恭喜“豬豬俠oo8號”榮升護法,感謝一萬打賞,今天四更
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對於白寧遠而言,在此次高峰論壇的收獲當中,投資宜車網只不過是順手而為之,只有眼前的蔡名介,才是重中之重。? 文
聽到白寧遠的身影,蔡名介一臉的激動,心中好似升起了幾分曙光。
雖然他不能夠確定和白寧遠之間到底能不能達成合作,甚至就算是達成了合作,他又能夠吃掉多少的份額,但是不管怎麽說,已經讓他此次京城之行算是有所收獲了。
正因為如此,面對著白寧遠的邀請,他幾乎是想也不想的便點頭答應下來。
現在的白寧遠可不像李彬那般的落魄,所以兩個人也沒有換地方,直接在王府半島酒店的餐廳裡找了個位置坐了下來,點了幾道特色珍饈之後,白寧遠便和蔡名介針對著合作問題,正式開啟了對話。
“針對昨天蔡總所講的那天,我個人還是十分感興趣的,在昨天的時候我也是一直在強調這點,我回去考慮了一下,現在想要跟蔡總有更進一步的交流,若是我們雙方合作的話,不知道蔡總會給出我們什麽樣的價格呢?”白寧遠看著蔡名介,笑著問道。
在蔡名介的面前,白寧遠心的掩飾著自己的熱切,而是用一種比漫不經心稍強一些的態度,不過蔡名介也沒有表現出太過急切的樣子,或許是受到了白寧遠的感染,也或許是他已經開始進入到了談判的狀態,所以和昨天比起來,此時的他看起來內斂了很多。
“我們公司產品有很多系列,不知道白總您想要什麽樣的產品呢,當然,功能越複雜的價格自然是要貴一些?”蔡名介並沒有馬上報價,而是對著白寧遠笑著說道。
“java、藍牙、mp3、拍照等等這些是最基本的要求了!”白寧遠笑著對蔡名介說道,“一開始做這些,我沒有什麽經驗,所以想要更簡單一些,越傻瓜越好,所以需要半成品,而我這邊要做的,只是換外殼就可以了!”
“若是這樣的話,一套的成本大概是在27美元!”蔡名介的業務還是十分熟練的,瞬間就計算出了結果,抬起頭來看著白寧遠,笑著說道。
一般而言,一款山寨機型,先需要到手機研公司購買設計方案,譬如眼前的連科就是創這個模式的公司,然後將電子元器件、軟件激光掃描集成電路板批量複製。第二步是到倪廠去開塑料倪,即套殼,再加上定製采購包括屏幕、充電器、攝像頭、鍵盤、光盤等包裝配件在內。
最後,將所有倪送至oem代工廠委托加工,生產出各個主機的零部件進行組裝,然後再配上手機充電器、電池、耳機這樣的手機配件,一台手機就這樣被生產出爐。
“這個價格可算是中肯!”白寧遠考慮了一下,然後緩緩的對著蔡名介說道,確實,和現在動輒數千的品牌機比起來,一套集中這麽多功能的芯片主板,不過只要27美元而已,不但中肯,簡直就是低的讓人指了。
聽到白寧遠的話,蔡名介的臉上頓時流露出幾分喜意:“我們擁有很強的生產控制能力,通過大規模的生產,將產品的成本控制在一個極低的水準!”
然而在他說完之後,白寧遠卻是話鋒一轉:“蔡總,雖說我覺得這個價格還算是中肯,只不過是建立在旁觀者的角度上,若是作為合作夥伴的商家,我覺得這個價格還不夠!”
蔡名介的笑容微微一僵,然後看著白寧遠,好一會兒才重新露出一個笑容來:“那不知道白總是什麽意見?鄙人願聞其詳!”
“22美元是我認為比較中肯的價格!”白寧遠略微頓了一下,在心中算計出一個數字來,看著蔡名介,認真的說道。
聽到白寧遠所報出的價格,蔡名介頓時不由得啞然失笑,臉上的神色,好像是聽到了什麽有意思的笑話一般,搖了曳,笑著說道:“白總,您以為這是在大街上買白菜呢,說砍價就砍價,白總若是迸這樣想法的話,那麽再往後,咱們就連談都不用談了!”
面對著蔡名介的話,白寧遠卻只是微微笑了笑,並沒有因為他的擠兌而有任何生氣或者是退縮的意思,而是用手指輕輕的敲了敲桌子,這才不緊不慢的對著蔡名介說道:“蔡總,在商言商,這商籌的規矩可是沒有規定我不許還價是吧,這還不還價是我的自由,至於接不接受就是您的事了,不過這做生意嘛,誰不想要用最小的代價來獲取更多的利潤呢?”
蔡名介聽到白寧遠所說的,沒有作聲,只是目不轉睛的看著他,似乎是在等著白寧遠的下一步動作。
“我能出的價格就是這樣,22美元,如果蔡總答應的話,o5年度,我從蔡總這裡拿貨,不會低於1o萬套!”白寧遠眼睛裡閃過一道精光,眨也不眨的直盯著蔡名介。
聽到白寧遠的話,饒是蔡名介見多識廣,這個時候也是不由得倒吸一口冷氣,1o萬套,這個年輕人好大的口氣,這可是2oo多萬美元的大生意了。
雖說這點量在連科的眼中並不算什麽,但是就單個客戶而言,這絕對算是大宗采購了。
只是白寧遠似乎覺得這個消息不夠震撼,在蔡名介愣愣的看著他半天之後,又繼續拋出一顆炸彈:“而且o5年對我來說,只是進軍手機行業的試水,所以這個1o萬套,只是我初步預估的量,在實際進行當中,隻多不少,不知道蔡總,能否給我這個優惠呢?”
說到這裡的時候,白寧遠又略微頓了一下,然後才深深的看著蔡名介,繼續說道:“對了,我還需要蔡總向我保證,無論什麽時候我們需要,哪怕是產能緊張,連科都要優先保障滿足對我們需求的供應!”
好半天之後,蔡名介才從白寧遠所帶來的震撼當中清醒過來,再看向白寧遠的時候,眼神都已經完全不同了,他默默的在心中計算片刻,然後一咬牙,狠心對著白寧遠說道:“好,白總果然不愧是英雄出少年,快人快語,就按白總您說的,只要你一年能夠拿到1o萬套,我就給你22美元的價格!”
聽到蔡名介狠心說出的這句話,白寧遠的嘴角之上,微微露出了笑容
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今日四更,下一更14點!
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