周宇晨回到公司時已經是中午了，朱亞楠正在吃盒飯。“沒給我定一份?”周宇晨肚子有些餓，進門就聞到了盒飯的香味。　　朱亞楠抬起頭說:“我哪知道你中午在不在這裡?等著我再給你訂一份吧。”朱亞楠說著拿起了桌上的電話。

　　朱亞楠打完電話，周宇晨把從何雲娜那裡拿回的耳機插上MP3遞給她說:“等會再吃飯，你先聽聽這個。”

　　朱亞楠接過耳機看了看說:“這個就是你上次和我說的耳機是吧?”

　　“恩，就是這個，雲娜姐那邊生產了幾個樣品，我拿回來一個給你試試，要你你也認可了，下一步我們天宇公司就正式推出屬於我們自己的第一款電子產品了。”

　　朱亞楠也沒多說什麽，把耳機插上打開了MP3。和周宇晨一樣，朱亞楠也陶醉在了美妙的音樂中，好半天才把耳機摘下。

　　“怎麽樣效果?”

　　朱亞楠想了想說:“果然非常的好，我不是太懂音樂，但是至少有兩點我可以肯定的，第一就是這個立體聲，閉上眼睛，仔細聽會覺得仿佛是在現場一樣。其次是隔音效果，戴上這個耳機，好像整個人已經於外界隔絕了一樣。當然其他方面也非常好，重低音、高音聽起來都非常的震撼和舒服。”

　　周宇晨輕輕的拍了下桌子說:“那好，既然你也覺得好，下一步我們天宇公司就正式推出這款耳機吧。現在的問題就是我們該給這款耳機一個什麽樣的市場定位，就是面向什麽樣的消費群體。高端還是主流還是低端?”

　　朱亞楠笑著說:“周宇晨，看你這副自信的摸樣，什麽高端、主流，恐怕你自己心裡已經有了想法了吧。還來問我！你先說說看吧。”

　　周宇晨嘿嘿一笑:“其實嘛，我覺得我們天宇公司推出這款耳機目的並不是賺多少錢，主要就是為了推出這個品牌。如果單從耳機的效果上來看，完全達到高級耳機的效果，甚至是發燒級的。走高端路線從技術上來說沒有難度，但是高端市場想進入不是那麽容易的。所以我的想法是，就像田忌賽馬那樣，用我們高質量的耳機去中端主流甚至低端市場進行競爭。我們的心裡底線是只要不虧錢，少賺些就可以了。你覺得呢?”

　　朱亞楠輕輕用手在周宇晨撐著桌上的手臂上扇了一下，隨即笑道:“不錯嘛，很有見解啊！確實如你所說的，高端市場拚的並不完全是技術，很大程度上是品牌的底蘊。我們的耳機要想直接進入高頓，面臨的最大的競爭不是技術，而是消費者的不信任。當然你也說了，我們是要打出品牌，走低端路線也不合適。一旦天宇公司被貼上便宜貨的標簽後，想改變這種印象就很難了。所以走主流路線是最合適的，價格不要太高，也不要太低。這就像是戰場一樣出於有利地形，隨時可以上攻高端市場。”

　　朱亞楠的小動作，讓周宇晨心中一蕩，臉上有些微紅，不過朱亞楠並沒有在意，又繼續說:“既然耳機的核心部分是你提供的，我相信和上次的MP3一樣，肯定都一個效果。價格上面我看可以設置兩到三種檔次，按照外形的美觀程度以及附屬用料的差異來設置。比如2兩百，四百，六百，八百這樣的檔次就差不多了。”

　　朱亞楠這麽一說，周宇晨心中的思路也清晰了，又想了想，自己也是很讚成這樣的模式。既然耳機聲音效果都一樣，只能在外觀和用料上區分檔次了。

　　“那就這樣定下了，我一會給雲娜姐打電話。

對了，這次耳機的推廣，我也準備采用之前魔音MP3那樣的模式，采用專賣店的形式。借助魔音MP3為廣告媒介，所以我們的專賣店選址要盡可能的靠近魔音MP3的專賣店。”　　“這個我知道，馬上下午我就開始著手這方面的策劃。我們公司帳面上還有五百多萬，這些錢說多不多，說少也不少。現在魔音MP3在全省有十個專賣店，我們要向每家專賣店旁也開一家我們的耳機專賣店，資金肯定是不夠的。我的意思是選擇我們河陽本地和東都市為起點，先開兩家怎麽樣?”

　　“也好，開多了一時半會我們也應付不過來。就先開兩家，但是在店面的裝修設計上要多花些心思和資金，盡可能的弄好一些。”

　　“當然了，既然是品牌點，第一印象當然很重要了，我會請省內好的設計公司設計的。這些事都不需要你操心，你還是趕緊去你的地下工廠準備你的耳機零件吧。”朱亞楠早已習慣周宇晨拿出神秘的東西來。

　　“哦。這個你也不需要操心嘿嘿。”

　　朱亞楠沒有和周宇晨開玩笑，站起身在辦公室裡走了一圈後，站在周宇晨的對面說:“說真的，我覺得公司是該考慮招聘些員工了。玩具店還好，不需要什麽管理人員。一旦天宇公司的品牌推廣成功，接下來我們就需要一些高素質的管理人才了。你不是也說了嗎，以後還會有許多好東西要生產。其實生意場上，產品是一方面，人的作用有時候比產品更大。”

　　周宇晨其實也考慮過這個問題，現在公司裡大小事都是朱亞楠一個人在忙，雖然算不上辛苦，但是也是比較繁瑣的。就像是玩具店被砸，還要朱亞楠自己跑去醫院安撫員工。“對，我也考慮過了，抽時間我們一起去人才市場跑一趟，招聘一些回來。”

　　朱亞楠搖搖手說:“不行，不能去人才市場。我們要的不是普通的員工，而是高素質的人才。這種人才不是人才市場能招聘到的。”

　　“那麽你說去哪啊?”周宇晨不明白。

　　“獵頭公司啊！我們要的是高素質的人才，有經驗的人才。這些人是不會去人才市場的，要想找到這樣的人才，靠我們自己去發掘肯定不現實，只能請獵頭公司代勞了。”

　　周宇晨對獵頭公司隻限於聽說過而已，用他的話來說就是挖牆腳的。“你是說我們去挖別的公司的牆角?”

　　朱亞楠臉上一正說:“首先你就要改變這種錯誤的觀念，什麽叫挖牆腳?商場上的競爭就是人才的競爭，但凡大公司，沒有一家不重視人才戰略的，也就是人力資源戰略了。。。。。。”

　　眼看朱亞楠又要教育周宇晨了，周宇晨忙搖搖手說:“我錯了，我錯了。不是挖牆腳，是戰略，戰略好了吧。這個還是你搞定就好了。”

　　周宇晨跑出公司，給何雲娜打了個電話，告訴她耳機的初步定位。“雲娜姐，耳機我和朱亞楠商量過了，就走主流路線了。以後的市場價我現在就告訴，大概就是兩百，四百、六百的定位。所以希望雲娜姐幫忙為這三種價位設計不同的外觀，選擇不同的用料了。”周宇晨對何雲娜沒什麽好防備的，索性什麽都告訴他，畢竟生產這塊他是不懂的，一切就讓何雲娜做主好了。

　　何雲娜在電話那頭也表態沒有問題，會根據這個價位選擇合適的外觀和用料的，至於代工價格嘴上說能賺多少賺多少，但是周宇晨心裡清楚，何雲娜肯定是能怎麽讓就怎麽讓了。

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