大衛·羅森是一名計算機愛好者，他希望擁有一台自己的電腦，可市面上的個人計算機價格昂貴，以他微薄的收入還是有點小貴。

　　一天，他從報紙上看到一側廣告，DIY電腦，自己當電腦工程師。大衛·羅森立時來了很大的興趣，他決定德瑪吉的直銷總店開業時，他一定要去看看那所謂的DIY電腦是怎麽一回事。

　　結果沒有讓他失望，當看到德瑪吉的工程師親手把一個個散件組裝成一台電腦時，他徹底的驚訝了。

　　大衛·羅森對組裝電腦產生了前所未有的熱情，像推銷員仔細詢問了電腦各零配件的價格，發現可以用比原裝機更少的錢買來一台心儀已久的電腦，而且價格完全在他的承受范圍之內，於是大衛·羅森沒有絲毫猶豫的掏出了自己的信用卡。

　　大衛·羅森開著他的二手福特車回到了他的小公寓，並把所有的配件都搬了進了屋，然後拿著德瑪吉出版的DIY書籍，開始組裝自己的第一台電腦。

　　在書籍的指導下，大衛·羅森差不多用了三個小時就把電腦組裝完成，然後開機裝系統，裝是應用軟件和遊戲軟件，大衛·羅森的第一台就完成了。

　　跟所有初次擁有電腦的人一樣，大衛·羅森一夜沒睡，玩電腦幾乎玩了一個通宵，早晨又頂著個熊貓眼去上班。

　　一夜沒睡，哈欠連天的他在工作中出現了失誤，弄壞了客戶的車，於是被老板炒了魷魚。

　　沒有工作就沒有收入，可每天的支出是一點都不少，加上信用卡還款即將到期，為了籌集資金，大衛·羅森不得不把新買的電腦賣給了房東。

　　結果發現，他不但沒虧，反而還小賺一筆，這台電腦讓他賺了五百美元。

　　靈光一閃的他發現這是一條賺錢的捷徑。於是，再嘗到點頭之後，大衛·羅森開始做起了組裝機生意。

　　任何創業者在開始的時候都的艱難的，大衛·羅森創業的本錢很小，容不得任何的失敗，為把保證自己的電腦有賣家，他都會先詢問住在公寓裡的人需不需要電腦，他可以低於市價的價格賣給他們。

　　整個公寓走了一圈下來，有五個人下訂單，並且還支付了定金。

　　拿到定金之後，大衛·羅森又來到德瑪吉直營店，直接就買了五台電腦的散件。

　　第二天，大衛·羅森把電腦如約交付了客戶，他的銀行帳戶裡多了2500美元的盈利。

　　大衛·羅森就這樣開始了他的山寨機生涯，他每天都要來德瑪吉的直營店一次，每次都要買走很多配件，到了第二天他又會過來，然後又買走更多的配件，每天如此。

　　很快，大衛·羅森就搬出了原來的公寓，住進了一家比較富有的新公寓，他的二手福特車也換了，一輛嶄新的克萊斯勒的C300。

　　正當大衛·羅森憧憬著美好的未來，又一次來到德瑪吉的直營店進更多的貨，還要召兩個人手時，營業員通知他，店長要見他。

　　大衛·羅森帶著疑惑和不安走進了店長的辦公室裡，迎接他的是一男一女，兩名中年人。

　　大衛·羅森還沒坐定，中年女人就先開口說道:“大衛·羅森先生，這些日子你一直都在做兼容機買賣，但你的行為並沒有獲得本公司的授權，因此你的行為從法律上講是違法的。”

　　中年女人停了一下，看了看對方的表情，接著又繼續說道:“現在你有兩個選擇，一是停止你的違法行為，二是跟我們簽訂合約，

獲得授權。”　　大衛·羅森面無表情的聽完對方的話後，說道:“如果我選擇第二個，要付出什麽代價?”

　　“技術授權費100萬美元。”

　　“我拿不出這麽多錢?”大衛·羅森有點絕望的回答道。

　　這時一旁的中年男人說話了，“不是讓你一次性付清，你資金有困難的話，可是首付5%，余下的可以在一年之內付清，如果你表現突出的話，這筆費用可以免去。”

　　大衛·羅森的眼神亮了，沒想到還峰回路轉，難掩激動的心情說道:“怎樣才算表現突出?”

　　“如果你能在一年之內賣掉十萬台德瑪吉標準的個人兼容性計算機，這筆費用就可以免除。否則你就得如數支付這筆費用。”

　　“一年賣掉十萬台，我怎麽可能賣掉這麽多?”大衛·羅森尖叫著站了起來。

　　“這是考驗，大衛·羅森先生”，中年女人又說話了，“你不是正在招聘人手嗎?成立公司吧，把自己變得正規起來，貼你自己的牌子，一個合法授權的牌子。一個屬於你自己的電腦公司，就像IBM那樣的公司。”

　　成立自己的電腦公司，像IBM那樣的公司，中年女人的話直接戳中了大衛·羅森要害，自己的電腦公司，成為像沃森的那樣的商界強人，大衛·羅森的野心瞬間膨脹起來。

　　大衛·羅森花了很長的時間才平複下激動的心情，“我可以貼自己的牌子，賣你們標準的個人計算機?”

