這日，威威公司的小龍來訪，可是貴人上門呀。　　一回生，二回熟，小龍和家風等人已如故交一樣，按規矩，供應商來公司處理業務，必須由公司內的受訪人去公司大門處領進來，在前台換上鞋套，才能由受訪人帶入公司內部。

　　再熟也不能壞了規矩，家鳳親自去接，而不是任意派一個人去接，以示隆重。

　　在門口見了小龍，小龍此次來是順便重新送樣，而重點核心是借送樣的機會去拜訪一些公司裡的要人，爭取更多業務。

　　小龍不愧是貴人，“家工，進來怎樣?聽說結婚了，來個紅包，小意思，兄弟不要嫌少……”

　　說是紅包，只不過是一個大的牛皮紙信封，鼓鼓囊囊的。

　　話說得這麽漂亮，拒絕都不好意思了;但家鳳捏一捏，估計得好幾千，無功不受祿，況且他也不是大款……

　　於是推辭不受。

　　“龍經理，太多了吧，怎麽好意思呢?”家鳳坦白說，“沒結婚哦……”

　　“那就更得要了，算我讚助……”

　　就在公司裡面的路上不好過多的推辭，比如不時有攝像頭正對著，偶爾有路人來往，家鳳暫且就收下了。

　　無事不登三寶殿，家鳳詢問這次來有什麽需要幫助的?

　　想想真是滑稽，由以前的高高在上，變作現在如兄弟朋友一樣親密。

　　“家工，你和胡經理熟嗎?”小龍開門見山。

　　“還可以吧，一起喝過酒。”家鳳坦言。

　　小龍表示出濃厚的興趣:“正好，你晚上給我約出來吧。”

　　家鳳問:“你自己叫他不就得了，何必讓更多的人知道呢?”

　　接受供應商吃請可是公司的大忌，這種事越少人知道越好呀。

　　小龍:“我去叫，一般都推說有事的。”

　　家鳳:“那我現在帶你去胡經理那吧。”

　　既然兄弟這麽爽快，家鳳得急人所難呀！

　　“等會我先去找賴小姐，她是你們公司管采購的主管?”小龍原來早有計劃。

　　想不到業務高手確實繁忙，但也有摸不清東西南北的時候，賴小姐只是事業處薛廠長的助理，助理什麽官呢?是否有些本末倒置?

　　在台企裡，助理只是一個職位很低的文員，因為靠近高層，要跟高層打交道，必須走助理這關，就等於領導秘書一樣，是有求於領導時繞不過去的。

　　不去拜訪采購經理，卻去湊小文員的熱鬧，她每天忙得不可開交，不過是一些雞毛蒜皮的填報表，送簽單，跑上跑下的活，在家鳳們看來，確實無關緊要，而對公司外部，供應商來說，卻是接近廠長的唯一窗口。

　　“怎麽，你不找采購經理談，要找她?”家鳳一臉疑惑，采購經理是台乾，不就定了嗎?還找小鬼幹嘛?

　　“家工，是兄弟，我給你說實話吧”小龍如實相告，“這是返台的武工、施處給指的路……”

　　聽說是這二位家鳳熟悉的大佬所指，自然不會錯，但家鳳還是覺得不靠譜。

　　武工、施處不過是推脫，在他們那一塊，已經通過，不會再有什麽問題，而對威威如何進入公司，卻坐壁上觀，指了一條自生自滅的路。

　　如果大佬們都搞不定，那家鳳一介普通測試工程師，又能幫上什麽忙呢?

　　且分析一二。

　　從小龍病急亂投醫的現象來看，威威公司在查寶的關系很淺，至於怎麽做上生意，那肯定是靠錢開路，對家鳳都如此慷慨大方，

家鳳說實在的幫不上什麽忙，要說唯一能幫的，不過就是裝糊塗，在測試報告一事上不予追究，可是，這拉業務可屬於跨界了。　　這就是俗話說的機會，需求，市場。

　　如果按經典語言“世事洞明皆學問，人情練達即文章”的說法，小龍還算高明之舉，家鳳即使幫不上什麽忙，好歹算一個熟人，就有他的作用，打探情況缺了熟人，還能辦麽?

　　外部的環境為:

　　威威的產品通過研發部門的引進，而不是采購部門，公司采購的窗口倒成了“技術部門”，就是指武工、施處。

　　現在要進入訂單期了，不去找采購部門，而去找無關緊要的廠長助理，好像決定權也不在采購部門，而在她或廠長手裡一樣。

　　如果小龍直接去找胡經理，雖然可以談采購業務，卻面對拍板決定一事會毫無結果，遙遙無期。

　　“將欲取之、必先予之”，搞業務的都懂這個道理，在沒有找到目標之前，缺的就是對內部的環境的了解或穿針引線之人。

　　中介，家鳳沒想到自己還是這塊料，卻不是那麽容易的事。

　　能搞定的人基本上都擺出一副姿態，高高在上，沒法走近;能幫助搞定的則很難選擇，真真假假，但要有求於人，風險度數就大， 小龍難道不明白這個道理?

　　家鳳問:“你現在去找賴小姐，一點用都沒有，她也不是決定訂單的人。”

　　“我知道，試試看吧……”原來他也是抱試試的心態。

　　“我建議你找采購部的雲朵吧。”家鳳建議，“小龍，你去找賴小姐談，不過是公事公辦，浪費時間，走了一個無用的過程而已。”

　　“就那個采購員吧，她好像不負責我們這款產品。”小龍也不是一無所知，對裡面的人員分工狀況還是頗下了一番功夫的，不過他的表情有些猶豫，顯然是認識不夠深刻，流於膚淺。

　　“你不是要找廠長嗎?”

　　家鳳乾脆明說了，雲朵和廠長就是那種關系，細節不用明說了。

　　“啊，我怎麽沒想到……”小龍恍然大悟，“多謝兄弟提醒，可是沒有熟人引薦呀，你幫我約好不好?”

　　家鳳的本職工作可不是乾這個哦?現在衝在了最前線。

　　想起可惡的為錢發愁的困窘，家鳳也在做思想鬥爭，雖然有些難度，至少約一個故人不是什麽困難的事，為朋友兩肋插刀，在所不辭。

　　“家工，兄弟不會虧待你的。”小龍做了一下手勢。

　　於人於己有利的事，何樂而不為呢?

　　不是缺錢嗎?看來得豁出去了，不管能否做成，嘗試一次吧。

　　家鳳怎麽這麽有信心呢?

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