第二百一十一章 弱點
ibm在pc機業務上的利益有多大?
僅從胡文海手裡拿到的資料來看,單是1984年ibm在pc機的市場上營業額就高達百億美元,利潤至少在二十到三十億之間。。更多最新章節訪問:ШЩЩ.⑦⑨XS.сОМ 。(79小說更新最快最穩定)
而1984年ibm的整體市值,也不過才堪堪突破三百億美元的級別而已。
正是有著這樣深厚的底蘊,和幾乎在pc機市場上呼風喚雨的能力,這才支持了ibm在其下一代pc機上不再持有開放的標準,二十打算做一個封閉的ps2標準,徹底把pc業務這塊‘肥’‘肉’吞到自己的肚子裡,不用再和那些“沒啥技術含量”的兼容機廠商分享利潤。
就藍‘色’巨人的一貫做派來說,這樣的策略幾乎就是他的一貫作風。
在歷史上,ibm也是不撞南牆心不死,執行這個策略的慣‘性’是非常大的。畢竟pc市場的前景就在那裡,實在比傳統的大型機業務高的不知到哪裡去了。
想想看一塊還沒有成熟的市場,每年貢獻的利潤就已經到了公司整體市值的十分之一,這要是完全開發之後,ibm要膨脹到什麽程度?
不僅是ibm自己看到了這個前景,其他的企業對這條路看的同樣分明。
ibm你想獨吞pc機市場?那就別怪我掀桌子了。
一個月時間,西‘蒙’克雷先是找上了惠普總裁比爾.休利特。這一位人送綽號矽谷之父,可想而知在整個業界有著怎樣的人脈。
dec總裁肯.奧爾森,同樣是一個技術天才、經營苦手。pdp系列開小型機之先河,曾經不可一世的dec如今也被ibm擠到了牆角。1982年,被譽為“商業天才”的奧爾森注意到了個人計算機市場,於是一舉推出三種不同配置的電腦,他希望讓市場自己去發現哪種計算機是最合適的。
是的,市場最終發現了最合適的計算機。但可惜,奧爾森的三種個人電腦哪個都不是,最合適的正是他的冤家對頭ibmpc。
當然。這是奧爾森自己蠢,確實怪不了人家ibm的唐.埃斯特裡奇太‘精’明。
可不管怎麽說,虎死不倒架、瘦死的駱駝比馬大、爛船還有三斤釘——總之都是這個意思,奧爾森在計算機行業裡的影響力還是很有力度的。
以西‘蒙’克雷為‘精’神共主。以比爾.休利特和肯.奧爾森為先鋒大帥,麾下大將齊集,硬是在短短一個月時間裡真的拉出了一個反ibm聯盟。
說是這一個月的工作,但實際上這個聯盟早有雛形。只不過之前一直沒有一個契機讓大家站到一起來,也沒有人想當出頭鳥被ibm集火攻擊。
大家只是心照不宣。抓緊機會能坑ibm一把是一把。
不過既然有人願意站出來給ibm當靶子,做吸引仇恨的mt,那湊個人頭附和一下壯個聲勢,這些人還是做的到的。
“what a fk day!”
喬伊把自己辦公桌上能扔的東西都扔了出去,他對面的帕克忍不住偷偷咽了咽口水,大氣也不敢喘一下。
“這tm的是勒索,是敲詐,是綁架!”喬伊拍著桌子,怒吼:“兩億美元?中國人怎麽不去搶銀行?兩億美元,能把銀行劫匪給壓死了!”
“這個該死的中國人根本一點誠意也沒有。他早就知道西‘蒙’克雷在打什麽鬼主意,從開始那天他就知道!”
“ibm絕不會接受這樣的條件!”
