燕紅梅夫妻兩個還是把問題看得太過膚淺、把左道平想得太過於簡單了。　　左道平和李友華怎麽可能會滿足於區區周邊幾個縣的市場?

　　在望山縣的市場打開、在燕紅梅把貨款匯往公司以後，左道平和李友華他們立即驅車離開望山縣繼續開拓新的市場去了。

　　由於望山縣已經有了試用成功的養殖場，左道平和李友華的說服力自然就增強了不少。

　　其他縣的經銷商隻要有合作的意思而僅僅對百虹公司的產品質量上還有疑慮的話，李友華和左道平就開車帶經銷商去望山縣洪橋鄉進行當面聊天確認。

　　榜樣的力量是無窮的，現實成功的例子比空口介紹瞎吹牛逼更有說服力。

　　由於洪橋鄉幾個規模較大的養殖場現身說法、親口證實，說是百虹公司的飼料是如何如何的好，所以很容易就能打消其他縣市經銷商的疑慮問題--

　　豬都是一樣的豬，人家望山縣洪橋鄉的大養殖場都非常認同百虹公司的飼料，自己的那些養殖戶肯定也會滿意的。

　　其他縣市的經銷商很快就打消了疑慮，開始匯款進料......

　　讓規模養殖場的老板幫助證實百虹飼料確實很好，這個開拓新市場的方式效果相當不錯。

　　左道平和李友華就用這一招在短短十多天的時間裡居然在七個縣成功地找到了經銷商，基本上在那些經銷商身上都不怎麽花錢，更沒有請任何一個經銷商去洗浴場所找什麽小姐“好好放松放松”然後再談生意。

　　萬事開頭難，一旦打開了突破口那真是由點成線、由線成面，百虹公司的飼料很快就在周圍縣市打開了小局面。

　　其中有一個全國有名養殖大縣的經銷商叫劉世成，李友華以前在田津征大跑業務時就聞其大名多次登門拜訪，卻由於劉世成嫌征大的飼料利潤太薄、網點設得太多(個別養殖大鄉鎮都設有經銷點)而沒談妥。

　　而這一次，那個年銷濃縮料數百噸甚至是近千噸的大經銷商劉世成在得知周邊好幾個縣市都賣有百虹飼料且反響相當不錯以後，居然主動聯系到了李友華。

　　利潤撇厚點兒、市場給大點兒，促銷支持的力度再強一些，劉世成很快就成為了百虹飼料公司的客戶。

　　經過幾次親自實地考察了解以後，劉世成直接交定金，承諾一年的銷量不會低於七百噸......

　　有了這麽牛逼的經銷商作例子，左道平和李友華的業務那簡直是勢如破竹、無往不勝--再到一個新市場，隻要一提全國著名養殖大縣的經銷商劉世成就在賣百虹公司的飼料，那些一般的小經銷商立馬就放下了二五八萬的架子。

　　在這個過程中，跑了多年飼料銷售業務的大區經理李友華，慢慢發現左道平居然很有做業務的天賦，甚至可以說是有種魔力一般。

　　比如說，在和那些經銷商聊天的時候，那些經銷商竟然會慢慢地把聊天的主要對象放在了左道平的身上，好像左道平才是大區經理、甚至是銷售總監一樣。

　　雖然，在具體的飼料知識、業務細節問題上，左道平不過了解個皮毛而已。

　　李友華有些迷惑了--

　　明明自己才是這個省的大區經理，明明在具體的問題上左道平根本不懂，甚至有一天那個經銷商在談到飼料配方時，左道平都說不出20個料精、75個玉米、5個麩皮這種簡單的配方問題，但那個經銷商好像仍然很相信左道平似的。

　　至於豐富的經驗和專業知識以及一流的口才，

剛剛接觸飼料業務的左道平更是比自己差得太多太多......　　李友華終於忍不住問起了左道平。

　　“呵呵，其實很簡單，之所以會出現這種情況，隻是因為你的口才太好、實在是太能說了！”左道平一邊愜意地吹著空調看電視一邊漫不經心地回答說。

　　“啥啊?因為我的口才太好了?我靠，跑業務不就是靠兩張嘴皮子麽?”李友華一臉茫然地追問著。

　　“其實我不是這樣認為的，可能我說的並不對，反正這是我的一個體會和想法兒，”

　　左道平扭過頭來認真地看著李友華，“我認為做業務最重要的是讓客戶相信你、相信你所說的話，與你建立起一種最起碼的信任感;

　　而你越是嘴皮子太溜兒太能說，人家反而越是不容易相信你;

　　如果人與人之間沒有基本的信任感，你說得再多再快又有什麽用?甚至是你越是能說他越是有些懷疑你不是猛吹牛逼就是一個騙子！”

　　“這，這好像也有點兒道理，”李友華摸著腦袋愣了一會兒，“對，你說的沒錯，確實是這個理兒，我在買什麽東西時，賣東西的人越是嘴皮子抹油能說會道我越是不相信他，甚至懷疑他是不是在故意想蒙我的錢！”

