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《重活一次》第一千四百一十章 燒錢大作戰
哈?

 聽到牽正卿的話之後,孫越的臉上帶著一臉的懵逼神色,腦袋上也是冒出了一連串的問號,有些疑惑不解的看著牽正卿。

 面對著他的疑惑,牽正卿也沒有藏私的意思,直接開口解釋道:“如果國內沒有同類型的網站,或者說是國內其他的那些競爭對手,對於市場的統治力並不強的這種情況下,孫總您的展策略並沒有什麽問題,按部就班,穩扎穩打,一步一步的將口碑給累積起來,但是要知道,現在這個產業的情況卻並不像我剛剛所說的那樣,在國內,樂團網早已經深入人心,當年作為大眾點評的時候就已經小有名氣,在被Lo國際收購重組之後,更是重獲新生,在白寧遠的推動之下,已經牢牢掌控著國內這塊市場9o%以上的份額,在這種情況下,就沒有辦法一點一點的慢慢成長了。”

 牽正卿說到這裡的時候先是微微頓了一下,緊接著在孫越注視當中繼續開口說道:“要知道,我們是一個挑戰者,先就要做出挑戰者的姿態來,而無論是市場還是樂團網,都不會給我們從容展的機會,所以我們才要另辟蹊徑,一方面,迅的將規模擴充開,加強人們對於美購網的印象,先將聲勢製造出來,而另外一方面,就是加大補貼力度,讓民眾切切實實的享受到足夠的優惠,人天生就是擁有一種愛佔便宜的心理,只要讓他們嘗到一次甜頭,他們很快就能形成使用習慣,同時帶動口碑,這種通過不斷燒錢的模式,能夠在最短的時間內將客戶培養出來,互聯網經濟越的達,到了現在,已經不是那種簡單的依靠創意就能夠白手起家的時代,必須依靠大量的燒錢才能引起注意。”

 聽到牽正卿所說的這些,孫越整個人陷入到了沉思當中,顯然是在認真思索著。

 實際上,孫越這個人在才能上,興許並不會比牽正卿弱在哪裡,他當年好歹也是清木畢業的高材生,又在美利堅留過學,而且回國也是經歷了多次的創業,可以說,在商業上,他的經驗也是十分的豐富。

 但是他和牽正卿還是有著不同的,因為牽正卿已經擁有了成熟的企業,雖然他接觸商業的時間,不過只有僅僅幾年而已,但是就是這幾年的時間裡,他經歷了種種的艱難和磨難,最終咬牙挺了過來,正是因為他經歷了很多別人從未經歷過的東西,才成就了現在的他。

 而孫越,別看他一直都在創業,但是他卻幾乎都沒有成功過,只是一直處在一個創業的過程當中,興許他的創意真的很好,可沒有運營過一家正式成功的企業,讓他在眼界方面,還是差了牽正卿一籌。

 所以在對待樂購網的展方面,孫越更加的保守,不過在聽到牽正卿對他所說的那些話之後,他整個人的思想就如同是打開了一扇新的大門一般,瞬間領略到了牽正卿話語當中的那些精髓。

 如果說之前的時候,孫越對於牽正卿還有些不服氣,帶著幾分排斥的心思的話,那麽現在,他真正在心中認同了牽正卿是自己合作夥伴的身份。

 “聽孫總一番話,真是猶如醍醐灌頂一般,受教了!”孫越對著牽正卿客氣的說道,他終於放下了心中的那份倨傲心思。

 “沒什麽,現在我們可是合作夥伴,這樂購網不僅僅是你的心血,同樣也是我的生意,所以孫總請相信,我同樣也希望它能夠快的展壯大,這樣我才能夠更好更快的收到利潤。”

 這個世界上從來就沒有天上掉餡餅的事情,風險投資也都不是慈善家,所以當初牽正卿投資自己的樂購網,主要目的是什麽,孫越可以說是心知肚明,但是這也是資本市場應有的樣子,他也並不反感這些,或者說,他抵觸的,是那些明明不懂卻要橫插一腳的資本吧,而就剛剛的那一番話,足以讓牽正卿在孫越的心目當中脫離這個范圍。

 “不過按照牽總您說的,要達到這個效果的話,想要往裡補貼的資金,可以說是一個天文數字啊,以前分站點少的時候還沒有什麽,等到按您所說的規模越來越大,合作的商家越來越多,想想就讓人覺得不寒而栗啊。”孫越的眉頭不由得微微皺起,略有些凝重般的對著牽正卿說道。