嘀鈴鈴。
聽到電話鈴聲響起,帕克頓時松了口氣。如果不出意外,這個電話應該是——
喬伊坐在地上,從尚能辨認出是“電話”的一堆電子器件上拿起聽筒,面‘色’‘陰’沉的聽著裡面傳出的聲音。
過了片刻,他掛上電話,再看了帕克一眼,有些頹喪的揮了揮手:“你先去工作吧,關於中國人的問題。等我回來咱繼續談。”
ibm總裁的位置是相當穩固的,一般來說,藍‘色’巨人的領導者可以把目光放的很長遠。ibm的企業戰略崇尚穩定,底蘊豐厚確實不是說說而已。往往幾代總裁都能夠堅定的執行一個既定戰略。依靠豐厚的積累將市場上的對手徹底甩開。
這也就造成了在ibm遇到的多數問題面前,因為這種重視長期布局的做法,總是能夠手握一副好牌。哪怕是暫時落後,最後總是能夠後來居上。
然而在ibm的歷史上,像今天這樣的局面,還從來沒有發生過。
會議室裡。ibm總裁戴夫看似沉著冷靜,但熟悉他的人都知道,這是他在醞釀一陣暴風驟雨的前兆。
“對不起,這是我的工作失職。”喬伊主動的誠懇檢討:“把萊昂納德‘逼’的太緊,忽略了這種局面對其他企業的刺‘激’,也沒有發現他‘私’下結盟的可能。”
“現在不是討論責任問題的時候。”戴夫面無表情的看了喬伊一眼,搖頭道:“你先坐下吧,我想聽聽你最近的工作結果。”
“是,我之前把工作分為兩部分。一個是對萊昂納德進行施壓,同時請公關部配合消減思科廣告對pc市場的影響。目前看來,公關部的工作非常有效,社會上對萊昂納德的砍伐已經趨於負面,對服務器到客戶端的方式也已經有了一定的正確認識。”
“另一個方向我把工作放在了中國人胡的身上,他手裡有至少一半的思科股份,如果能收購他手裡的股份,那思科就對ibm完全沒有威脅了。”
“不過這個中國人胡的要價非常高,第一次接觸他就開價一億美元。到了今天,他宣布了收購金額上漲到兩億美元。如果收購拖延到下個月,他很可能會增加到三億美元。”
“這麽說,這個聯盟成了中國人漲價的籌碼?”戴夫看不出來是高興還是不高興,面‘色’淡然。
“是的,顯然他早就已經知道了思科的計劃,這才有恃無恐第一次就喊出了一億美元的報價。”
“你的意見呢?”戴夫的目光轉移到會議室的其他人身上。
底下的人互相對視一番,還是公關部的艾倫最先說道:“從公共關系角度來看,對方的工作很出‘色’。公關部預計。很快輿論風向就會改變目前我的攻勢態勢,十八家企業的聯盟讓對方掌握了和ibm不相上下的話語權。”
“我看問題的關鍵還在中國人胡的身上,這是我目前唯一的一張暗牌,打的好了會有根本‘性’的改變。中國人和我沒有根本‘性’的利益衝突。所以是可以收買的。和其他公司不同,我要獨佔pc市場,要擠壓服務器、小型機、大型機的市場,和其他企業的競爭是不可避免的。沒有了思科,服務器到客戶端體系就無法建立。這個松散的聯盟自然土崩瓦解。我認為,兩億美元瓦解十八家企業的聯盟,這是一筆還算過得去的生意。”
隨著艾倫的話音一落,會議室裡頓時響應其不少附和的聲音。兩億美元看似很多,但和整個ibm的pc業務比起來,那就不算什麽了。
現在的ibm,最大的戰略就是推進pc市場封閉,鎖死其他兼容機企業進入市場的可能。這個大戰略的實施,是不允許更改的,至少在沒有證明這是個錯誤之前。ibm的體制會保證這個戰略持續的推進下去。
“請等一下。”
就在越來越多的人傾向於妥協的時候,喬伊突然站了出來。
如果這個時候選擇了妥協,那‘浪’費了一個月等對方漲價的他算什麽?原本一億美元能夠搞定的事情,最後因為他的拖延需要多付出一億美元?
這筆生意如果真的這麽敲定了,那喬伊以後在ibm的路可就不好走了。
“關於中國人胡的情況,我有一些補充。”喬伊硬著頭皮說道:“之前搜集情報的過程中,我就已經注意到對這個中國人胡來說,思科並不是他的主要業務方向。不知道大家注意過沒有,最近在市場上突然出現了一種水鋰電充電電池,價格比鎳氫電池便宜。容量相差不多。經過我的調查,這種電池就是中國人胡的另一家公司新科的產品。和思科比起來,無疑新科的水鋰電應該對他更加重要。”
“如果主要業務方向出現問題,我是不是也可以給中國人一個教訓?想敲詐ibm。我就要讓他付出代價!”
“你是說,干擾中國人水鋰電的業務?”戴夫對水鋰電充電電池有所耳聞,思索之後說道:“現在是摩托羅拉在做代理,水鋰電的市場很大,這不現實。”
“不不。”
喬伊‘胸’有成竹:“我不用干擾水鋰電的市場,實際上中國人的弱點也不在這裡。而是在奧斯汀。”
“奧斯汀摩托羅拉的半導體部‘門’,現在可是有一百多個中國人,正在學習如何運作一座晶圓廠。我懷疑,這個中國人胡很可能是中方的白手套,而這批培訓學員,應該就是所謂的‘政治任務’了。”
第二百一十二章 休假
陸應龍面‘色’‘陰’沉,但卻盡量壓抑著自己的語氣。他不斷的在心裡囑咐自己,越是這個時候,就越不能意氣用事。
他盡量讓自己做到冷靜客觀,仔細回憶這究竟是誤會,還是之前中國人哪裡做的有不對的地方?
