飯局結束，劉思思和童麗雅在洗完碗筷之後就打車離去了，劉得福和王山原送她們到了小區外的路邊目送她們離去。兩個人漫步走回去，在房子裡裡面，王山原又拿起還沒完全喝完的啤酒坐著沙發上繼續喝了起來。劉得福估計王山原是有煩惱的事情，於是也拿著啤酒在旁邊作陪。　　喝著喝著，王山原開口了:“阿福啊，如果我這次創業又失敗了，我估計就得回老家找個單位無欲無求的混一輩子了，唉，你說我的命怎麽那麽坎坷啊，忙成狗樣了還是沒啥起色，看到跟隨自己創業的小夥伴天天跟著自己沒啥好日子過，我都有時候覺得自己是不是耽誤了他們了呀。我覺得我快堅持不下去了。”

　　劉得福聽到王山原終於開口說出自己的心裡話了，松了一口氣，安慰的說:“王哥，別泄氣啊，你那些兄弟都是覺得你能帶領他們走向成功才跟著你創業的，如果他們自己都放棄了就不會再跟著你啦，既然還在跟你熬著，那就代表著他們還是相信你們的團隊能夠成功的。”

　　哥倆你一句我一句的聊著，王山原估計也是太多心事憋在心裡了，借著酒勁就宣泄出來，王山原的經營的網絡文學網站-《如玉文學》。最近在其他大型的文學網站的擠壓下喘不過氣來，點擊數量連連下跌，現在廣告招商都寥寥無幾，最近兩個月都是入不敷出的虧損著。王山原說他的網站技術上是很強大的，服務器的配置也很高，可就是沒辦法大量的推廣出去，還說自己的網站沒有大量的資金做支撐，沒辦法給作者太高的報酬，競爭不過那些資金雄厚的文學網站，所以沒有太多的厲害的原創作者願意過來，沒有太好的原創作品，也就吸引不到大量的點擊率，沒有點擊率，就會沒什麽廣告商願意來網站上投放廣告，形成惡性循環。

　　王山原原本覺得說出來了劉得福也是聽不懂的，說出來只是內心的自我宣泄而已，可是沒想到劉得福略有所思的聽得很認真。這讓王山原覺得有點奇怪，難道這些劉得福也懂?

　　王山原沒猜錯，劉得福還真聽懂了王山原說的東西，劉得福自己都覺得奇怪，原本這些自己肯定是不懂的，可是現在腦子裡去能反應過來，而且還閃現出一些看起來還不錯的建議。劉得福不知道有沒有用，反正只是建議說出來，就算不行也不會有什麽問題的。於是劉得福就慢條斯理的說:“王哥，小弟我班門弄斧的談談自己的幾點看法，在我看來，你們網站最缺乏的就是商業推廣這塊，在我看來你們其實鑽到了死胡同裡面去了，作為新入場的競爭者，你們不能總是跟在那些老網站的屁股後面，和他們拚資金拚號召力，而是應該推陳出新出奇招。。”

　　王山原沒想到劉得福還真能說出點道理來，示意劉得福繼續說，劉得福喝了口啤酒，繼續說:“聽你剛才說，你們把盈利的手段都放在吸引網絡廣告投放這個籃子裡面去了，盈利過於單一，這是一般網站的盈利模式，但是我覺得你們做文學網站最根本最重點的應該是在做文學，而不是做網站，所以你們不應該把自己當成普通的網站來經營。”

　　劉得福又喝了一口啤酒，整理了一下自己的思路說:“說道盈利模式，文學作品還可以通過出版而獲得利潤的呀，這樣對作者也有好處，也能吸引作者過來你們網站簽約連載，從而帶來更多的好作品.”

　　“其實做文學平台，關鍵的有幾點，一是吸引好作品，二是吸引讀者，三是推廣平台。

第一吸引作者，你們可以在提高服務效率，時不時的找個由頭就來些什麽競賽啊，評比啊，弄個幾個優勝者發點獎金，來吸引作者投稿，偶爾舉辦下優秀作者的聚會，宣揚你們網站在作者圈子的口碑。畢竟作者們一般都是有個小圈子的，他們也是人，在賺錢的同時也會有別的需求，也需要溫暖關懷，也希望自己越來越有名氣。。我覺得你們網站可以在更好的為作者服務的這點上下下功夫。”　　王山原驚呆了，他覺得劉得福太神奇了，居然提出了那麽多不錯的點子，他立馬放下酒瓶，跑進房間把筆記本拿出來，把剛才劉得福說的要點都一一記下。

