時間進入六月後氣候變得更加燥熱，汝寧老家的麥子已經開始收獲，而遠在千裡外的杭州則是大雨。五月中旬到六月中旬是梅雨季節，今年的雨季到了最後才變得頻繁，楊桃看著窗外的雨水實在不想出屋。　　“你別看了，我們還是得上學。”大明催促著，他已經把雨具準備好。

　　楊桃稍稍歎了口氣:“就是這場雨，偏偏這時候來。為什麽前段日子要麽陰天小雨，快展銷會了來了一場大雨。”

　　“起碼還沒有來台風不是?快點準備好，吃了早餐去學校，同學們很多六點都在早讀了，現在已經是七點。當然如果你實在不想去，那就不去了。”

　　“那我還是去吧。”楊桃坐在床頭整理自己的頭髮，這長長的辮子盤在頭上，便踩著拖鞋去了衛生間。

　　因為雨水的原因，原定的展銷會時間被迫向後推遲了，這也為各個參展的公司提供了更多的準備時間。

　　這次展銷會主要展出的依舊是家用電器，當然這樣的會場很容易變成類似廟會的存在，按照以往歷年的經驗，市政定會開辟一片區域留給各路攤販。

　　土產小食，大部分的市民並不關心這個，他們更關注會場裡的那些展出的機器，因為這個時候，各路公司的產品會打折。德新公司也不例外，隨著夏季的到來消費最多的電器自然是風扇與空調，這便是這次展銷會的主打產品。

　　時間已經是1999年了，隨著祖國經濟的持續發展，人民宏觀的收入也在提升，而國家的工業產能也在穩定上升。於是雖然電器的價格還普遍很高，人民的收入水平也在提高。良性的通貨膨脹下大家的消費能力在提升，越來越大的市場令各路大大小小的公司傾注耐心，這次展銷會，各個公司使出了渾身解數。

　　如何參與這次展銷會這是楊玉峰的責任，但大明也實在覺得不能完全不關心。他抽空看了計劃好的流程，對公司參與這次活動表示滿意。

　　展銷會在六月十二日舉辦，時間持續四天。就像以往的一樣，展品和售品在活動前已經拉到了會場的展廳。

　　但展銷會的事並未在學校裡引起什麽大轟動，畢竟大家的生活主要圍繞著學習，因為期末考試就要到了。

　　臨到期末學生們的工作忙碌起來，而程曼秀眼巴巴的看著同桌，還有楊明志，這兩位分明還是忙裡偷閑。

　　楊桃的輔導挺有效果，她的講解總是很有見地。還記得當老師在評講月考卷子時，專門指出楊桃用微積分解答的方法。這些已經令人見怪不怪，雖然她考了第十二名，在程曼秀眼裡卻相當於第一名，可是她卻說要失陪幾天。

　　“馬上就要展銷會了，我得趕緊去參加，如果姐姐有閑心的話也可以去逛逛。”

　　既然她都邀請了，那麽去一趟也應該，程曼秀琢磨著日子，十三日是周日，這一天是難得的假期，放下書本去看看也沒什麽問題。

　　楊桃只是隨口一說，為了這次展銷會當然是重要的小夥伴一起去咯。這難得的日子，她也有一些自己的想法。

　　“啥?你還想像那次一樣親自參與?難道還得把木馨和她的那幫姐妹們喊過來?”大明對妹妹的想法很是不理解。

　　“但我很想和公司的大家在一起，畢竟咱們可是老板，有時候親力親為不是更好?”

　　“可是人員已經挑選好了，不需要你我親力親為，我們只要在一旁看著就行。還有木馨她們，當個客人就已經很好了。”

　　但令大明沒想到的，

木馨和丁超勇可不願意甘心做一個客人，一定要幫忙，或者乾脆做一個推銷員。　　工人們已經在搬卸各種設備，服務人員也在正在搭建的展廳內整齊站好，兄妹倆到了，他們的幾個朋友也在。今天的木馨打扮的特別漂亮，她還把唐芳玉與櫻子拉過來，聲稱為了友誼這次展銷會必須參加。

　　“既然她們這麽熱親，還是答應的好。再說，你不覺得她們很漂亮?”楊玉峰刻意說道，這話也引起了其他工人們咯咯的笑。

　　“對呀，這麽多美女無條件的幫助你，你還不答應?咱們姐妹們給你公司推銷，就像那一次一樣多好。”

