“熊哥，你介紹的贛M代理我已經談成了。”　　江海把這個好消息告訴了熊軍，表示了自己的謝意。

　　“是嗎?那恭喜了。贛M的溝槽其實還不錯，我們中標的新力集團，好像指定的三家品牌就有它們呢。”

　　“新力集團的項目?”

　　江海只是在那次與謝長恩見面的時候讀到了他在攻堅一個大項目，但其實這個項目並非是新力集團的。

　　江海是好奇。

　　“對，這個項目我們謝總有關系，直接拿給我們做的，至於投標就是走了個過場。是啊，你可以供贛M的貨啊。”

　　“不過可惜了，我們在前幾天剛跟邁克簽訂了合同…”熊軍歎氣道，如果早幾天，這個項目真的可以打包給江海了。

　　但晚了兩天，一切都來不及了。

　　“沒關系嗎，這次不成下次還有機會嗎！”

　　“咳。也不是一定不能采購你的。我們跟邁克簽的合同，只是說從它那裡出貨，至於出多少，那都是按照實際的發貨量結算金額的，這跟你們報警系統還不一樣。我完全可以先從他那裡采購一點設備，後續的全從你那發也不是不可以……”

　　“還可以這樣玩?看來內容好豐富啊?”

　　江海之前銷售的就是HW的自動報警，報警系統唯一不可替代，每個廠家的都是獨立運行操作的，有不可兼容性，就像是安卓系統和塞班系統是兩個不同的系統，不能一起使用一樣，可溝槽、閥門這些東西就另當別論了。

　　這一批我用的是你的品牌，但下一次我完全可以換另外一家做，這種業務比起報警系統來，更加劇了它的難度，需要銷售者在整個的項目進程中做到隨時及時的跟蹤，否則這單就可能出現中途被撬單的現象。

　　江海長知識了。

　　熊軍接著普及:“你以為呢，這都是看得見的。但是看不見的才更是可怕，就比如閥門，你代理的是護航，完全有人可以拿天鋼的閥門貼上你護航的牌子對外銷售，這東西說真的，有幾個那麽專業的呢，都是一樣的功能，在消防市場上，溝槽，閥門貼牌套牌現象比比皆是呢！”

　　“這東西不就跟那些賣衣服的一樣了，從批發市場上進一些稍微好一點質量的衣服，到了店裡貼個名牌就往外高價出售?”

　　“對啊，就是一個道理。”熊軍道，“所以，消防材料市場良莠不齊，對我們工程采購單位來說就要慧眼識珠了。這些商人說白了都是唯利是圖了，這樣做，利潤是上去了，可市場只會越做越小。”

　　熊軍的言外之意，以上的做法都是不可取的，做生意，做產品，還是要以誠信為本。靠著投機取巧，為了蠅頭小利作假，只會搬起石頭砸自己的腳。

　　“熊哥，你放心吧，我江海做事情都有我自己的原則。既然代理一個品牌了，我還能自砸牌子嗎?”

　　“你這麽說我就放心了，那這個單子我想辦法後期從你這裡出貨，反正進誰的不是進呢！”

　　熊軍這次真心實意是要幫江海。

　　“那就謝謝熊哥了…”

　　……

　　江海並不著急把自己代理贛M溝槽管件的事情宣傳出去，江海考慮了這件事，自己如今剛剛把HW的品牌建立起來，幾個消防工程的老總對自己印象也還不錯，這個時候並不是最佳的宣傳時期。

　　江海並不能揣測別人對自己擴大品牌銷售這件事的看法，江海剛剛營造的關系，他可不想因為推其他的牌子，再次陷入僵局。

　　可江海當然不會守株待兔，他在接下贛M代理的時候便決定了，先把吳鵬安排在贛M產品的推銷上。

　　吳鵬這個人技術過硬，與人交際的能力有，就是耐心不夠，銷售這個工作正是鍛煉心性的最合適的方法，江海無不想著讓吳鵬磨一下自己的棱角，畢竟這個社會，想要成就大事業，必須能屈能伸。

　　江海亦並不覺得叫吳鵬去推銷產品，是大材小用。

　　吳鵬早就盯著江海看了半天了，當他把電話落下，吳鵬直接湊了過來。

　　吳鵬盡管不能說給江海關於邵佳美的故事，可八千塊錢這件事，吳鵬必須先要幫她要到。

　　吳鵬身無分文，來到江南就是要依仗江海的，所以，他只能在江海身上想辦法，吳鵬笑嘻嘻望著前者，說道，“江海啊，能跟你商量件事嗎?”

　　“你找我商量事情啊?正好我找你也有事呢，你說吧?”

　　“你找我有事，那你先說。”吳鵬其實還沒想好怎麽開口。

　　江海索性道，“那我先說。你呢來江南了也，現在我二哥還沒到，就算過兩天他來了，你們創業的事情並不會這麽快，我想的話，就先給你安排一個工作，你說呢?”

　　“給我安排工作啊?這麽好。什麽工作呢?”

　　吳鵬期待的小眼睛轉來轉去。

　　“我呢談下了一個產品的代理，贛M的溝槽管件。”江海把早已準備的好資料彩冊配合打開，指著道，“喏，就是這些產品，你可以看一下，以你的聰明才智，估計一會就懂了。以後呢，你就負責這些產品的推銷…”

　　吳鵬把那彩冊打開，看著裡邊花俏的產品，他頓時不舒服了起來，他吳鵬向來是反感推銷的。

　　江海不給自己一個技術工作，讓自己做業務員，這不是開玩笑。

　　吳鵬扭身不悅，“我不乾，我也乾不了這工作。”

　　“乾不了?好啊，那你可以回去了，回去修地球，那個你行。”

　　“江海，你…你不能這樣?”吳鵬凶神惡煞地插上了細腰。

　　“我怎麽了?對了，你有什麽事要跟我說，趕快說，說完我還要出門呢。”江海沒好氣， 他知道吳鵬是吃硬不吃軟的。

　　“我…我借你八千塊。”

　　“好啊，一來就借給我錢，給我吧！”江海伸手。

　　這可把吳鵬雷壞了，眼珠瞪大，“你有沒有搞錯，我是說你借給我，是你…借給我八千?大哥。”

　　“我憑什麽借你…”

　　見江海立即翻了白眼，吳鵬瑟瑟改口，“八千不行的話，五…五千總可以的吧?”

　　江海現在就想跟他談條件呢，緘口不言。

　　“行不行嘛?不會這麽摳門吧?”

　　“我就是這麽摳門。你才知道啊！”江海起身，雖不知吳鵬用這麽多錢幹什麽，但他卻清楚吳鵬不是亂花錢的人，莫不是他通過這筆錢想搞科研?但江海就是想叫吳鵬幫自己。

　　吳鵬見這小子真是不給了，嗓門也大了，“我說江海，你現在牛了，不把兄弟看在眼裡了，五千塊都不借，你別以為我不敢走，你…”

　　“我沒說不借…只要你同意推銷贛M，晚上我立馬把八千塊給你…”江海站定，對著吳鵬道。

　　“啊?”

　　“同意嗎?趁我還沒改變主意。”

　　江海雙眼炯炯有神地看著吳鵬，只見吳鵬下巴點了點，嘴裡喃喃道，“同，同意。”

　　......

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