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　......

　江南SJ的經理李立面對著江南百分之六十以上的市場漸漸被江海掌控，自己的客戶一個個棄自己離去，這段時間他是在煎熬。

　曾經江南報警行業的銷售老大，口口相傳的銷售神話，如今被一個新人逼到了絕境，李立再沒有繼續戰下去的決心，不是老驥伏櫪志在千裡，他當了逃兵。

　面對著鄧凱總監的壓力，李立和天鳥蔣偉一樣，自動宣布離開辦事處。

　元帥一走，在江南的SJ其他業務員如今如同一盤散沙。

　銷售總監鄧凱面對這種局面，一時又挑不到合適的人選，直接取締了在江南的辦事處。

　可服務在這個地區還是要維護，他這次來江南，主要是想著為SJ尋找一個出色的代理商，不能落空了這裡的市場。

　可當他在這裡兩天后，方發現了，如今，在江南這個地界，不僅僅是SJ一片頹廢，LD消防報警亦在蒙羞，其他消防企業都是蓬頭垢面，只有HW一枝獨秀，為什麽是HW?只因在江南消防的圈子，沒有誰不曉得HW的經理江海，江海可謂在這消防界能夠通天。

　其中關鍵不得而知，緣由就在這個江海跟消防支隊領導的關系如同親兄弟。【ㄨ】

　除了江海，哪一個工程想通過驗收都要過五關斬六將。唯獨江海，只要是他過問的項目，工程施工，驗收，產品質量，無一會出現問題。

　消防工程單位都要覥顏巴結他，求著他做業務。

　自己旗下有地產公司，消防公司，代理的所有消防全套產品，真正的能夠一站式服務。其他的房地產老板也買他的單。

　總之，在江南消防圈子，獨有他江海混的風生水起。

　鄧凱了解到這些之後，才恍然大悟。不是李立不行，是除了江海，誰都不可能讓SJ在江南起死回生。

　只有他江海……

　鄧凱早兩天就預約了這個會面，江海回來後，將這次會面安排在了“橘子洲頭”。一家新開的炒菜小館。

　這家店環境不錯，江海做東，請鄧凱嘗嘗這邊的江南菜。

　鄧凱絕沒想到，別人口中的能人江海只是一個二十出頭的小夥子，清爽，幹練，眉宇之間卻是有著一種超然的成熟。

　鄧凱盡管比江海長有二十歲，可他絲毫不敢小視。要知道，李立曾經在江南，那是無可撼動的存在。他帶領著SJ在這裡創下過百分之六十以上的市場佔有率，盛極一時。

　可這樣的常勝將軍卻在江海的鐵蹄下踐踏，短短的幾個月之間被對方改寫。

　做完簡單的介紹，江海先道，“鄧總監，你來之前我們的吳鵬經理跟我說過了，你想要在這邊招代理?”

　鄧凱笑說，“是的，我們正是想要您作為我們SJ江南區域的總代理。江總，我們可以出比HW雙倍的價錢。一方面你可以在我們公司領工資。福利，另外一方面，這邊是你全權代理，只需要把底價給公司就好。”

　聽上去條件不錯。江海卻異常淡然和冷靜，始終在把玩著手裡的茶杯，不言。

　“您看怎麽樣啊，江總?”鄧凱征詢。

　江海笑了，“鄧總監，實際上。我下一步就要成為HW的股東，現在你卻告訴我，要我做你們的代理，你覺得我會跟我自己過不去嗎?”

　鄧凱根本不知道江海要成為HW的股東，他做的功課少了，此一時面色不禁蒼白彌漫。“你做HW股東?”

　江海不急，說道，“鄧總監，非常抱歉，如果你只是這麽一點誠意的話，我們接下來就這個代理的談話好像沒什麽必要了。我們不如還是品嘗一下菜肴，我盡地主之誼，也犒勞一下你的舟車勞頓。”

　江海說著夾了一個地道的小龍蝦過去，放進鄧凱碗盤，後者面色更沉。

　“江總，您進入HW董事會，這，這是一件好事。我想HW的業績一定可以在全國全線開花…可這樣說真的，我們SJ將遭遇從來沒有過的更大的壓力。”

　“您是少有的人才。”

　眉頭一皺，鄧凱繼續道，“現在，現在我還不知道我們公司究竟可以拿出多麽大的誠意來，不過如果我們公司也可以請您進入董事會，您看有沒有商量的空間和可能?”

　江海眼神傲然抬起了，他看著鄧凱，臉上明顯有著喜悅，“如果鄧總監能夠有同樣的這般誠意，我當然願意繼續談下去。說實話，HW雖說是報警的龍頭，可SJ畢竟也是二十年的老字號了。它還是在這個行業有著他的優勢。我是一個商人，我如果持有這兩家的股份，自然是想盡辦法地推這兩個品牌。”

　鄧凱心裡有數了，但今天這個局他拍不了板，這件事只能是他回去跟大佬商議後，再來跟江海會面。

　“來，喝茶。”

　江海舉起杯子，鄧凱摸起茶，唆進口中。

　他感覺到很棘手。

　這恐怕也是自己銷售總監這個職務以來，遇到的最大的一場考驗。

　不過，通過和江海簡單的交談，鄧凱知道，如果放棄了這個人，未來失去的不僅僅是一兩個區域的市場，公司因此崩塌都有可能。他是聰明人，懂得衡量其中利害！

　……

　送鄧凱去賓館，江海回來的路上輕松了太多。

　有了SJ這張王牌的籌碼，他這次北上和濱海灣的談判更多了幾成信心。

　哪怕最後邁克約翰聯合眾多董事對抗自己，自己孤注一擲，也能拚死一搏。

　因，自己最後的退路便是SJ，如果不能在HW成王，江海不介意成為SJ的老大。

　王牌對王牌，江海只不過是迂回了一段路，但他可以肯定，自己還是能夠到達頂峰。

　剩下的一些小廠代理，江海在吳鵬提供的資料細目上又挑選了一家，這消防工程不是說誰都會選用一線品牌，很多小的工程，不注重品質，隻管驗收的小項目，江海便拿給這些小廠，產品還可以的廠家去做。

　利潤，江海必須保證自己的利潤。

　誰都想不到，江海最後選中的正是之前溫習之手裡代理的四島。可他江海就是要生生從溫習之手中奪下四島報警的總代理，而溫習之不光是報警節節敗退，他擅長的溝槽閥門亦是連連白旗。

　江海都是在這一個月的時間，一個個把這些東西從他手裡奪走！

　江海只不過要告訴溫習之， 你當初看走了眼。

　現在把握著江南百分之五十以上的工程項目，所有房地產願意跟江海合作，江海有足夠的資本打垮溫習之，而溫習之手中的產品原來都是供應這些大的地產公司，而今全被取代，他只能是認栽。

　下一步，江海是打算衝入政府項目，這裡邊的學問比起普通的商業經濟便複雜多了，原本江海之前和西江區，虹灣區，高新區的二把手都聯絡了情感，也拿到了一些地皮。

　可不曉得為什麽，當江海繼續想跟他們有進一步的熟絡，這幾個二把手卻紛紛各種理由搪塞。

　不見面，甚至電話裡講的都陰陽怪氣。

　江海意識到好像是哪一環出了問題，自己哪裡做的不對惹對方生氣了，但江海一時頗又想不到到底問題在哪裡。

　……

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