　　劉得福繼續按照他自己的思路說著:“關於怎樣吸引讀者，這個可以分為兩方面，第一，我覺得不要守株待兔的等待，而要主動出擊，和一些類似hao123網頁之家那樣的網站疏通好，把你們的名字放在文學類的網站的首頁，那樣能增加很多點擊率，因為現在很多不太懂計算機的人都是通過這些什麽網頁之家瀏覽網頁的。第二，整理網站的版面，讓進來的讀者更容易的找到自己想看的書籍，更細的分類，比如都市文學可以再細分出都市愛情，都市職業，都市青春校園等等，穿越類的小說，直接分出幾個歷史時間段來方便讀者找書，而且現在網遊那麽火熱，建議分出遊戲這個分類。還有一個很重要的，很多女生從青春期就開始看言情小說的，所以女性讀者的數量不在少數，建議分出女生頻道，單獨把一些女性作品放在女生頻道裡面，而且現在的網絡上專門的女性文學網站不算多，我覺得你們可以重點攻略這個方向.。技術上要做到可以說讀者自己定義字頭的大小，可以自選背景顏色.總之要做出自己的特色，讓讀者覺得更方便，更舒服的閱讀。”

　　劉得福說得口有點乾，就又喝了口啤酒:“推廣平台方面，一般來說都是需要花大量的錢的，我有一個比較廉價的點子，不知道可不可以行得通。我的點子就是想出一個段子，可以雇傭一批網絡水軍在各大論壇上發帖子炒作起來，讓這個段子在短時間內成為網絡流行的段子，甚至是真實生活中的熱門段子。只要這個段子火熱了，就能讓你的網站短期內增加大量的點擊率，配合起前面關於作者讀者的一些改進，我覺得你的網站會有大大的改善的。”

　　“說到可以流行的段子，我現在有個現成的，你要不要聽聽.”王山原已經對劉得福徹底的信服，很自然的點點頭說想聽。於是劉得福慢條斯理的說出來:

　　“你隻聞到了我的香水，沒有看到我的汗水。你有你的規則，我有我的選擇。你否定我的現在，我決定我的將來。你嘲笑我一無所有不配去愛，我可憐你總是等待。你可以輕視我們的年輕，我們證明這是誰的時代。夢想是注定孤獨的旅行，路上少不了質疑和嘲笑，但那又怎樣，哪怕遍體鱗傷，也要活的漂亮。我是如玉文學，我為自己代言。”

　　劉得福說完，有深意的笑道:“初初一看，這個段子只是你們如玉文學的一個口號和呐喊，可是這段子的厲害的地方就在它的強大的改編性，你聽我改幾個你聽聽。”王山原還在繼續的記著劉得福說的話，條件反射性的點頭。

　　劉得福繼續說:“你只看到我現在單身卻沒看到我努力的過程你有你的心酸我有我的痛苦你嘲笑我五官端正四肢健全找不到對象我可憐你不知道孤獨的享受你可以看不起我我會向你證明你是錯的生活注定是苦辣酸甜結合的旅行路上少不了磕磕絆絆但那又怎樣哪怕辛苦也要努力執著我是剩女我為自己代言”

　　“你只看到我睡懶覺卻沒看到我失眠幾點睡著你有你的生物鍾我有我的時間表你嘲笑我睡懶覺不配時代的朝氣我可憐你早起的無趣你可以不叫我吃早飯我會證明午飯魅力的強大睡懶覺是注定艱辛的旅程路上總少不了鬧鍾鈴聲的伴奏但那又怎樣哪怕起遲也要堅持賴床我是懶蟲我為自己代言”

　　“你只看到我一身肥肉卻沒看到我拚命減肥你有你的骨感我有我的豐滿你嘲笑我脂肪太多不配穿比基尼我可憐你瘦得襯不起你可以看見什麽吃什麽時間會證明這是誰的地獄減肥是注定痛苦的旅行路上總少不了打醬油但那又怎樣哪怕是死也要堅持我是減肥的胖子我為自己代言”

　　劉得福停止了改編的舉例， 總結的說:“這種的段子很適合網絡傳播，讓水軍把不同的改變段子發出去，引領文藝青年參加改編，就能迅速的蔓延傳播出去。。這就是我說的推廣點子。”

　　王山原全部記下來了，興奮的手舞足蹈起來，他似乎看到了他的網站起死回生，高興了一會感激的握著劉得福的手，不知道說什麽好。劉得福看到能幫助到自己的朋友也很高興，其實剛才的那些都是中年大叔劉德福存在右腦的思維的見解，呵呵，不過這個秘密他是不會說出來的。

　　最後劉得福打算幫人幫到底，“王哥，我這還有五萬塊錢，我覺得你乾脆拿這五萬塊錢去京城電視台買下一個廣告時間，播出一段關於如玉文學為自己代言的廣告，這樣傳播得更快，效果更好。”

　　王山原這短時間的確是缺錢，看到劉得福的雪中送炭也爽快的接受了，不過王山原最後感激的說:“如果成功了，這五萬和你剛才的那些建議，我會幫你折算成10%的股份。如果最後還是失敗了，這五萬我會想辦法還你的。謝謝啊，阿福兄弟。”

　　劉得福推辭不過，只能接受了王山原的建議。今晚的劉得福純粹是出於幫助朋友的想法，讓劉得福沒想到的是自己今晚的五萬塊和說出來那些建議最後卻給他賺回了好多好多倍的回報，當然這些都是後話了。

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