　　“是的。”

　　“專利費怎麽算?”大衛·羅森問出了最關鍵的問題。

　　兩人意外的互相看了一眼，從昨天到今天，他們一共接待了六名像大衛·羅森這樣的人，可沒有一個能像大衛·羅森能夠保持清醒的頭腦，當他們聽到可以免除授權費，可以開辦自己的公司合法的賣德瑪吉的兼容機時，早就不知東西南北了，連很多關鍵細節都沒有問，就匆匆與德瑪吉簽訂了合約，整個過程連自己的律師都沒有請。幸好李怡炫沒有坑他們的打算，否則他們連人帶骨的會被吞個乾淨。

　　而大衛·羅森能抵住巨大的誘惑，問出一個關鍵性問題，屋裡的中年男女心裡對他的評價提升了一個台階。

　　“你購買了我們的CPU，購買了我們的操作系統軟件，購買了我們的芯片，就擁有了全部的專利權，通過我們的芯片和CPU，你可以自行搭建計算機產品，貼你自己公司的牌子。至於你如何使用我們的CPU和芯片，我們不做任何強製性的規定。”

　　啊！大衛·羅森情不自禁地的站起來發出一聲尖叫，這簡直是好的不能再好了，這簡直就是給他送錢啊，這世上哪有這麽好的事情，他開始懷疑這是一個陷阱，一個有著驚天大陰謀的陷阱。

　　“為什麽?”大衛·羅森發出自己的質疑。

　　“很簡單，德瑪吉公司是一家終端技術解決商，幫企業賺錢是我們公司成立以來的宗旨，你賺錢，我推廣標準，大家互惠互利。”中年男人對他怎了下眼。

　　大衛·羅森這下徹底明白了，在美國流傳著一句話，一流的企業做標準，二流的企業做技術，三流的企業做品牌。

　　顯然，德瑪吉是要做一家制定標準的一流的企業，至於他自己，大衛·羅森，哪怕是把企業做的再好，也始終是一家依附在對方技術體系標準下的三流企業，至於以後能不能躋身到做技術的二流企業，就要看自己的造化了。

　　想明白了這點，大衛·羅森那顆滾燙的心瞬間就冷了下來，這才對嘛，別人憑什麽給你這麽多好處，肯定是有要求的，幫對方普及標準，才是你應該做的。

　　一瞬間，大衛·羅森想要與對方討價還價，但很快就熄滅了這個不切實際的想法，自己根本就沒有與對方討價還價的條件拿什麽談判?最後還不是對方說什麽，自己就做什麽?

　　“帳怎麽結?”大衛·羅森又問出一個關鍵性問題。

　　中年男人說道:“我們每個月簽到一次供銷協議，先款後貨。”見他不明白，中年人就耐心的解釋道:“比如你這個月就要做好下個月的生產銷售計劃，同時把下個月要的貨給提前買下，免得到時手裡沒貨。”

　　接著他又說道:“不過鑒於你目前的財政狀況，肯定承擔不起這種按月結算的供銷協議，因此我們會給你三個月的時間作為緩衝，頭一個月，雙方一個星期結算一次，一個月以後，兩星期結一次，三個月的緩衝期結算，以後就每個月結算一次。記住，是先款後貨。”

　　中年人說話後，心裡悄悄的歎了口氣，老板對他們的扶持簡直是不予余力啊！在國際上沒有任何一家企業會在這麽短的時間結算的，通常都是三個月結算一次，一個月結算的都是少之又少，更不用說一個星期結算一次了。

　　因為這樣一來，會打亂公司的原先就制定好的生產計劃，給公司造成損失。

　　但李怡炫為了讓他們能夠快速的成長起來，先期的這點損失自己認了。

　　只要他們成長的夠快， 這些損失很快就能補回來，運氣好的話，還能做到零損失。

　　為什麽不直接取消技術授權費?拜托，直接取消了，那IBM、HP、DEC這些大鱷很快就會反應過來，李怡炫需要用技術授權費來迷惑他們，以換來公司的發展時間，這個時間是能迷惑多久就迷惑多久，只要公司發展起來了，德瑪吉的PC個人標準被普及開來，基於PC技術體系的利益同盟一旦形成，基於PC體系的上下遊大生態產業鏈被建成，到那時哪怕是美國政府也撼動不了自己。

　　“還有問題嗎?”中年女人問道。

　　“最後一個問題，”大衛·羅森舉起手指說道:“德瑪吉也在生產計算機，一旦你們降價，我們怎麽又該怎麽辦?或者說一旦你的標準被大家所接受，你們會不會收回授權?”

　　大衛·羅森的擔心不是沒有道理的，當年的德州儀器就這麽乾過，他一邊向其他企業出售CPU，一邊自己生產的計算器又不停的降價，導致整個計算器市場的大崩盤，幾年過去了都還沒有從那場陰影中走出來。

　　大衛·羅森可是那場事件的親歷者，當初的那場災難實在是太過於痛苦了，他不想在經歷一回。

　　中年人說道:“我在這裡鄭重向你承若，我們的計算機永不降價，我們永遠不會收回對你們的授權，這兩點可以寫進合同裡面。”

　　“我沒問題了，明天我會帶著我的律師過來。我可以走了嗎?”

　　中年人做了個請的手勢，大衛·羅森就頭也不回的離開了直營店，當然走時也沒忘了購買配件。