 “當前的資本市場就是這樣,一切就是燒錢,若是想要獲得盈利,沒有大把的燒錢那絕對是不可能的事情,想要按部就班的展,估計還沒有展壯大,就被那些大鯊魚們給一口吃掉了,社會是浮躁的,節奏已經變得十分的快,我們的思維也要跟得上這個形勢的展才是。”牽正卿平靜的說道,頓了一頓之後,又看著孫越:“至於錢的事兒,在當初入資的時候,我就已經有所準備,所以這一點您暫時不用太過於關心,當然,實在是不濟的話,我們可以再次融資啊,借雞生蛋才是玩弄資本的高手嘛。”

 “我大概的查了一下樂團那邊,在價格的補貼方面,他們實際上做的並不算高。”重新坐下來的孫越,眼睛盯著面前的屏幕,邊看邊對著牽正卿說道,在展的過程當中,及時了解競爭對手的信息也是十分有必要的,更何況,孫越可一直將樂團當成自己展道路上的勁敵來對待的。

 “樂團同樣也是燒了好幾年的錢,現在他們之前所有的鋪墊都已經結束,開始進入到了收獲的階段,憑借著前期的大規模補貼,他們已經成功的培養出了用戶的使用習慣,而用戶有的時候,對於價格並不像我們想象的那般敏感,1~5元之間的差價,很多時候他們其實並不會察覺到,再加上樂團已經成功的向著商家們證明了自己的力量,將那些商家們綁在了自己的戰車之上,依靠著手中的那些用戶而處在一個強勢的地位,讓商家不得不在傭金面前妥協,這吃了上家吃下家,一反一正之間,樂團正在飛快的收回前期所投入的那些補貼,這一點,是我們所羨慕不來的。”牽正卿繼續開口說道,“原本,現在的這個市場被樂團所壟斷著,那些商家們就算是不甘心也沒有辦法,所以這個時候便是我們最好的機會,一旦我們的方式跟樂團那邊拉開差距,讓那些商家們感受到不同,被欺負久了之後,一點點的溫暖也能夠讓他們歡喜鼓舞不已,再加上用戶那邊所得到的實實在在的好處,還愁沒有機會崛起麽。”

 牽正卿的這些長篇大論,自然也是征服了孫越,關於美購網的展策略,便這樣被重新進行了調整。

 很快的,那些美購網的用戶們開始現,同樣商家裡面的相同產品,美購網上面跟樂團比起來,往往存在著1~5元的差價。

 都說沒有對比就沒有傷害,如果說之前只是樂團網一家獨大的話,那麽用戶們對於價格的波動,往往並不太敏感,但是因為擁有了參照物,哪怕只是便宜區區一兩塊錢而已,對於用戶來說,就好像是賺了天大的便宜一般。

 至於這一兩塊錢背後種種的“消費方便”“系統流暢”“信譽良好”一類的潛在服務價值,便會被他們華麗麗的給無視了。

 再加上美購網忽然加快了擴充的步伐,幾乎每天都有大量的分站點在籌備當中,短短的半個月過去,美購網再次新開站點8o余個,總的分站點數量過了15o余個,幾乎遍布了全國各個大中城市。

 一時間,美購網的這番大動作,一下子便引起了公眾以及媒體的注意,不但媒體對其進行了大肆報道,關於美購網的種種好處,也是不斷的在朋友圈當中開始流傳起來。

 很快的,美購網幾乎成為了用戶消費的一個法寶,幾乎每個用戶,在進行消費之前,都下意識的會搜索一下有沒有相關的美購套餐,因為他們從中實實在在的獲得了益處。

 整個八月份結束,美購網共計實現累計交易突破1oo萬筆,總金額達到了46oo余萬元,比起上個月,簡直是生了天翻地覆的變化,展的度讓人側目不已。

 當然,為了這個漂亮的數字,美購網的投入也是相當驚人的,除了日常的運營以及市場公關費用之外,光是對於用戶的補貼,就高達上千萬。

 這僅僅只是一個月而已,也僅僅只是15o多個分站點而已。

 根據一些媒體的估計,照這樣的展度,整個11年,美購網的補貼程度將會過兩個億。

 這樣的燒錢度,真真是一個大手筆了。

 在這個時候,無論是媒體還是公眾,都下意識的忽略了,當初樂團網在燒錢的時候,這點資金簡直就是小巫見大巫,只是因為現在樂團網的地位,讓人們潛意識裡都覺得,這些都是順理成章的事情。

 越來越多的資本開始關注起美購網,美購網也成為了當下大熱的網站被人所津津樂道不已,至於這個領域裡原本的王者,樂團網卻好像是消失在人們的視野當中一般……

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