　　“說是無條件還不是可以撈一筆外快。”大明小聲嘀咕著，擰不過這幫丫頭妹妹也沒啥意見。“好吧，我答應了。不過畢竟你們也不是專業人員，頂多也就是跑堂的。”

　　果然，她們確實是跑堂的，但這跑堂很不一般，特點就是她們的坐騎。

　　當平衡車出現在十二日的會場，當美少女開車這種特殊的電動車奔走在展廳外的空場，很快就吸引了大量的遊客。很多孩子拉著父母，大家像看西洋景一般看著這些奇怪的車子。

　　當車子停下來，迎賓小姐發放宣傳冊時，更多人詢問的不是德新公司的展品，而是這平衡車本身。

　　“你們按著宣傳冊的地址找到展廳就行了，那裡也有平衡車的展品。”木馨微笑著向大家解釋。

　　她和其他人確實挺滿意這個夥計，反正穿著打扮漂漂亮亮的，站在平衡車上閑逛，這反而就是最大的廣告，大批的客人湧向德新公司的展區。

　　展銷會的地點設在近郊，一個鋼鐵結構的巨大敞篷下是各個公司的各個展館，其中德新公司因為交的錢最多展館面積也最大。當然公司提供的展品也是最多最誘人的。

　　大明沒有像木馨那麽張揚，他和丁超勇穿著西服打扮的非常正式，楊桃呢，一身漢服打扮，穿著綺羅，長長的辮子掛在腦後。

　　“爸爸，爸爸，那個姐姐真漂亮！”一個小男孩高興的喊著，他不關心父親所注意的。

　　或許只有小孩子和女人更關心展廳裡的那個漢服小女孩，更多人關心的事展覽品。對此楊桃隻好和那些年輕的帶著孩子的媽媽打招呼，與小孩子們使個鬼臉。她是一個旁觀者，哥哥和丁超勇已經開始和那些遊客扯皮起來。

　　不出所料，展廳裡的平衡車裡擠了很多人，五萬元的價格大家也都只是看看。有些人宣稱他們以前見過有人騎著這個東西跑，也有人說會不會是幾分鍾前門口的那些，這引發大家的笑聲。

　　按照計劃，參展的幾輛平衡車允許遊客試駕，很多人躍躍欲試。當個別遊客駕駛著這神奇的交通工具在展廳裡緩慢的遊蕩，楊桃很清楚，以這個高科技東西當宣傳，老爹楊玉峰還真是聰明。

　　畢竟平衡車的銷售礙於購買力與性價比，其銷量不高。這次展銷會的主打產品是普通的家電，並且是在實現了較高機械化自動化的生產線上生產的家電。

　　德新公司的雇員非常多，礙於公司開展的業務也非常多的緣由，真正專職造家電的也就一千多人，而到了電風扇口也就一百多人。

　　其他同行的製造方式基本還是工人手動，但德新公司因為巨資引進與改進了機器人生產線後，到了現在成本回來後立刻就體現了它巨大的生產力。所以遊客們發現了一個震驚的現象，當其他公司的展品，比如小型電風扇，其價格還是二三百元，但德新公司這裡價格只要九十九元。

　　這個時代，杭州的平均月薪已經畢竟一千元，但消費一個家電還是一筆挺大的收入，因為德新公司的九十九元戰略很令大家心動。

　　低價傾銷戰略，這是一種線性規劃問題，價格降低隨之帶來的是銷量提高，這是一個函數，顯然公司是找到了那個最佳的點。

　　一台電風扇的核心是發動機，這個德新公司製造。葉片是塑料，這個由德新公司量產塑壓。電路板德新公司製造。塑料外殼和大部分小零件皆由德新公司製造。這些東西林林總總下來，導致產品的製造方式和其他同行很不相同。

　　各種零部件的生產也是會產生利潤的，同行多選擇外協，比如電動機部分，矽鋼他們沒空冶煉，外殼沒空鑄造，但對於德新公司，他們的鋼鐵部門就是轉司機械製造的。

　　因此當工作人員為圍觀的人們講解為何公司能保持這樣的低價，絕不是缺斤短兩質量不好，而是整個生產環節，所有零件都是德新公司生產與組裝，因此價格可以降的很低。

　　也是因為這個，展銷會當然可以直接消費，九十九元一個電風扇提回家性價比沒的說。

　　其他的同行實在沒脾氣，有的則歎言，得虧他們沒有做電冰箱洗衣機什麽的。這就是市場化，同行嫉妒也沒用，人家的生產線就是高端，人家就是能做到從頭到尾自己製造，少了二道販子賣必要的零件，價格下降是必然的。

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