一次見面，主要就是來商量下兩人為了耳機而新建的公司將采取什麽樣具體的合作方式。

　下樓去餐廳吃早飯的時候，朱亞楠已經換上了單薄的un秋衫，整個人顯得更加的輕佻，薄薄的外衣絲毫無法掩飾她火熱的身材。

　林月明今天公司有事情，沒有過來，林月如照例過來陪周宇晨他們吃早飯，林外下午林月如準備把美之源飲料推廣廣告的初步策劃稿拿給周宇晨看看，只要周宇晨認可了，明天廣告就可以進行拍攝了。

　吃完早，一行人就前往黃埔集團設在香港的總部，林海天為了使合作洽談顯得正式一些，特意把會談的地點安排在了自己的總部。

　黃埔集團產業眾多，是一家跨國集團在世界各地都擁有屬於自己的寫字樓和房地產產業，周宇晨原本以為香港的黃埔集團總部也應該是一座高大的寫字樓，但是當林月如把車子停在香港一處六層樓高達很不起眼的小樓前說這就是黃埔集團總部的時候，周宇晨是相當的意外，這棟小樓只在頂層用有些破舊的廣告布幔寫著“黃埔集團”幾個字，若是不仔細看，根本看不出這裡就是黃埔集團的總部。

　林月如看出了周宇晨奇怪，笑著解釋道:“這棟樓是我父親創業剛剛成功時買的第一棟小樓，至今已經有三十多年了，這棟樓是黃埔集團曾經在香港的總部，後來集團做大了，雖然在香港我們黃埔集團也擁有很多座摩天大樓，我也勸過我父親把總部搬遷過去，不過我父親比較懷舊，怎麽都不肯搬走，所以總部就設在這裡了。”

　“不過說是總部，也沒有多少事情，就是父親和一些和他年紀差不多大的商人在這裡偶爾談談生意，一些小的生意基本上都到我們黃埔旗下個個產業具體的辦公地點去談了。”

　林月如一邊說一邊領著周宇晨和朱亞楠他們進入了小樓。雖然小樓外表顯得有些破舊，但是進入小樓後，內部的裝修道還是相當的豪華，各種現代化的設施一應俱全，現代化的安保措施也很到位，完全配得上黃埔集團總部幾個字。

　林海天的辦公室在頂層，周宇晨讓關勇幾個人在樓下等著，自己則和朱亞楠一起上樓去，對林海天，起碼現在周宇晨並不需要太多的防備。

　六樓完全被打通了，頂上是玻璃天ua板，超級大的大廳就是林海天的辦公室，這裡種著各種各樣的鮮ua和植物，說是辦公室，倒不如說完全就是一間超大的室內ua房，而林海天則拿著個水壺正在伺候自己的ua朵。

　“我父親這個人老了之後就比較喜歡伺候這些uaua草草的”林月如把周宇晨和朱亞楠領進了辦公室，笑著說。

　“林先生，您的辦公室真有意思啊”周宇晨一見到林海天就開玩笑的說。

　“呵呵，周總，這兩天玩的還習慣嗎，我們香港的飲食有些偏甜，也不知道你們內地來的習慣不習慣”林海天和周宇晨握了握手，兩個人在ua叢中的辦公桌前坐了下來。

　林月如很自覺的給周宇晨倒了水後就離開了，她知道自己的父親脾氣，談生意從不喜歡不相乾的人在旁邊聽著，即便是最親近的人也一樣。林海天白手起家，做事果斷，他一向都喜歡自己做主，從不願意多聽別人的意見。

　“習慣，當然習慣了，現在內地的飲食全世界各地的都有，沒有什麽不能吃的。林總，明天我們就準備離開香港，回河陽去了，今天正好再把關於耳機生產的事情詳細談一下，回去後我們也就可以各自籌備了。”周宇晨端起茶杯，小小的喝了一口。一旁的朱亞楠則拿出一個小的錄音筆來，現在的流行趨勢就是談生意的時候用錄音筆記下來，萬一有什麽遺漏的回去直接放錄音就好了。

　“周總，我這兩天已經和谘詢公司聯系過了，我請了最好的谘詢公司，他們將在國外各地考察市場，調查外國人都喜歡什麽樣的耳機式樣。我們要麽不做，要買就做品，打造耳機行業的奢侈品。不瞞周總說，其實我們黃埔集團以前也有過電子產品的品牌，比如那個美碩牌顯卡，這個牌子我相信周總你應該聽過吧”林海天笑著看著周宇晨。

