賈鴻漸坐在鐵道部裡面暫時劃撥借用給鐵通公司的辦公區域裡面的一個辦公室裡，他面前的方桌看起來非常的古樸，估計用了已經幾十年了，不過油光鋥亮的擦拭的很乾淨。跟他同樣坐在一張桌子前的，有一個四方大臉帶一副眼鏡的大叔。這大叔身材算是魁梧，180左右的身高，那體重估計也180左右了，不過呢，穿上了西裝打上了領帶，並不顯得多胖，而顯得很壯實。這大叔其實年紀挺大的了，人家是42年出生的，到了這99年都57了！

　這大叔呢，那可不是一般人，他現在的身份是鐵通集團的副總經理，而在之前呢他的身份是鐵道部的副部長、黨組成員、兼直屬機關黨委書記！人家那是60年代就大學畢業的高材生——在那個年代別說是大學生了，就算是高中生那都算知識分子了！而且人家還是在亂起來的那幾年之前入的學！由此可見絕對不是什麽群眾推舉上去的學員！那可都是靠著自己水平考上去的！

　這大叔姓蔡名抗戰，明顯是當年抗日戰爭時期出生，父母為了讓抗戰能夠勝利，才給他去了這種名字。這蔡大叔旁邊帶著幾個副手，首先呢，一個叫做趙吉兵的，這人高高瘦瘦的，學歷也不錯——也是碩士，同樣也是鐵道部的高級工程師，畢業了之後在地方幾個鐵路局都做過了局長、黨委書記等等的職務，這兩天剛被上調到鐵道部機關裡。其他的幾個人也基本如此，都是鐵道部原先的機關幹部。

　看著這場景，其實賈鴻漸有點想發笑——130億投資的偌大的一個鐵通公司，現在全體高層會議卻就這麽幾個人！好笑不好笑?更好笑的則是什麽呢?那就是哪怕只有這麽小貓兩三隻，但是實際上這鐵通公司卻在大量的投資進行基礎建設！從年初到現在，這鐵通公司已經基本假設了5萬公裡左右的光纜線路了，還有各種核心的數字交換設備，那也都一個個的裝好了！

　當然了。這些前期投入說是鐵通公司弄的，實際上呢，根本就是鐵道部幫忙弄的——畢竟人家鐵道部才是真正的大股東，從某種方面來說也是鐵通的親爹，按照中國現在社會這種“親爹包辦一切”的習慣，可不是鐵道部各種幫忙弄?

　“賈總，您來說說您的想法吧?我們一定按照您說的做！”蔡抗戰一上來態度就很和藹。“呵呵。蔡總客氣了，大家商量著來，商量著來。”賈鴻漸稍微客氣了兩句之後，這就準備開始講自己的想法了。雖然他來這個鐵通呢，也算是空降過來的。不過這個公司畢竟才是剛剛成立，而且他也是有中央給的尚方寶劍的！根本就不需要按照什麽黑暗森林的法則來。現在他就直抒胸臆的說自己的想法，如果有人想要跟他對著乾，那好，他賈鴻漸直接跟鐵道部打招呼，說是沒辦法跟這個人配合，讓這個人調回鐵道部去！他怕誰啊?有中央給他保證了領導權，他怕別人跟他搶班奪權?怕別人架空?別忘了。他還有中央特許的一個外招權力呢！到時候他可以把配合不了的人都退回鐵道部，然後找一個同樣崗位的人過來幫他！他怕什麽?作為一個老板，最重要的就是財務權和人事權這倆。哪怕是空降幹部，只要手裡頭能確實的抓住人事權，那還怕啥架空啊?

　“我的想法呢，很簡單……”賈鴻漸一邊把自己準備好的資料傳給那幾個人，一邊就開始解說了，“首先來說。我們先要明白自己的優勢和電信的優勢，有這樣的明了我們才能做到知己知彼，不說百戰百勝，起碼咱們才能找到合適的路，對吧?咱們的優勢是什麽呢?首先一個就是路權，咱們可以自己依靠鐵道部的路權沿鐵路布線，而且全國基本除了蘇北等等個別的地區沒有密集的鐵路網以外。其他的地方基本咱們鐵路都能覆蓋，縣級市甚至縣城以上都有火車站，火車站就可以做成咱們的一個據點，一個地區的小公司。而另外一方面呢，一個地級市經常我們還有不止一個火車站，而這樣的好處也是很明顯的，就是我們可以有天然的很好的分布我們網點的能力。這點是市場內其他後進公司所不具備的，其他的後進公司如果想要發展，除非投入超大資金去建立一個跟中國電信平行的網絡，否則必須租用電信的接口和網絡，而哪怕想自己建，那也要面臨國家以及社會的重複建設的質疑……”

