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楊崢笑了笑道:“好刀刃當然要用在點子，豈能隨隨便便給用了，雪災朝廷的確沒有調撥糧食進來，可你可看到蘇州百姓亂了，他們可有吃不飯，沒有吧，朝廷不但讓他們吃了飯菜，還趁機給了他們良田，這些足以說明朝廷對蘇州穩定的重視，你們仗著手有糧，待價而沽，這本身是沒錯的，可也得看時候，三個月前，蘇州不過是一場雪災，朝廷會想著蘇州自古繁榮，未必經不起這場雪災，所以並沒有太大的動作，可這場水災，那不一樣了，皇會不會想這裡的百姓能吃得飽，災情是否能得到平穩，朝廷大佬們也會對蘇州投入更多的關注，這樣的結果會如何，用屁股想都能想得出來，他們絕不會讓蘇州的災情繼續延續更長的事情，所以他們會以最快，最有利的速度平息蘇州的災情，也是說眼下的蘇州看似一片哀嚎，可用不了多久，它將會重新恢復生機，那時候你們手的糧食，一不值了?”

“你少嚇唬我們，我們可不是三歲小孩，被你隨隨便便糊弄幾句，便信了?”裴東大聲，聲音雖大，但底氣明顯不如先前了。 品書

楊崢道:“是不是嚇唬你，你可以掂量掂量！”

這下裴東顯得有些猶豫，便在這時候裴東寶忽然問了聲:“楊掌櫃的可是官場人，為何對官場之事如此了解?”

楊崢望著對方道:“我是什麽人很重要麽，咱們做的是買賣，與我是什麽人可沒什麽乾系吧?”

裴東寶笑了笑道:“楊掌櫃的這話兒倒也在理?”

氣氛在兩人說說笑笑，重新緩和了下來。

一直沒說話的高管家這時候才細細琢磨了一番，身為生意人打探各方面的消息倒也說得過去，可一個商人想要掌握朝廷的信息不是那麽簡單的，大明的朝廷天生對生意人有一種排斥的心理，那些官兒極少願意跟生意人有什麽往來，用他們的話兒說，他們是報讀聖賢蘇的讀書人，絕不會沾染銅臭的，那樣會玷汙了他們崇高的人格，而這種局面越是大人物，越是看重，雖說許多官員迫於商幫的資助，在朝廷之為其言語，但骨子裡還存了一份輕視之意，似這等關乎朝廷大局的消息，絕不會輕易的說出來的，也是說生意人，打探朝廷消息，具有先天性的弱勢，更多的是去靠各種小道消息去揣摩，遠不如東家說得這般完善?這也是說，自己這個東家的身份其實很是神秘，他這會兒才想起彭老爺子對自己的交代，對新東家態度要恭敬的用意，以彭老爺子在蘇州這樣的身份地位，說出這樣的話，其本身值得思索思索，更何況這樣一座小店，彭家出力出人來幫著經營，若說沒有些特殊性，打死人都不相信了，這麽一思索，他對這個新東家的身份隱隱的有了計較。

當然了，楊崢等人可不知高掌櫃的有這一番心思，仍舊說說笑笑，眼看氣氛差不多了，楊崢勸說了幾句，便開始詢問價格了。

經過三次的交談，對於出多少價格裴東沒什麽信心了，這次乾脆將魚兒丟給了貓，讓楊崢給個合適的價格。

楊崢倒也不含糊，伸出手在茶杯裡點了一下，在桌面寫了一個三字。

“三兩！”此話一出，不管是裴東，裴東寶面色大變，是一旁的高管家也面色微微變了一下，嘴裡嘀咕了聲:“下手還真狠?”

裴東面露出不悅之色，這個價格無疑是太低了，若按照對方的價格三兩一鬥，他們這幾個月的囤積算是白囤積了，他們當初吃入的價格是二兩，如今都過了快大半年了，不說這其的損失，雇傭的人工勞力，是這些日子東家吃下的苦頭，算起來也不止這一兩銀子了，這個結果如能如何不是他們能接受的，所以面的神色才不好看，他原先倒也能想象對方能將價格壓到三兩八到四兩之間，這樣至少一鬥還有二兩可賺，先前人家的那一番話，細細思索之下，倒也不是無端的方矢，蘇州這情況來說，朝廷走這一步也不是不可能，本著薄利多銷的原則，價格低一點他們倒也不是不可以接受，可沒想到對方根本不按照他們的預想出牌，下了死手，這樣一來，不是他們能滿意的?

