“達令，我在中國很好。預計下周就能回到紐約，跟孩子們過生日。”　　清晨，喀什賓館高級套房內，埃克森中國區高級代表喬伊放下電話，跟遠在大洋彼岸的家人道了聲晚安。

　　像喬伊這樣的高管，每年，幾乎有一半時間在全球到處跑。

　　他此次前來，是作為麥克的副手，參與塔裡木油田的投標。

　　他整理著衣裝和手提箱，準備參加一個小時後的會議，門鈴此時卻響了。

　　“先生，這是別人讓我交給您的一封信……”一位服務員說道。

　　“是誰交給你的?”喬伊問道。

　　“他沒有透露姓名，說您看了信中的內容，就會明白。”

　　喬伊接過信，一臉的莫名其妙。

　　他拆開信，無心地瀏覽著信的內容。像他這樣的外國高級代表，也會收到一些莫名其妙的商品推銷信和小廣告。

　　然而，這一次，喬伊的眼神卻顯出異樣之色來。他將這封信拿回到寫字台前，又仔細閱讀起來，神情越來越嚴肅。

　　“Oh，damn，****！”喬伊破天荒地罵了一句美國髒話。

　　……

　　塔裡木油田第二輪招標會。

　　相比於第一輪招標，這次參與的人數大大減少。諾達的會議廳，只有江北油田的紅星實業、荷蘭殼牌和美國埃克森的代表們，參與最終的逐鹿中原。

　　此時，中石油的幾位領導，臉色都有些難看。雖說總經理兼黨組書記吳辛良，已經表達了公開公平招標的願望。

　　可是，在大多數中石油領導的心中，還是願意跟國內實力雄厚的油田合作。一方面，這些中石油的領導，大多數也是從各地油田成長起來，關系也是盤根錯節。另外一方面，在八十年代的中國，********尚未完全消退。讓這些忠心於社會主義制度的老領導們，跟著那些喝咖啡的美國人做生意，很多人還不適應。

　　中石油大多數領導，有著一種潛移默化的共識——那便是能夠讓大慶油田這樣的雄厚實力企業，成為最終的合作夥伴。

　　可是，落花有意，流水無情。大慶油田的標價，是國外油田的三倍多，簡直高得離譜。弄得幾位領導想關照也沒辦法下手。

　　第二輪招標，在第一輪的基礎上，又增加了很多合作項目的細則，便於投標商能夠算出最終價格。

　　會議廳內煙霧繚繞，不時有著輕聲討論聲還有鋼筆在紙上的摩挲聲。

　　而美國埃克森的坐席內，只見麥克和喬伊正在激烈地爭論著什麽。

　　接著，中石油的評委收到了三家投標商遞上來的標書。

　　“荷蘭殼牌，2600萬美元。”

　　“紅星實業，2400萬美元。”

　　中石油的領導們，接到這個標價，心中都一歎，投標商們，普遍都把價格又壓低了10~15%，也是夠拚命的。

　　特別是，紅星實業，竟然標價能夠做到比荷蘭殼牌還要低200萬美元，已經是將利潤空間壓榨得很小了。

　　幾位領導們心中將這個甲乙方合同製罵了幾萬遍。大部分領導心中都有些愧疚，感覺自己像是壓榨剝削江北油田的地主階級。以往，大家油田合作，都是客客氣氣，輕輕松松，有錢一起賺，光講階級友誼，哪裡談到錢嘛。

　　“吳總，若是沒有太大問題，我覺得，應該讓江北油田中標，不能讓我們的兄弟單位白忙活一場。”中石油副總悄悄在吳辛良耳邊說道。

　　“嗯，

再看一下埃克森的報價，如果沒什麽意外的話……”吳辛良表示出一種默許態度。　　“埃克森，1800萬美元。”

　　當看到埃克森的報價時，所有中石油領導都一驚。這些都是有豐富鑽探經驗的領導，在招標之前，也是合議商量出若乾個標底價格。

　　之前紅星實業和荷蘭殼牌，就已經比最低的標底價格，還要低上5%。這家埃克森石油，似乎價格低得離譜。

　　“埃克森石油……”吳辛良接過話筒，說道:“請你們再核實一下標書的細則條款，重新落實一下這個價格。我們不希望，一旦合作，貴方出現反悔行為。”

　　吳辛良說完，埃克森石油代表們似乎又進入了激烈討論中。

　　“請放心，吳先生，這個價格無誤。”麥克回答道。

　　“可是，你的副手喬伊，似乎有不同意見……”吳辛良笑道。

　　“請放心，在這次的招標會上，我才是有真正決定價格權的人。”麥克答道。

　　一旁的喬伊臉色蒼白，憤然立場。

　　此時，埃克森石油的投標價，已經震驚全場。

　　特別是江北油田的代表們，個個垂頭喪氣。對方如有競爭力的價格，實在是很難有回旋余地。

　　“趙經理，我們是不是沒有勝算了?”一位紅星實業的代表懊惱道，“就那麽讓老美佔得先機?”

　　“別急。”趙躍民答道，“投標方面，中石油還是會綜合考慮的。你們先穩住情緒，我出去上個廁所。”

　　話說完，趙躍民便走出了會議廳。

　　會議室內主席台旁，面對埃克森標書上標注的前所未有的低價，中石油的領導們全都面面相覷。

　　情況已經十分鮮明。埃克森如此低的報價，早就甩開了其它兩位競爭者。

　　“吳書記，您看這個情況……”其它領導向吳辛良請示道。

　　吳辛良沉穩的面容上也露出了一絲失落。

　　他很看好紅星實業，也對趙躍民的能力十分欣賞。不過，眼下，埃克森標注的價格，實在是太有優勢。

　　吳辛良從上衣兜內掏出香煙點燃，抽了一口後說道:“江北油田的紅星實業，的確是一家出色的企業。但是招標面前，人人平等。埃克森也是一家出色的國際石油供應商，現在它們標注出如此有競爭力的價格，我建議同志們認真考慮。”

　　此時，會議廳的大門突然打開，一陣冷風襲來。

　　剛剛憤然立場的喬伊，又重新大步流星地步入會場，神情也是一改之前的沮喪。

　　他回到麥克座位旁，說道:“麥克，你作為這次代表團的負責人，有權敲定價格。可是我作為副手，也有權力決定合作條款的具體細節。這是總部給予我們兩人的權力，是嗎?”

　　“是……可是，你想幹什麽?”麥克有一種不祥的預感。

　　“我要更改合作條款。”說完，喬伊便舉起了手大聲道:“對不起，中石油的各位先生，我要代表埃克森提出補充條款……”

　　中石油的領導們，正在主席台扎堆研究中標候選人的問題，聽到喬伊的喊聲，全都愣了一下。

　　“喬伊先生，你們埃克森做事有問題吧?要更改合作條款，為什麽剛才不提出來?”一位領導不滿道。

　　“對不起，諸位中石油的領導們。但是，我剛剛跟總部致電，總部覺得，更改條款對於埃克森來說，非常重要。因此請接受我們的提議。”喬伊誠懇道。

　　吳辛良和其他中石油的領導，見埃克森這邊兩位負責人，意見相左，感到十分奇怪，也不清楚他們到底在唱什麽戲。

　　“喬伊先生，把你的補充條款，送到主席台這邊來吧。”吳辛良說道。

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