　賈鴻漸的說法，讓在座的幾個人紛紛點頭，的確，這也是當初鐵道部想要成立鐵通的一個原因——按照俄國的鐵通來說，他們能夠發展起來，最主要的就是因為他們有自己的路權，可以避開成熟電信市場上面壟斷者對於線路的掌控，可以另辟蹊徑的弄出來一番自己的天地！

　接下來呢，只聽著賈鴻漸又繼續說道，“那麽，我們的劣勢是什麽?也很簡單，我們沒有電信那麽多錢，我們的網絡也不夠普及，我們也沒有佔領那麽多的優質客戶。說實在的，普通城市老百姓在我個人看來啊，真不是優質客戶，誰家一個月用上百的電話費啊，是吧?真正花錢多的那是行業用戶！比如機關、事業單位之類的地方，他們那地方打起電話來都不要錢一樣的，他們才是優質客戶。可是呢，這些客戶不用說，早就被電信抓在手裡了……”

　說道了這裡，賈鴻漸還意猶未盡的繼續說道:“而這樣的一個情況就造成了一個後果，那就是我們很難跟電信競爭。在座的諸位可能知道，之前我給咱們鐵道部寫了一個方案，後來這個方案被咱們鐵道部給遞到了中央去了。這個大家都知道，對吧?”蔡抗戰點了點頭，“是，知道，知道。賈總寫的這麽一個案子才導致咱們有了鐵通嘛。”

　“對，不過呢，在這個案子裡面，我寫到咱們要跟電信競爭，不如直接取消初裝費。這樣呢，對促進競爭有好處，能給老百姓更多的優惠，但是大家知道麽，這麽一做之後，對咱們鐵通卻是壓力很大。畢竟這種初裝費的做法，那就是坑老百姓的錢，然後讓電信公司快速回本的。這電信線路的鋪設，那都是咱們前期投入的錢，這錢的數量可真不少。如果說咱們收了初裝費呢，那麽咱們可以建好了網絡之後，一放號直接就回來一大筆錢，基本把先期投入的錢都給彌補了，然後這樣一來咱們就可以鋪設更多的網絡，這樣滾雪球下來，很容易就產生規模效應，很容易就在市場上鋪設了非常廣大的網絡……”

　他這麽一說，讓蔡抗戰有點聽不懂了，“賈總，那您的意思是……咱們還收初裝費?”是啊！如果不收初裝費的話，賈總為啥要這麽說呢?對不對?不過誰知道賈鴻漸卻是搖了搖頭，“當然不收，說不好聽的，除非咱們收的跟電信一樣多，否則咱們少收幾百塊錢，電信一下子直接免除了初裝費，這對咱們有好處?人家電信前期投資的本差不多回來了，現在再收初裝費人家就是純賺的，人家有本錢跟咱們這麽玩啊！甚至說不好聽的，要不是國家攔著，這電信要收拾咱們，要擠兌咱們，那分分鍾的事情！”

　沒錯，在賈鴻漸看來，要是真的是在完全開放的電信市場裡面競爭的話，要是他是電信的老總， 那真是幾招就能比的鐵通自殺了——畢竟電信有這麽多的用戶，已經有了這麽大的規模效應，每年上交的稅款就已經是一個鐵通了，這麽大的規模差距，那要把對方弄死不是分分鍾的事情?就跟英特爾打壓除了AMD以外的競爭對手一樣啊！弄個什麽專利官司，直接來個30個50個的專利權官司上法庭，光是拖時間就可以拖的小公司破產倒閉了好麽！這還都不是市場競爭裡面“光明正大”的手段呢！要上了光明正大的手段，那更是可以擠兌的小競爭對手沒處活了——大家打價格戰嘛！只要一個用戶一個月只能給1塊錢的利潤，這電信還可以活的挺滋潤的，但是鐵通能活得下去麽?他們這邊還要大規模投資做前期建設呢！這本錢還沒收回來呢！

　“那賈總你的意思是?”到了這時候，蔡抗戰更是聽不懂了！自然賈總這麽說的話，那剛才為什麽還說什麽初裝費的事情呢?而此時賈鴻漸卻是這麽說的——“我的意思是，咱們需要提出來一種不是收初裝費，但是同樣要短時間內讓消費者上繳大量金錢的一個辦法，只有有了這樣的辦法，咱們的現金流才能健康，咱們才能規模化發展！那麽，怎麽不收初裝費，然後還能短時間的讓消費者上繳大量金錢呢?很簡單，預存話費贈送話費嘛！電信他們是後付費電話，打完了才有帳單。咱們這邊可以說不要初裝費，然後再咱們這裡預存2000元的話費的話，咱們白送1000元話費！”