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《超級夢工廠》第21章 渠道
  本來說晚上還有一更的,既然有朋友給了12000的催更。今晚的一更就省了。明天端午節五更了!我的存稿啊。明天多向我開炮吧。  其實一些營銷方面的書籍並沒有周宇晨想象中的那麽枯燥,有些營銷案例實際上就是些小故事,讀起來還是相當有趣的。周宇晨自己看看,再和朱亞楠討論討論倒也樂在其中。幾天下來,一些營銷方面的知識也學了些。

  早上,朱亞楠正在給周宇晨講些法律知識,出乎意料的,何雲娜卻出現在了公司門口。

  “雲娜姐,你怎麽這時來了。”周宇晨沒想到何雲娜這時會過來。關於MP3的事,朱亞楠全權處理了後續的合同簽訂、等相關的事項,按說並沒有什麽事值得何雲娜親自跑一趟的。

  朱亞楠把何雲娜讓坐下,周宇晨問:“是不是MP3出了什麽問題?”

  何雲娜成熟而又性感的臉微微苦笑了下,歎了口氣說:“小周,MP3倒是沒問題,不過還真遇上了些麻煩。我估計著你也許有辦法就來找你問問了。”在何雲娜看來,周宇晨能給自己那麽好的MP3集成核心,說不定真的能幫自己解決眼下的問題。

  “何總,您說,您現在是我們天宇公司最重要的客戶,您的問題就是我們的問題。”朱亞楠任何時候都以一個標準的公司人的身份面對除周宇晨之外的人。

  聖達電子現在面對的問題就是沒有好的銷售渠道,何雲娜大概的把情況說了下。聽完何雲娜的介紹,周宇晨倒是想起來自己和林峰的合作,同樣也是渠道的問題。掌握了優質的渠道,石頭說不定都當鑽石買;沒有渠道,鑽石當石頭也許都賣不出去。

  “雲娜姐,難道電子匯真的有這麽大的能量?能控制東洲省如此大的電子消費市場?”周宇晨現在本質上還是個普通人,某些商業巨頭的實力,不是他一時半會能想象出來的。

  “當然,即使我們聖達電子在最輝煌的時候,省內銷售量的7成都是從電子匯出去的。即便是省外,如果電子匯從中作梗,也會對銷量有很大的影響。電子匯不但是在我們東洲省,就算是在全國,也是有掌握話語權和企業生死的渠道巨頭。”何雲娜把情況解釋給周宇晨聽。

  如果放在以前,周宇晨聽到這樣的消息,肯定會對李立仁恨之入骨,但是通過林峰、通過最近幾天讀的那些營銷案例,以及朱亞楠將給自己聽的那些商場軼事,周宇晨現在隻將這看做很普通的商業競爭而已。

  “何總,聖達電子難道就沒有一點自己能掌控的渠道?比如一些大型的代理商?”朱亞楠從聽何雲娜訴說開始就一直在思考。

  “以前是有,但是自從最近聖達電子戰線一直在收縮,為了節省開支,不需要得全部都裁撤掉了,現在我們聖達電子在全省各個市隻保留最基本的辦事處,其他都取消了。另外魔音這個品牌這些年銷路也不好,很多代理商也不願意做我們的產品。”

  周宇晨在辦公室裡來回晃悠著,擰著眉毛問:“雲娜姐,不是還有30%的渠道嗎,難道不能去找他們嗎?”

  何雲娜沒有開口,朱亞楠替何雲娜回答了這個問題。“電子匯是大型賣場,每天的客流量相當大。而東海剩余的30%渠道,卻都是一些獨立經營的小電子商鋪,每一家的客流量相當的少。假設魔音要從其他30%渠道開拓市場的話,面對的困難相當多。”