　周宇晨一愣，美碩這個牌子自己當然聽過。國內剛剛有電腦，也就是自助裝機這個概念的時候，周宇晨記得當時最有名的顯卡就是美碩牌的。九十年代末的時候電腦基本上都是整體機，而且都是國外的牌子，價格貴的嚇人。後來漸漸有了自己裝機這個概念，電腦的價格也就逐漸降了下來。周宇晨很清楚的記得當時市場上的顯卡品牌很少，而美碩就是那不多的幾個顯卡品牌中的一個。

　美碩在國內紅了五六年的樣子，後來不知道怎麽回事就逐漸淡出了消費者的視線，如今的消費者知道美碩這個牌子的很少，但是作為周宇晨這個年齡段的還是很清楚美碩這個牌子的。

　“哦，知道，當然知道啊，當年的名牌，難道美碩這個牌子的顯卡也是黃埔集團的?”周宇晨問道。

　林海天歎了口氣說:“是啊，十年前我收購了一家台系的顯卡廠，創立了美碩這個牌子，我就是看中了國內的顯卡市場，所以著手推出低價的顯卡，當時確實也火了一整子，最火的時候廠裡都斷貨了。”

　“那為什麽後來市場上就沒有了美碩的顯卡?”提到顯卡這個問題，周宇晨突然有了興趣，自己正準備生產顯卡呢這麽一說，耳機的事情倒放在了一邊。

　“哎，還不是因為我得罪了那些國外的顯卡芯片巨頭，我原本是想佔領國內的顯卡市場，有了市場份額，我就有了定價權，但是那些國外顯卡巨頭他們不願意看到一個大型的顯卡代工企業出現，如果這樣，他們的暴利就會終結。所以他們在我最火的時候使出了斷貨這一招來，呵呵美碩只不過是一家代工企業，一旦沒了芯片的供應，那就沒得玩了。”

　“現在內地的顯卡廠商太多了，一線到三線到山寨，甚至家庭作坊都能生產顯卡。這種場面正是那些芯片巨頭願意看到的，大家各自為戰，顯卡芯片商佔據了上遊。大家為了利潤隻呢拚命在人工上壓縮利潤，大錢都給那些芯片巨頭給賺去了。”

　周宇晨“哦”了一聲，恍然大悟，曾經紅極一時的美碩顯卡居然是這樣就倒掉了。“那是不是美碩的倒掉也是林先生要創建國際品牌的一個動力?”

　林海天笑了笑說:“哈哈，周總說的沒錯，從那件事情後我就知道技術對一個國家的重要，黃埔集團雖然有錢，但是正在掌握核心技術的產業並不多，看起來黃埔集團是一個龐大的帝國，但是如果所有的上遊供貨商都跟我們斷貨，用不了幾天時間，黃埔集團這座大廈就會倒掉。呵呵，好了不說這個了，我們來談談耳機吧。周總，這裡是一份我初擬的合作合同，你可以先看看。”林海天說著從該辦公桌上推過來一份文件。

　周宇晨拿起文件，文件還散發著熱量，看樣子是剛剛從打印機裡打出來的。文件並不多，周宇晨仔細的看了一遍，很快心裡就有數了。

　“林總，這個合同我還是比較滿意的，不過我覺得好像對你們黃埔集團有些不公平啊你們出錢，負責推廣，承擔絕大多數的風險，但是分成你們缺隻拿三成，呵呵，我都有些不好意思了啊”周宇晨看完這個合同，第一感覺就是對自己實在太有利了。

　一旁的朱亞楠聽周宇晨這麽說，在心裡直罵周宇晨傻，哪有把到手的利益推出去的，於是在一旁不斷的用手指頭輕輕戳戳周宇晨的腰。

　林海天看了看周宇晨說:“周總，我就喜歡和你這樣的實在人做生意。呵呵，還是那句話，我做耳機不為了賺錢，只為了爭一口氣，實現我的諾言。分成比例就按照這個比例定下來，周總不用在多說了。我看得出來，周總也絕對是做大事的，不會計較這耳機這麽一點的分成的，對吧?”林海天的眼睛緊緊的看著周宇晨。

　周宇晨被林海天這麽一望，心裡突然有一種莫名的恐懼，這林海天果然厲害，自己怎麽想的他都能猜到幾分。自己確實不在乎這點耳機賺的錢。

　周宇晨冷靜了一下說:“好，那我們就不要計較這個錢的事情了。林先生您放心，只要是真心做品牌，我一定會把耳機核心元件提供出來的。剛剛我看了合同上的條款，林先生的意思是新創建的這個品牌所有權貴黃埔集團和天宇集團共同所有是嘛?”