不滿意歸不滿意，買賣還得繼續下去，畢竟這閶門之地能吃入他們糧食的店並不多，況且他們也沒什麽後路，才選擇走了這條路，如今是賣還是不賣，他還真做不了主，側目看了一眼堂弟，見他神色還淡定，心裡不免有些疑惑:“莫非這樣低的價格，掌櫃的也接受?”

心頭猶豫不定，生怕自己一時會錯了意思，鑄下大錯，想了想決定還是問一問為好:“東寶，東家讓你我二人來賣糧食，總不能我一人出主意，你看這楊掌櫃給出的價格能否接受，你也說道說道。”

三兩一鬥的價格，裴東寶並不滿意，因為這些糧食他足足囤積了大半年，按照他的構想，每一鬥糧食雖不至於要價五兩五，但四兩三的價格還是很好賣出去的，這樣的話多少能賺取一些銀子，可沒想到對方竟下手這麽狠，直接給了三兩，如果一開始知道對方這麽狠，他是不會答應出來買糧食的，可對方的一番話，還有對方的身份，讓他多少有些猶豫了，生意人最會的本事便是從亂看出好處，所以世人才會說商人重視的是利潤，對於別離看的很輕，事實這話兒並非冤枉了他們，與利益相，離別不過是女兒情長的讀書人乾的事情，放在他們身不合適了。

這麽一會兒的功夫，他的心思也轉了幾遍，要說答應多少有些心疼，畢竟是囤積了數月，本指望著能趁機賺一把，如今可好，賺是賺了，卻自己預期的要低得多了，巨大的落差讓他一時半會兒有些接受不了，但事情總有個變數，在楊崢的出現，順帶了他的身份，他心思又開始變了，旁人沒有見過巡撫，也不知這彭家米店背後的人脈，他可是見識了，也打探了，要不然閶門此等繁華之地，他也用不著千挑萬選選了這家毫不起眼，甚至可以說丟在人堆裡沒人理會的小店。這其說到底他還是看了這家米店的人脈背景，也是說他的糧食，可以賺點銀子，但也不是全以銀子為目的，通俗點說政治帳是第一位，經濟帳是第二位，如今的蘇州看似是大米商把持了，可從細處著眼，其實不然，不說朝廷對蘇州整治的力度，是巡撫、況鍾這一番整治，明眼人都看得出，不久的將來蘇州絕不會被大米商控制，也是說蘇州糧商控制價格的局面是短暫的，經不起時間的推敲的，這樣一來，他不得不尋求另外的活路，而在蘇州這樣的地方，在金家已成歷史後，在沒有靠府衙來得更實際，正是村了這個心思，才讓他左右為難，遲遲下不了主意，丟了銀子固然可以獲得對方好感，可若對方沒這個意思，那自己豈不是丟了銀子又丟了期盼，辛辛苦苦忙了一場，到頭來竹籃打水一場空，這樣的結果他豈能答應。

可這樣不言不語也不是個事兒，對方已亮出了自己的底牌，自己再不給個話兒，必然讓對方失去了興趣，他是生意人， 能想到攀府衙這條大腿，唯一的法子是雪送炭，而如今的蘇州城顯然是給了他這個機會，這個時候示好無疑是最有可能成功的，當然了這個還得看對方的心思。

這麽一番猶豫，竟是半柱香的功夫。

一旁的裴東將堂弟的神色看在眼裡，眼力並不如何好的他，還以為是堂弟不好明著拒絕，心頭覺得好笑，買賣買賣講究是個好買好賣，若是事事都如此，那還做什麽買賣，所以他自告奮勇的開了口:“楊掌櫃這價格怕是沒什麽誠意吧?“

“哦，是麽?“楊崢淡淡的應了聲道:”價格這麽高，想不想賣，賣了有什麽好處，這個得看兩位掌櫃的如何把握了，楊某雖年紀輕，但說到見識倒也有一些，這做人不可太計較蠅頭小利，有時候眼光得看得高，看得更遠一些才好，善料敵者，亦必於事機之未露，兵釁之未開，高瞻遠矚，密訪詳稽，於彼國之一舉一動，無不瞭然於心。人家陶朱公“知鬥則修備，時用則知物，二者形則萬貨之情可得而觀已。”知道要打仗，所以要從各方面做好準備，知道貨物何時需用，才懂得貨物的價值。只有把時和用這兩者的關系搞清楚了，那麽各種貨物的供需情況和行情才能看得清楚。白圭人棄我取，人取我與”的方法經商。谷物成熟時，進收糧食;蠶繭出產時收進絮帛，出售糧食，呂不韋貨可居，傭立自楚，哪一個不是將眼光放得長遠，方成了一番功業，我看兩位也是有些本事的人，不會是這麽點目光吧?“

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