這樣的局面,究竟是怎麽發生的?
“大家冷靜一下,千萬不要衝動!我是來學習的,國家等著我學成歸來!”
“可是陸隊,摩托羅拉也欺人太甚了吧?”有實習的工人滿臉怒容,咬牙道:“咱是來學習晶圓廠運作技術的,這讓我整天搬這些多晶矽投料是什麽意思?我這些人,哪個在國內不是碩士、助研,甚至還有副研究員、研究員職稱的,來美國就是給摩托羅拉做苦力的?”
“忍,同志先咬牙忍一忍,忍辱負重!正是因為晶圓廠運作的經驗這麽難得,我才更要大局為重!有什麽問題,請一定堅持到胡總過來再說!”
“還要忍到什麽時候啊!”人群裡有人‘激’憤的問道。
“快了……”
奧斯汀的摩托羅拉半導體部‘門’就設立在市區內,這個時代的芯片生產要求還沒有後世那麽高,對周圍的環境要求自然也就可以盡量放低。
晶圓廠位於奧斯汀市的北方市郊。中國人就進找了一棟樓房,將其中一層整個租了下來。每天早上,實習的工人要乘坐一輛租用的大巴車到工廠上班,下班之後則要學習各種晶圓廠運作的知識。好在這些人的英語水平都不是問題。摩托羅拉提供的資料抱著詞典硬啃下來總是能做到的。
就是這樣,到了奧斯汀一個多月的時間裡,這一百多號人愣是連奧斯汀市區都沒有去過一次。所有人把所有的‘精’力都集中到了學習上面,為的只是珍惜這難得的能夠學習美國人晶圓廠運作經驗的機會。
不過這樣的機會,如今卻突然受到了來自摩托羅拉的干擾。晶圓廠的管理方幾乎是毫無理由的。將中方實習生全部調離了實習崗位,幾乎可以說是發配的扔到了單晶矽提煉車間。分配給他的工作,就是為單晶爐進行填料。
用實習生的話來說,這就是一純粹的體力勞動。單晶矽填料,這在國內的晶圓廠,也就是最底層的稍微培訓過的力工來做。
在這樣的工作過程中能學到什麽,那才真是見鬼了。
中國人租用的宿舍樓層走廊裡突然響起一陣雜‘亂’的腳步聲,有中方輪換休息的實習生從房間裡探出頭,突然愣了一下,然後大喊起來。
“同志。胡總來了!胡總來了!”
“什麽,胡總來了?”
“真的,真的是胡總來了!”
“胡總!”
“胡總你可算來了!”
隨著一聲聲喊,宿舍走廊的大‘門’一扇扇被人從裡面拉開。一個個穿著白‘色’純棉跨欄背心,手裡或者拎著蒲扇,或者捏著書的人頭衝了出來。
如果要用個成語來形容,這樣的景象頗有點簞食壺漿以迎王師的感覺。或者換個形容詞,大概就是窮苦人民盼解放軍的場面吧。
“同志辛苦了,我來看大家了。”
胡文海的目光從他的臉上掠過,從好多人滿頭大汗和背心‘褲’衩的裝束來看。顯然這八月的奧斯汀日子可不怎麽好過。而且隨著這一間間宿舍‘門’打開,一股“男人味”猛的就衝了出來。
“謔——”
胡文海差點沒被熏個跟頭,這個味可真夠衝的。
“陸隊長來了,大家讓讓!”人群裡一聲喊。原本圍住胡文海的人群讓開一條路,只見陸應龍頂著兩個熊貓眼和滿眼的紅血絲走了過來。
“胡總,你可算來了!”
陸應龍長松一口氣,眼中泛淚:“我沒有做好工作,辜負了胡總的信任啊!”
“別急,我來了。什麽麻煩都不會有的。”胡文海倒是沒有太著急,安慰陸應龍:“我聽說同志最近工作的都很辛苦,正好趁著這個機會放松一下。是不是你連奧斯汀市區都沒有去過?我今天放大家一個假期,去好好玩,去放松一下!總理說過,玩要玩好!學要學好!”
“哎,胡總,出了這個事情,同志哪有心情去放松……”
“不去不行!”胡文海霸道的揮了揮手,捏著鼻子說道:“我已經安排了家政公司,下午的時候他會來給宿舍進行清掃,順便給大家按上空調!”