  朱亞楠看了眼何雲娜,又繼續說道:“首先鋪貨就很難,

你得一家家的和那些小商鋪談,等你全面進入市場那要耗費很多的時間,而電子匯這樣的大型賣場就不同了,能迅速全面進入。其次就是市場效果,電子匯能迅速讓你的產品被盡可能多的人能知道,而小商鋪,受眾有限,很難被大眾知曉。如果能進電子匯,那聖達電子就可以減少廣告的投入。如果進入小商鋪,那就必須配合大量的其他廣告投入,這對聖達電子眼下也是個難題。最後還涉及到一些資金回流的問題,這就比較複雜了。”  何雲娜很欣賞朱亞楠的能力,年輕漂亮,卻又不是花瓶,幾句話就把聖達電子眼下的困境概括出來。

  何雲娜點點頭說:“對,朱小姐說的沒錯,眼下我們聖達電子的困境差不多就是這些,如果是以前,大不了多投入些前期的廣告費,不過現在,我們很難再拿出大筆的廣告費來。”

  周宇晨站在窗口,看著大廈下熙熙攘攘的人流,腦袋裡也在反覆思考著這個問題。“渠道”還真是個麻煩事。

  突然,他想到了一個似乎可行的方法:當初自己的玩具熊也沒有進入什麽大商場,只是從地攤上開始起步的嘛。聖達電子之前就已經在東祥大廈下擺起街頭促銷攤位了,為什麽不能繼續這樣?

  “雲娜姐,聖達電子現在在省城東都市有沒有辦事處?”

  “有,不過只剩下三四個人留守了。怎麽了?”何雲娜不明白周宇晨問這個幹什麽?

  “雲娜姐,我想過了,也許最好的廣告宣傳體就是人,而且是免費的。聖達電子現在缺的是渠道,既然李立仁不會給我們這個機會,我們乾脆就放棄渠道,繞過這個。一切從頭開始,聖達電子也好,魔音品牌也罷,就當現在重新創業,走草根路線,從地攤開始,讓大眾做我們的宣傳載體。”

  “什麽意思?”何雲娜問道。

  “擺地攤加揮淚大甩賣!除了大賣場外,人流量大的地方還有很多,比如大學,大學生才是電子產品的消費主體,現在還沒有放暑假,我們還有機會。”

  朱亞楠眼前一亮,似乎也跟著想到了什麽,有些激動的說:“周宇晨,你是說我們可以將一部分產品以最低價賣給大學生們,馬上一放假,這些大學生就會帶著我們的產品回家,回到各個城市,等於無形中給我們做了廣告?”

  “對,雲娜姐,MP3的好你是知道的,後續的市場估計你也很看好,第一批的一萬個MP3我們拿出一部分以極低的價格投入市場,我覺得這是一個絕好的廣告。”周宇晨邊說邊看著何雲娜。

  MP3的好何雲娜自然清楚,根據分析,一旦能進入市場,以後的銷量每月至少會在十萬以上。如果按照周宇晨說的,拿出一部分以極低的價格“投石問路”的話倒還真是個不錯的辦法。既然李立仁玩狠的,我何雲娜何不來招破釜沉舟!

  “小周,你說的這個方法聽起來很有意思,就按你的辦了。價格給到最低。”

  “雲娜姐,如果相信我,能不能將魔音這次最新一批的MP3開拓市場的任務交給我,把東海辦事處的指揮權暫時交給我。我想幫著雲娜姐你來處理。”周宇晨提出了一個讓何雲娜沒有想到的事來。周宇晨提供給MP3核心,已經是幫了自己,現在還要幫著自己拓展市場,何雲娜實在想不出是為什麽,難道僅僅就是那一聲“雲娜姐?”

  “小周,我當然相信你,只是這似乎太,太麻煩你吧?”

  “雲娜姐,這不是麻煩我,如果雲娜姐同意,其實就是給我一個機會,一個鍛煉的機會。”周宇晨說的很認真。

  何雲娜思考了一會,她實在沒有拒絕的理由。“那行,我馬上回去就給那邊打個電話,東都市的辦事處由你全權負責,一切責任我承擔。”

  周宇晨給了朱亞楠一個燦爛的笑容,而朱亞楠似乎也明白周宇晨笑容中的含義。

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