　　“應該是這樣的吧，其實換位思考一下，大家都不是很願意和太過精明的人打交道，反而是實誠實在的人容易讓人放心點兒，跑業務更是這樣的，越是又精又能口才又好的，人家的警惕性就越高，越不容易建立最基本的信任。”

　　“怪不得說什麽學道不如悟道呢，道平你悟性不錯！”

　　李友華眨了眨眼開始勸說左道平:“對了，你明年畢業了如果沒有啥好工作的話，道平你乾脆就做業務這一行吧，說不定你很快就能做個銷售總監啥的;

　　你可別看不起飼料銷售這一行，乾好了三兩年兒就能買車買房呢！”

　　“哈哈，行啊，到時候咱倆還在一塊混！”左道平爽快地答應了......

　　左道平和李友華乾得是越來越輕松、越來越開心，白天到各縣散散名片聊聊天兒，然後陪著經銷商吃吃飯喝喝酒，晚上老早就在賓館裡面吹著空調看電視侃大山了。

　　當然，隨著經銷商的漸漸增多、市場的慢慢做大，每當有經銷商給李友華報進貨計劃的時候，李友華就按著計算器告訴左道平他們兩個今天又賺了多少多少提成，兩個人的心情就更加愉快了。

　　用李友華的話來說，一想起來又有大把大把的鈔票進帳，我覺得這大半夜裡都是春光明媚、陽光燦爛呢！

　　除了豐厚的提成收入以外，每當談成一個新的經銷商，那種成功的喜悅更是讓人興奮開心。

　　左道平漸漸喜歡上了這種充滿挑戰和成功喜悅的生活，也慢慢摸清了飼料銷售方面的門道兒。

　　左道平心裡面甚至開始盤著著等到真原酒業的分紅下來以後，等到自己在那個系統中升到一級的時候，就乾脆先辦它一家在質量方面遙遙領先的飼料公司再說......

　　左道平和李友華是越乾越輕松、越乾越開心，但大富飼料公司的業務員可就沒有這麽舒服了。

　　剛開始是個別經銷商向公司進行投訴，指責大富公司管理不力，外地銷經商竄貨十分嚴重，而且售價低得嚇人，讓他們根本沒有辦法繼續賣下去。

　　有的經銷商甚至懷疑大富公司給他們的進貨價太高了，否則的話外地的經銷商怎麽可能會以他們的進貨價進行竄貨銷售?人家多少總得賺點兒吧?

　　接下來那些經銷商開始提出要退貨給大富公司，甚至是進行索賠，說是不但他們倉庫裡的飼料賣不出去，而且那些養殖戶認為經銷商心太狠太黑，賺得太多了，所以走了豬也拖著飼料款不肯還錢......

　　大富公司當然不可能答應經銷商退貨回來，更不可能賠償他們什麽，隻是以在查找確認問題究竟出在什麽地方作為借口，慢慢地拖下去。

　　一些經銷商見事情不妙而大富公司又他娘的隻是一個勁兒地推卸責任，一怒之下紛紛悄無聲息地處理完倉庫裡的飼料，再也不肯繼續往公司打款進貨了。

　　丟一個兩個縣級經銷商對飼料公司來說確實不算個啥事兒，大富公司剛開始也是認為沒啥大不了的。

　　但後來七八個縣的經銷商陸續跟大富公司不再合作以後，大富公司銷售部這才意識到情況不妙，事情有些嚴重了。

　　大富公司銷售部經理親自帶著幾個酒量過人的業務員下去了解情況、進行客情維護，希望能夠繼續合作。

　　不過，由於這次竄貨傾銷影響很壞，部份經銷商連收欠款都遇到了麻煩，當然不可能給大富公司的業務人員面子，反而紛紛指責、要求賠償。

　　個別在當地比較強勢厲害的經銷商甚至直接讓大富公司的業務人員滾出去，威脅他們以後膽敢再來某某縣，小心別出什麽事兒......

　　與大富公司不再來往合作的經銷商是越來越多，情況是越來越嚴重了。

　　大富公司的業務人員也終於發現了一個共同的原因，那就是原來的老客戶現在所經銷的基本上都是百虹公司的飼料。

　　順著這條線索再查下去，那個什麽百虹公司簡直是在故意和大富公司對著乾，他們在每一縣市所發展的經銷商，基本上都是大富公司以前的老客戶。

　　飼料公司之間的競爭是避免不了的，一些經銷商和養殖場也經常會換不同公司的料兒--各個公司的業務員整天跑來跑去的，不就是在試圖說服別的經銷商賣自家的飼料麽?

　　不過，象這種針對大富公司的情況卻是極為罕見。

　　換句話說，百虹公司的業務人員肯定是每到一地專門就找在賣大富飼料的經銷商，這哪兒是正常的行業競爭啊。

　　這分明是在故意挖大富公司的牆角......