　林海天點點頭說:“這個當然了，品牌的價值才是最重要的，我當然不能佔這個便宜，所以大家一人一半比較好，怎麽，周總要是不滿意，可以再談啊”

　周宇晨搖了搖頭說:“林先生，說句實話，耳機產業並不在我們天宇公司為了的產業構建框架內，我對這個耳機品牌也沒有什麽太大的興趣，所以我的意思是什麽品牌不品牌的我就不需要了，全部歸你們黃埔集團吧我只在幕後提供核心元件，到時候收錢就好了”

　周宇晨的話讓一旁的朱亞楠差點跳起來要狠狠的ou周宇晨幾個巴掌，看過不會談生意的，沒見過這麽不會談生意的，哪有這麽傻裡吧唧的把自己的利益拱手送出去的。

　不但是朱亞楠，林海天也有些m茫了，雖然知道周宇晨是個天才，肯定有自己的想法，但是放著這麽輕易到手的利益不要著實有些讓人想不通啊

　周宇晨笑了笑說:“林先生，我知道您還意外，不過這確實我自己的想法，我不想我的天宇公司被卷進太多的糾紛中，我知道未來耳機進入國外市場肯定多少會有些不能預料的麻煩，我這個人怕麻煩，所以我隻想做一個簡單的供貨商。”

　林海天愣了愣，幾秒鍾後反應過來說:“好吧，周總，我不勉強你，既然你把品牌讓給我，我除了感就沒有別的好說的了。周總你放心，我林海天也是個講義氣的人，未來如果你的天宇公司遇上什麽麻煩，我們黃埔集團一定全力支持你。”

　周宇晨聽林海天這樣承諾，心裡還是很高興的，一個耳機品牌換取黃埔集團的支持還是很合算的，耳機品牌最多值個幾十億，但是黃埔集團的支持是無形的，好處是一時半會無法用言語描述出來的。

　想了想周宇晨又說:“林先生，對於這個耳機我還有一個小小的請求，不知道林先生能不能答應?”

　“好啊，周總有什麽盡管說。”

　“很簡單，我希望新的耳機品牌不要拿到我們國內去銷售，最好這款耳機只針對中國以外的市場銷售，不要在國內上市。”周宇晨不希望新的耳機品牌和國內正在銷售的天宇耳機發生什麽衝突，因為“天宇”這個品牌才是周宇晨主打的品牌，周宇晨不希望新的耳機對天宇這個品牌造成什麽預料不到的影響。

　林海天毫不猶豫的說:“行啊，這個完全沒有問題，新的耳機品牌我只打算在美國、日本和歐洲這些發達市場銷售，絕對不會進入國內市場。我知道國內市場已經頭天宇耳機”林海天只要周宇晨一說他就能立即明白周宇晨是怎麽考慮的。

　一場未來可能涉及到幾十億甚至上百億的生意，周宇晨和林海天兩個人緊緊幾句話的功夫就談妥了。

　“好了，既然沒有問題了，那麽林先生就可以開始籌備這個產品了， 只要有需要我隨時可以供貨。呵呵不過既然是高端產品，恐怕供貨量也不會太多。當然了，我相信既然是奢侈品，也不是靠銷量的。”周宇晨也要考慮到自己夢工廠的生產能力，不可能盲目供貨的。

　“呵呵，這個當然，畢竟未來都是要上千美元的產品，銷量絕對不會大的，我們只針對特定的一小部分人群。對了周總，關於你們天宇公司廣告的事情都沒有什麽問題吧，明星代言都邀請好了嘛，如果有問題，我可以親自來過問，香港不會有那個明星不給我面子，除非他明天想消失在公眾視野中。”

　“呵呵，沒問題了，代言明星全部搞定，一會下午和林小姐約好了就去看具體的策劃案，這次林小姐真是幫了大忙了，很順利的幫我邀請了楊萌萌和吳尊兩位現在最火的明星啊。”周宇晨一邊說一邊站起身來。

　“那就好，那就好啊走，我準備了午飯，我們一起吃個午飯吧，是一家小飯店，也是我幾十年的最愛，老板地道的香港人，他做出來得香港特菜絕對是你在街頭飯店吃不到的，也算是我給你們的道別宴啊”林海天說著也起身拉著周宇晨的胳膊，兩個人一起並肩出了辦公室。f

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