奧斯汀全年光照三百多天,平均一個月能下兩場雨,沒有冬天。有的只是奧斯汀的夏天,還有夏天以外的夏天。
就這麽一個相當於中國南方氣候的城市,可想而知七八月份的天氣會熱到什麽樣子。在沒有降溫手段的環境下,胡文海簡直無法想象要如何保證學習效率。
“空調?這空調很貴的吧?”
“是啊,胡總你看,我有扇子嘛,裝什麽空調,太‘浪’費了。”
“一點都不‘浪’費!”胡文海作勢將人向樓梯通道趕去:“這是命令,下午誰也不許在宿舍裡留人。都去給我洗個澡,順便把個人形象收拾一下!每人一千美元的活動經費,誰‘花’不完不許回來!”
胡文海揮手,身後兩邊中南海保鏢就開始往外攆人。一眾實習生在不可置信、過意不去、扭扭捏捏的神情中,被攆出了宿舍樓。然後踏上了早就在‘門’口等候的大巴車。
到了最後,整個樓層就只剩下了胡文海和陸應龍兩個人而已。
“你和摩托羅拉的人聯系了沒有,他怎麽說?”
胡文海在走廊的邊條凳上坐下,拍了拍自己旁邊的位置。直言向陸應龍問道。出了這種事情,公事公辦的態度肯定不會因為未來嶽父的身份而有所改變的。
“聯系了。”陸應龍當然不知道自己身邊這個臭小子,未來會娶了比他小十幾歲的自己的寶貝小‘女’兒,忐忑的說道:“摩托羅拉半導體部‘門’的負責人威廉姆斯說他正在調查具體情況,晶圓廠的負責人盧克則表示。我的工作調動是正常的實習安排。對目前工作什麽時候能夠結束,盧克說我的實習生必須滿足標準之後才能繼續其他課程。至於說什麽標準,盧克則用商業機密來回復我。”
“很顯然。”陸應龍咬咬牙,長歎一聲:“摩托羅拉這是在有意拖延。”
“他為什麽這麽做?”胡文海有些奇怪,水鋰電的供應捏在自己手裡,摩托羅拉為什麽敢捋自己的虎須?
陸應龍沉默半晌,嘴裡隻蹦出三個字來:“不知道。”
“行,下午我親自去摩托羅拉半導體部‘門’看看情況。有什麽問題,我不信當著我的面他還是這個態度。”胡文海呵呵冷笑。
……
“胡先生,我絕不是故意拖延!”
胡文海面前的正是摩托羅拉半導體部‘門’的負責人威廉姆斯。他一身得體西服,坐在冷氣十足的辦公室裡,臉上架著一付金絲眼鏡,說話不緊不慢。
“我摩托羅拉有自己的管理標準流程,對於你反應的情況,我已經責成生產部‘門’成立專‘門’調查組,對晶圓廠生產總監盧克的這個決定進行調查。”
“只要調查一有結果,我一定第一時間通知你。”
胡文海搖了搖頭,凜然道:“如果威廉姆斯先生的記憶力不太好,那我可以幫你回憶一下。首先。這並不是所謂的摩托羅拉內部管理問題,而是對摩托羅拉和新科公司簽署的委培合同執行的問題!我的合同上,明確規定了委培生的工作崗位和培訓內容。我已經翻遍了整份合同,所有課程裡都沒有他目前的工作崗位內容。我不是在請求你。而是作為合同甲方,督促合同乙方摩托羅拉公司半導體部‘門’,按照我當初簽訂的內容履行合同!”
“well,胡先生不要‘激’動,我當然記得我簽署的合同。不過事情總有例外,盧克先生是晶圓廠生產管理方面的專家。我相信他這樣做是有充分理由的。 在這方面,我覺得你中國人既然是學習來了,是不是應該尊重一下權威人士的意見?”
胡文海沉默。
半晌,他微微閉上眼睛深吸一口氣,然後緩緩睜開眼睛:“我要是不接受這個意見呢?”
“正如我開始說的,我正在就這件事情進行調查。如果胡先生不接受這個意見,那就請等待我的調查結果吧。”
“哦,這麽說,摩托羅拉是不準備履行我之間的合同了?”
“如果你要這麽認為——”威廉姆斯無辜的聳聳肩:“我也沒有辦法。或者你可以選擇起訴我,如果法院要求我履行合同,摩托羅拉公司一定會遵守法律要求的。”
胡文海起身,呵呵冷笑一聲。在美國因為合同執行的細節問題起訴摩托羅拉?且不說能不能勝訴,美國跨國官司的周期問題,就能讓他打消了這個念頭。
“既然如此,我沒有什麽話好說了。”胡文海身後跟著臉‘色’難看的陸應龍,轉身而去。,