“還不知道能不能成功呢，看樣子LD廠家的已經進去再談了，一會就是你我，李總一定要幫我美言幾句啊。”江海非常客氣，在這個時候，不與對手憎惡，說不定還會換來對手的憐愛之情。　　最起碼，不會攻擊的太猛烈。

　　“當然，我一定會的。”

　　言畢。

　　LD的盧輝正好從會議室出來，盧輝跟李立擺了一個眼神，這一舉動正好被江海收入囊中。

　　若是常人，可能察覺不出這眼神裡的弦外之音，但業務出身的江海職業敏感的關系，他可讀出了很多內容。

　　這兩家夥，看來早密謀了什麽。

　　苦了李立還在自己面前演戲。

　　“盧經理，那我們就不送你了，感謝你配合我們這次的談話。”

　　“說什麽呢，房總，這都是應該的，本來我們廠家就是為你們服務的，有什麽問題盡管開口。那你們先忙，我就先告辭了。”

　　盧輝恭敬的跟一位長者擺手。

　　被稱作房總的這位長者，有五十多歲的樣子，穿著很正式的西裝，灰白的頭髮，儒雅的微笑，平易近人。

　　李立見他同樣尊重之至，頻頻的點頭致意。

　　而收回送客的目光，房禮和的目光自動轉移到了李立身上，“你久等了吧?李經理。”

　　“沒，我也等不久。”

　　“這是你們的技術員?”

　　“對，叫他來，一起為你們服務嗎，有些技術方面，他比我專業。”

　　“那好，那咱們進去談話?”

　　“好的，好的，房總。您請。”

　　李立甚至沒再跟江海多說半句話，和他帶來的技術員一起乖乖跟著房總進了會議室，而在房總後邊跟著的那一幫人，隨著長者魚貫而入。

　　這其中，趙陽，胡志新，趙士達，黃宏斌皆在其列。

　　可面對這位老爺子，這幾位那畢恭畢敬的架勢，真心不像是當初自己在辦公室見到時候的盛氣凌人。

　　咣。

　　門關上了。

　　江海一個人被孤零零留在了等候席。

　　此時的江海已經完全搞明白了今天的情況，原來，並不是幾個廠家當面的對簿公堂，只是甲方炮製了一個環節，單獨約談各個廠家，並且毫不回避，叫三家的心理都產生一種壓力。

　　這種壓力一來可以使得競爭廠家之間出於自保，相互的扭掐，打壓對手提升自己。

　　二來，這也是甲方用來談條件的籌碼，可以用優勝劣汰的方法，讓競爭的幾個廠家按照他們的規則辦事。

　　通俗的說，價格要再低一點，付款方式要再好一點，服務盡可能再好一點……

　　江海還是頭一次面對這種情景，不過，慢慢地，江海沉澱了下來，冷靜了下來，因為他忽然想到了一個更致命的問題:前邊的兩家已經是他們合作的夥伴，自己如今還在門外，是不是對方順從了他們，那麽自己連這個爭取的機會都可能拿不到?

　　趙陽經理的努力，胡志新的指望，都會功虧一簣?

　　如果真的是三進二，自己想要進入綠地，那必然是要獵殺其一，是乾掉SJ，還是消滅LD呢?

　　會議室。

　　五米多長的黃棕色桃木桌，兩方面對而坐。

　　黃宏斌先發問:李經理，我們先求證一下，剛才LD說HW的產品性能不太穩定，比不上你們和他們廠家，你怎麽看?

　　李立平靜道，“我們SJ總部就在滬海，產品的研發設計都是配合著南方氣候，

LD和HW呢，生產研發是北方，相對要差一些。但是這並不會相差太多。我基本同意LD的意見。”　　黃宏斌臉上有點不悅，這李立怎麽還攻擊LD呢，想說什麽，趙士達忙問，“那你覺得另外兩家的劣勢是什麽?”

　　李立依舊很坦然，“LD嗎，建廠要晚一些，比我們SJ和HW晚了有四五年，整體的實力，工廠的規模相對要小一些;HW呢，據我所知，來江南剛剛開發市場，只有一個服務人員，小的一些工程單位可以跟，但稍微大的集團如果采購他們的，一個人難免尾大不掉，忙不過來，服務必然差一些。”

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　　李立從會議室出來，看到江海時依然特別的友好，那架勢則是我替你美言了一番，完全沒有敵意。

　　可實際上，他在後邊的幾分鍾，那是把HW的劣勢逐一說出，之前胡志新還勉強攻擊幾句，但因為對於HW產品，胡志新一窮二白，不甚了解，最後被李立說的是啞口無言。

　　那個技術員就一些技術問題更闡述了SJ在這個領域絕對的領先地位，所以，當甲方要求價格降低時，李立更是面不改色，當機表示:我們SJ不降價，降價的唯一可能，就是降低服務品質。

　　這話聽起來就藝術了，降低服務品質，那甲方怎麽可能同意這樣的條件。

　　所以，最後這個價格也被李立咬住。

　　表面上，趙士達和黃宏斌沒說什麽，但心裡邊，早樂得像是進了伊甸園。HW這是打死都進不來的節奏啊。

　　還有，趙士達為自己遇到了李立榮幸啊，有李立，無壓力！

　　“李經理，慢走啊。”

　　房禮和道，眼神中多了一點跟之前會見盧輝不一樣的情緒。

　　房禮和昨天和趙陽可是見面專門談了HW的事情，自己的女婿趙陽如此推薦HW，房禮和本身對HW期待是特別高的。

　　但加入一個品牌，他雖然是總經理，可也要叫公司同仁不抵觸，這不，黃宏斌和趙士達作為競爭廠家的代表采購，聯名提出要來一個三方座談會。對於整個集團的考慮，房禮和默許下來，這也才有了今天的會議。

　　房禮和內心自然希望HW能名正言順地進來。可方才，它被李立抨擊地一無是處，這不僅僅是打臉了HW，更加是打臉了自己的女婿趙陽，更相當於打臉了自己。

　　奈何李立如何的伶牙俐齒，可他違背了房禮和的心意，說再多，只不過是在房禮和的內心越走越遠。

　　他的表情自然豐富了起來。

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　　“剛才李立說的，你們都記下了，但是據我所知，好多都是抹黑，一會HW進來，咱們要好好地聊一聊。”

　　趙陽再怎麽說都是采購經理，黃宏斌和趙士達背著自己找總經理，這先不說他們的做法對與不對，這根本就不妥當，這麽做置他於何地?趙陽可是愛面子的人，他推薦的產品，SJ的李立如此貶低，這叫他堂堂一個采購經理怎麽好受。尤其還是在自己的嶽父大人面前。

　　趙陽期間有憤然出席，他說是去上廁所，但房禮和知道，這次的見面會令他不舒服。

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