下午安裝鹽霧試驗機，進行驗收，然後菲菲就可以打道回府，這筆業務就算告一段落了;然而，這筆小單，讓菲菲做了一次虧本生意，不僅沒賺到錢，反而搭進去一些錢。

　再怎麽都要賺點錢，只是多賺與少賺而已，虧本的買賣是不能長遠的。

　將欲取之、必先予之，其實先期對人際關系或人情的投資，從而獲取後續的生意機會，那是一種策略，生存之道。

　廣交天下好友，朋友多了路好走，說的就是這個道理。

　所以唯一的收獲，就是菲菲借此建立了自己與立方廠的人員關系，要想扭轉形勢，就只有爭取其它訂單了，賺錢只是早晚而已。

　二位安裝工人正在有條不紊地進行安裝和調試鹽霧試驗機，實驗室是一個空曠的房間，裡面的設備寥寥可數，一牆之隔就是品質部辦公室，透過玻璃窗，兩邊可以互相看到對方的一舉一動。

　小趙站立一旁，準備進行驗收，白先生趁這空隙，與小趙攀談起來。

　“趙工，你們實驗室最近規劃要買哪些設備?”白先生詢問。

　小趙:“我不太清楚哦，你可以去問我們老大呀?”

　老大就是楊課了，可是剛才吃飯的時候，楊課對白先生一○長○風○文○學，[email protected]◆x.ne￠t點都不友好，白先生有些驚秫，萬萬不能去招惹他了，否則不僅打探不出什麽內容來，還會影響菲菲在立方廠繼續開展業務。

　按照業務慣例，誰開發出來的客戶，誰跟到底，如果是這樣的話，那就天下太平啦，就不會出現諸如搶單的一些醜聞了。做業務的同事朋友之間的失和，恐怕大都源於此。

　這兒的訂單雖然歸於菲菲，但菲菲與自己是一個小組的，白先生是小組的頭，如果菲菲的業務受阻，對白先生的整體績效也是有影響的。

　二人是一個利益共同體。按業務考核方案，完成了公司的銷售任務，白先生會得到部分團隊績效獎金，但也有可能即使菲菲完成的業務額超標，但其他業務員完不成定額指標，拖了後腿，白先生一樣拿不到這個有限的團隊獎金。

　白先生心裡在盤算，如果自己能將立方廠的業務接過來，那情況就完全不一樣了。業務金額10%的個人提成，可是不菲的收入。

　一個完全是一片空白的市場機遇擺在面前，前景是相當誘人的！

　那這樣搶同事或下屬的單，不是很不道德嗎?

　對白先生來說，考慮的永遠是把利益放在第一位，他甚至還猜想，新人在3個月內扛不住壓力，經常會辭職離開。而新人開發的有限的一絲資源，自然也會被視為競爭對手的同事據為己有。

　故同事間的競爭。總是存在的，即使竊取別人的勞動成果，一切也需要做得天衣無縫，自己才能心安理得，否則良心上能過得去嗎?

　不能被動等著訂單從天而降呀！凡事還是需要主動出擊，可惜在立方廠。白先生是一個睜眼瞎，英雄無用武之地，剛才在香水人家菜館，被楊課一頓搶白，他實在不敢輕舉妄動了。

　白先生:“菲菲。你去拜訪一下采購小姐和副總吧，你去談比我去合適……”

　如果下屬能完全搞定，還要上司幹嘛?

　下屬搞定了，自己可以坐享其成，何樂而不為，如果半途而廢，自己還可以接力下去……白先生當然只能在心裡嘀咕，他知道自己在這兒說話不靈，插話不進，無人理他，何況還要避嫌，不能讓菲菲覺察他有任何對她不利的意圖。

　名為協助，其實就是虎視眈眈，想取而代之，人心隔肚皮，知人知面不知心啊！

　“嗯，好的，我去去采購部，小趙，現在設備裝好了，你看看有沒問題，幫我在送貨單上驗收一欄簽下字吧，我好順便去貴司采購部結算設備款……”菲菲把送貨單遞給小趙。

　小趙不假思索地在送貨單上的“驗收人員”一欄簽上了大名，後面還有“主管”一欄空著。

　“業務，你去隔壁品質部辦公室找楊課簽吧。”小趙很是熱情，畢竟年輕，書生意氣，稚氣未脫。

　論理菲菲應該是自己走過去，送單給對方簽字的，那是禮節，也是尊重;但這次生意能做成，全靠楊課幫忙，就是說大家彼此已經很熟了，雖然認識不過半月的時間。

　菲菲在一牆之隔的玻璃窗上上輕叩幾下，楊課抬頭，趕忙起身過來。

　“怎麽這麽快就裝好啦，辦事效率挺高的嘛，不愧是專業的廠商……”楊課誇獎起來。

　菲菲:“楊課，幫我簽下單吧，我好去對帳。”

　“小趙，你看過沒問題了嗎?”楊課邊問邊掏出筆來，準備簽字。

　“嗯，沒問題了，這台設備是最新的機型，各方面性能非常不錯。”小趙答覆。

　於是，楊課毫不猶豫地簽上了大名，誰想卻惹出了問題。

　菲菲拿著送貨單去找采購小姐。

　見菲菲走遠，白先生可得抓住這千載難逢的機會，他準備以三寸不爛之舌，說動眼前的二人。

　白先生:“楊課，你們做連接器產品的，需要的測試設備還有許多呀?近期，你們規劃了那些呢?我可以比楊小姐更優惠的價格給你，你能賺到你想象不到的錢。”

　“是嗎?那你說說， 怎麽賺?”楊課來了興趣。

　白先生:“很簡單，你跟楊小姐談好的方案，所有多出的部分全部歸你，我不拿一分錢提成，但是我會找相對便宜一些的機台，那份多出的金額，還可以給你提成10%，我保證你比現在多賺一倍，怎麽樣?”

　“你確實膽子大，利潤豐厚，回報誘人，但這樣做，機台的質量就難以保證了，我們在工廠上班的就會自斷後路，這其實是很冒險的，容我再考慮一下吧。”楊課顯得很有興趣，卻拿捏不定主意。

　白先生:“你太多慮了，這只是品牌不同而已，我們是專業做設備的，在業內已經不止跟你一家合作了，這些，楊小姐是不知道的……”

　人前是人，人後是鬼，知人知面不知心。

　業務之路，就是與狼共舞的職業！

　PS:　　選擇做業務，就是一場拉皮條的是非糾纏之戰，你準備好了嗎?