聖達電子現在的處境，何雲娜比誰都清楚。廠裡五百名工人每個月得工資就是一大筆負擔，這還不算銀行貸款的利息。當年聖達電子輝煌的時候，每個月MP3得出貨量達到了十萬台以上，單件淨利潤能達到三十塊左右，一年的淨利潤就是三千多萬，在國產MP3業界是數一數二的王者。　　李立義的去世，也正是聖達電子由輝煌到落魄的轉折點。隨著各種新型電子產品的出現，MP3熱退去是遲早的事。何雲娜畢竟是個女人，沒有抓住機遇早些轉型，生產更加高檔的產品，這才是聖達電子今天慘景的真真原因。說到底就是聖達電子失去了具有市場競爭力的產品，無法和其他企業競爭，也吸引不了消費者了。

　　何雲娜仔細想來，如果周宇晨個自己的這個MP3真是聖達電子生產的話，那應該會有另一幅景象。按正常的科技進步歷程，MP3淘汰是必然的事。但是如果所有MP3都能擁有周宇晨這個MP3無敵音質的話，那麽MP3就絕對不會退出市場。MP3的特點就是體積小、攜帶方便、儲存量大，音質還說的過去。CD雖然音質最好，但是無奈體積太過龐大、儲存量又小，所以被MP3淘汰。而周宇晨的MP3顯然就融合了MP3和CD的所有好處，這樣一來還有什麽淘汰的理由嗎?消費者要的不就是音質、攜帶方便、儲存量大，在這些基礎上價格盡可能便宜嗎?

　　“如果聖達電子能生產這樣的MP3，我相信，應該能重新崛起。”何雲娜正色說出了他的想法。“只是，我們聖達電子如今已經沒有了這樣的研發能力，稍微好些的技術人員都跳槽了。”何雲娜的臉色很快黯淡下去。

　　何雲娜說有了這樣的MP3聖達電子就能重新崛起，周宇晨要的就是句話。假設聖達電子能通過夢工廠生產的MP3崛起，也就意味著自己肯定能賺錢了！

　　“雲娜姐，要是我向你們聖達電子提供這個MP3，讓你們貼魔音的牌進入市場怎麽樣?”

　　周宇晨的話提醒了何雲娜:“什麽，你的意思是有辦法讓我們聖達電子得到這種MP3?”

　　“我之前不是說了嗎，MP3是我生產的。當然你不要考慮真實性，你只要知道我能向你提供這種MP3就可以了。”

　　何雲娜疑惑的看著周宇晨，眼底留露出激動的神情:“周宇晨，你說的是真的?你有辦法提供這種MP3給我們聖達電子?”

　　“當然了。這是我的名片，一直忘記和你介紹了！”周宇晨掏出一張自己印好的“天宇公司”的名片。

　　何雲娜接過名片，仔細看了看，又抬頭盯著周宇晨的眼睛望著。好半天才問了一句:“那麽，你準備以什麽樣的價格給我們聖達電子供貨?”

　　價格這方面周宇晨還真沒有想好，按照夢工廠黃金的損耗來看，如果自己要賺錢，MP3給聖達電子的供貨價至少要在一百五以上。也就是自己要擁有五十塊的利潤才行。MP3單件利潤沒有毛絨玩具高，但是量大，總的利潤自然就不是毛絨玩具能比的了。

　　“一百八十塊的樣子吧，具體價格我也沒有算。今天只是和雲娜姐你談個意向。”周宇晨報出了自己能接受的價格。

　　何雲娜想了想，有些猶豫的說:“如果以一百八十塊的價格直接投放中端市場，我相信很快就能佔領市場，但是如果我們聖達電子從你這裡以一百八的價格拿回來，再經過運輸、渠道以及工人工資、稅收、廣告等一系列下來，

我看最終市場價格最終要在四百以上。當然這MP3絕對值四百塊這個價格，但是現在MP3畢竟不如以前了，如果市場價超過四百就算有人喜歡，也超出了很多人的心理底線了。”　　周宇晨聽何雲娜這麽說，想了想也真是這個道理，就拿自己來說，要是話四五百買個MP3，就算是音質再好也覺得心疼。“雲娜姐，這個MP3的外觀你沒覺得也是很漂亮的嗎?”

　　何雲娜理了理發髻，淡淡笑了笑說:“要知道現在的人消費觀念都畢竟理性了，雖然算不上買櫝還珠，但是對MP3來說，外觀真的只是一部分而已，畢竟存儲量、攜帶方便和音質才是更多人考慮的。”

　　何雲娜的話提醒了周宇晨，MP3的構造他是很清楚的，外殼加個閃存、中控、解碼器什麽的。既然外觀並不需要像夢工廠這樣精益求精，是不是可以考慮隻生產MP3的核心呢?那樣的話，也許夢工廠損耗的黃金會少的多！

　　“雲娜姐，你能給我講下MP3的構造嗎?”

　　何雲娜不明白周宇晨的意思，不過還是很快從桌子下拿出一個MP3，用水晶煙灰缸將外殼砸裂開，然後掰開外殼說:“很簡單，就是內部集成芯片和閃存加上外殼而已，如今內部都是集合在一起的，可以看做一個整體，事實上就是兩個部分組成。”

　　何雲娜這麽一說問題就簡單了。“雲娜姐，如果我單單向聖達電子提供MP3的核心部分你看怎麽樣?那樣價格我回去算算應該能便宜不少。”周宇晨相信，用夢工廠生產MP3的核心部分，在音質方面是不會有任何降低的。

　　“如果能這樣就太好了，外殼方面我們聖達電子自己有能力生產，而且質量也不會太差。一個普通的外殼加上高質量的音質內核，這樣的產品市場競爭力就很大了。”何雲娜一臉期待的說。

　　周宇晨抱起手中的小諾說:“小諾，哥哥要回家了，下次再過來陪小諾好不好?”小諾臉上揚起燦爛的笑容，頭一歪，親了周宇晨一口。

　　周宇晨站起身對何雲娜說:“既然這樣，雲娜姐是不是也就暫時不用再看那些轉讓協議什麽的了?”

　　何雲娜笑笑說:“原來你是想幫我?”

　　“幫你的同時我也能賺錢！這不是很好嘛?”

　　“小周，你放心，如果能讓聖達電子度過難關，以後聖達電子一定會用最高價來從你手裡進貨的。”何雲娜把周宇晨送到門口，臉上少了剛剛的哀怨。

　　“雲娜姐，明天你按照我給你名片上的地址，去一趟我的公司吧，到時候我們再詳細的談一下，明天我再給你報個最終的價格！你看行不行?”

　　“行，明天早上我就過去。”

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