鐵絲網那邊的蛇頭又喊了幾句，聽到沒人回應，便用英語罵了幾句，又離開了。　　趙躍民帶著兩個女孩到路邊的飯館吃了一頓飯，又在旅館開了一間房間，將兩人安頓好。兩個女孩，一個叫馮芳，一個叫李蘭，都對趙躍民千恩萬謝。

　　第二天一早，趙躍民起了個大早，把胡東叫醒，將昨天的事情說了一邊。胡東聽了就點點頭，也不發表意見，一如既往的一個悶葫蘆。

　　趙躍民原想替兩個女孩買火車票，讓她們單獨回江北，可是兩個女孩都表示說還是願意跟趙躍民一起回去。

　　如此以來，趙躍民決定，先帶著兩個女孩到廣交會，然後隨著大部隊一起回到江北。

　　聽聞馮芳和李蘭這幾天都沒正正經經吃過一頓飯，趙躍民帶她們去了深川唯一家國營飯店吃一頓粵式早茶。

　　馮芳和李蘭對趙躍民心存感激，一路上主動給他提包拎箱子。

　　四人來到國營飯店，趙躍民正準備找位子落座，突然他的肩膀被人拍了下。

　　“躍民君，好久不見……”

　　一個熟悉的聲音，在他耳邊響起。

　　趙躍民扭頭，眉頭一皺道:“藤井?”

　　西裝筆挺的藤井正衝著趙躍民機械式地笑了笑:“躍民君，沒想到我們在這裡又碰面了。你看起來有些不太高興嘛。”

　　“沒有……”趙躍民立即調整情緒道，“藤井你怎麽在這裡?”

　　“我是來參加廣交會的……我們在GD省建了合資廠，這次跟GD省工業廳一起過來的……”藤井理了理領帶。

　　“藤井，你們倒是挺會挑人家的，一會江北省，一會GD省……”

　　“躍民君，相見不如偶遇，咱們一起吃吧……”藤井說道。

　　六七個人坐在一個圓桌上。

　　馮芳和李蘭見到藤井，都有些放不開手腳。兩人局促不安地拽著自己的衣角。

　　反倒是藤井先開了口:

　　“躍民君，你真有福氣，挑了兩個女秘書，這麽漂亮。”藤井哈哈大笑道。

　　“當”的一聲，胡東的餐刀狠狠地切在瓷盤中，冷冷地看著藤井。

　　趙躍民並不介意，仍舊表情鎮定地使著刀叉，說道:“藤井君，你們在GD設廠，還來參加廣交會。這不像你當初說的，撤資是為了退出中國市場嘛。”

　　“此一時，彼一時。”藤井自然回應道，“躍民君，我們都是為了各自的企業做事。你不會怪我吧?”

　　“不會……只是當初，我錯把你當成了朋友而已。”趙躍民抬起眼皮看了藤井一眼，“你們這次的主打產品，是旋挖鑽機?”

　　“旋挖鑽機是其中一款……”藤井嚼著麵包回應道，“我會給你一個驚喜……”

　　“我拭目以待……”

　　廣交會。

　　剛剛建立的會展中心前，各種膚色的商務人士正緩步步入會場。

　　江北油田的團隊成員，好奇地看著大腹便便的外國采購商，仿佛參觀動物園似的。那個年代，從來沒見過如此多的外籍人士，都感到很好奇。

　　展廳內部，各類商品玲琅滿目。尤其是GD省的大部分企業的展台，都在展廳內的醒目位置。

　　”你看看人家的展台，多麽好啊。比咱們的位置好多了。”一人羨慕道。

　　“不必眼紅，廣交會，人家GD省是主場作戰。”劉廳長笑道:“我還記得，六十年代參加廣交會時，GD汕頭的抽紗、陶瓷、漁網、手工藝品、農副土特產品等傳統產品，

都曾是當時會上名聲響當當的熱銷貨。汕頭的陶瓷在花式、品種上敢於創新、獨樹一幟，別人難以仿冒。從杯、碟、盤、碗到杓子、湯窩，所有的餐具都有統一的規格，配套非常齊全，極受市場的歡迎。”　　“劉廳長，那您參加了這麽多屆廣交會，有沒有什麽難忘的事情?”趙躍民笑著問道。

　　“當然有。”劉廳長微笑道，“67年的那屆廣交會，還是在廣州軍區禮堂舉行。那時，就有同事提醒我，說老劉，晚飯早點吃，有人要來。我就在軍區大禮堂一直等待著，但就是沒見到什麽人來。我還感到納悶了，結果你們猜，誰出現在我面前?”

　　“誰?”

　　“周總理。”劉廳長自豪道，“周總理還打趣地說，我本來在BJ，一不留意就跑到廣州來了。後來，我聽說，當時有許多造反派匯聚廣州準備衝擊廣交會，周總理是來“保護”廣交會的。”

　　江北省的幾家企業員工，聽著劉廳長的回憶，一邊走進自己的展台進行布置。

　　八十年代的廣交會有個特點。外商笑容可掬，彬彬有禮，而大部分企業的銷售員工，卻總是一副冷冰冰的面容，愛答不理。

　　84年，國家還未仍然擺脫計劃經濟的局面。交易會基本是“以產定銷”。 商家銷售什麽產品，客戶就只能拿什麽產品，沒有討價還價的余地，不要就拉倒。而且數量也不是客戶說了算。客戶需要多少貨品，都要提前把訂單交到商家的手裡，由商家去統籌安排，決定給予你的數量。

　　那時做外貿，是極其幸福的，外商輪個圍著你轉，客氣地問你能不能賣東西給他。而不像後世的廣交會，外商個個像個大爺一樣。

　　布置展廳，自然不需要趙躍民動手，他信步在展廳內轉了一轉，發覺人氣最旺的，還是幾家合資企業的展台。

　　這也難怪。大部分國企的銷售人員，還是保持著一貫冷冰冰的表情，很難讓外商感到親近。反觀合資，特意聘請了幾位漂亮的歐美模特，舉著他們產品的宣傳牌。展廳內還有座椅和茶水。

　　他轉了一圈，若有所思地回到展台，召開動員大會。

　　“同志們，我們要改變銷售的態度，現在國家在深川搞經濟特區，已經替我們指明了風向。我們的產品，只能靠我們自己銷售。不要再指望吃大鍋飯了。來，把我們的法寶拿出來。”

　　幾位員工拿出了一台德國製造的投影機。雖然那時候的投影機，又大又笨重，可是仍然屬於先進技術。

　　一塊幕布放了下來，介紹江北油田機械廠的幻燈片在屏幕前播放著。相比於其他展台呆板的宣傳圖，動態的宣傳片顯得獨樹一幟。

　　外商們都感到十分驚奇，紛紛圍了過來……

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