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　　 即使已經做好的答應對方要求的準備，但羅伯特並不想就這麽輕易的答應，這樣不僅現顯現出他們的迫不及待，說不定爭取爭取還能少付出一點，即使不行也可以讓他們得到更多的主動權，！

　　 心裡打著各種算盤的羅伯特臉上帶著誠懇的笑意，說道:“徐先生，貴公司提出的以技術換技術的合作方案操作性非常強，不過我對貴公司提出的兩百三十八項專利技術的要求感到十分驚詫，我們公司的這些技術同樣也是花費巨大才得到的，如果僅僅只是用來換取vcd的那幾項專利技術這讓我們公司很虧！”

　　 徐宏文自然沒有想過對方會一下子答應，必竟生意就是談的，這次他要求對方公司提供的這些專利技術都是一些底層技術，這對於沒有基礎的天宏電子來說非常重要，研發一款電子產品用到的技術有很多，有時候你很難繞開國際巨頭設的專利壁壘！

　　 如果你繞不開這個壁壘怎麽辦了，在沒有對方授權的情況下使用了別人的技術，如果你的產品很渣別人或許不會把你放在眼裡，必竟打官司也是要花錢的，但是一旦你威脅到了別人的市場人家就會拿起專利大棒，你的產品要麽退出市場、要麽任由對方敲詐！

　　 不過要是你的手裡有許多專利技術，公司與公司之前難免會有使用對方技術的時候，這時兩家公司就會交叉授權互惠互利，所以徐宏文對專利技術的積累自然非常重視，作為一個有野心在電子行業大有作為的企業，光靠自己的研發肯定是不行的，必竟他起步晚，那些巨頭們已經建起了高高的技術壁壘，要想完全跳過這些壁壘幾乎不可能！

　　 最好的辦法就是用現在這種方式，用vcd的技術換取更多的專利，必竟vcd的市場前景別人不可能無視，而他要換取的技術又不是要人家的核心技術，只是換取一些電子底層技術，不過在電子產品中往往這些底層技術才一個產品真正的基礎！

　　 看到對方討價還價徐宏文很清楚只要對方願談，這就已經說明他的這合作方案並沒有超出對方的底線，而那些專利技術的授權並不會真正觸動對方的核心利益，別看羅伯特嘴上說吃了大虧，說不定他心裡正樂意著呢！

　　 “羅伯特先生，我公司所提出的這些技術都是貴公司基礎的底層技術，相對於我公司直接可能從市場上換錢的vcd技術我相信貴公司一定懂得取舍，對於我公司提出的技術專利要求我們不會讓步！”

　　 對於這一點羅伯特的心裡其實很清楚，他知道對方是一個有野心的人，不要錢而要專利技術徐先生比那種鑽進錢眼裡的商人看得要長遠，羅伯特的心裡在此時其實非常矛盾，他有種直覺對方或許用不了幾年也許會成長為威脅飛利浦的存在！

　　 雖然這個想法有些可笑，但羅伯特在此時深感有可能，不過現階段並容不得他細想，這些年日本企業在消費電子產品行業帶來的衝擊讓很多歐美企業損失慘重，市場份額一降再降也讓那些曾經的巨頭風光不在，不過瘦死的駱駝比馬大，歐美巨頭在技術上的儲備非常多，只是在生產成本上的劣勢讓他們一敗再敗！

　　 對於這一點現在很多歐美企業已經發現了自己的問題所在，在東南亞已經出現了不少歐美企業的身影，羅伯特同樣也發出了自己的問題，偍體量巨大的飛利浦公司要是把生產基地搬離歐洲，那就需要開掉數以萬計的員工，這對於以工會為重的歐洲來說，飛利浦真這麽做了無疑就是一場災難！

　　 即使為了長遠規劃必須把生產基地搬到不發達地區，也須要一步一步的來做，而且還需要公司儲備足夠的資金遣散工人，為了公司的長遠規劃羅伯特更加迫切的希望公司能掌握一個益利的新增長點，以對衝公司戰略調整後的資金投入！

　　 見對方說出不會讓步時羅伯特臉上的笑容並沒有變化，因為對於這一點他早就有了心理準備，羅伯特也知道其實這次的合作主動權其實都掌握在別人手裡，必竟對方可以挑選合作方，而他們卻找不到第二個擁有vcd技術合作的公司！

　　 不過他們公司也有優勢，就是在消費電子行業擁有巨大的影響力，對方能找到他們合作雖然原因是多方面的，但不可否認對方選擇飛利浦最起碼在短時間內不會有太大的利益衝突！

　　 “徐先生，如果貴公司對那個合作方案堅持不讓步，我們也可以接受，不過貴公司必須答應我們幾個條件！”

　　 “嗯，請說！”

　　 “這次合作我公司作為vcd技術標準的發起人之一，我們必須完全擁有vcd技術的支配權，在行業協會裡我們享有同樣的權力！

　　 這是第一，第二是對於vcd後續技術的研發我們必須技術共享，因為你們有技術先發優勢，我也相信你們不會在技術上就此止步！

　　 第三，在後續開發出新產品之後，在市場上我們盡可能的要避免出現惡性竟爭，要使利益最大化！”

　　 聽到對方說的三點後徐宏文低頭想了一會，對方的要求雖然不過份，但第一條對他的計劃有影響，這次拿出技術建立行業標準並不是單純的，他想的是拿這些技術換取更多的技術專利，必竟這麽好的一個副籌碼他不能就此白白浪費掉！

　　 對於後兩條沒有意見的徐宏文說道:“羅伯特先生，對於你提的三點我個人認為並無不妥，其中第二第三點我現在就可以答應你，不過對於第一現在就擁有vcd技術的支配權，這一點我無法接受！”

　　 “徐先生，我公司用兩百三十八項技術難道還換不來貴公司的幾項專利嗎！”

　　 “羅伯特先生，你的帳不能這麽算，我問你貴公司的那些專利技術能很快帶來可觀的收益嗎，我想是不能的，但我公司的vcd技術是一個馬上就能在市場上圈錢的技術，而且還是圈大錢的技術！

　　 而且我已經答應你剛才所提的第二、三點要求，關於第一點我也可以在有條件的情況下答應你！”

　　 “什麽條件！”

　　 “這個vcd專利支配權在半年之後，我們可以享有同樣的權力！”

　　 羅伯特那裡不知道對方打著什麽算盤，其實在心裡他同樣也要著跟對方一樣的算盤，拿著vcd技術一樣他也能從別家換來他們所需要的技術專利，這等於就是拿他們吃不下的市場去換取最大的利益，雖然他的打算同對方一樣，但要是遲個半年那些好處早被宏文投資吃乾抹淨了，他連忙說道:“不！不！這個半年時間的要求我們沒辦法接受！”

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