晚上，鍾麗麗帶著一大堆資料來到了孤兒院。　　“其實吧，現在很多公司都準備換廣告，因為快到年底了，都想衝一下銷量。但是在這些公司看來，新廣告不過是換個明星，或者是請一個更大牌的明星，在電視台買一個更好的時間段兒。除了上次你說的那個牛奶的廣告方案，我通過關系遞給了一家公司，被采用了之外。其他的公司，我們根本沒有好的方案，所以也無從談起。”

　　張三似笑非笑的問道:“所以說，除了那一單之外，咱們的廣告公司一個生意都沒有接到?”

　　鍾麗麗有些尷尬，畢竟這公司開起來也有一個多月了，之前自己也說過，憑借自己的能力不會讓廣告公司賠錢。雖然現在拋掉開支是掙了錢，但憑借的卻是張三的創意，自己沒有起到什麽作用。

　　“我不是聯系不到要做廣告的公司，但是你的要求太高，每一條廣告都要給人印象深刻，不然不接。我們現在還沒有想出來新的創意，所以……要不你稍微放一下要求，這樣我肯定能拉來不少廣告業務。”

　　張三搖了搖頭，說道:“你知不知道我為什麽要求這麽高?”

　　“你有病唄！”

　　鍾麗麗不是不能理解張三的意思，但這件事兒是仁者見仁智者見智，她覺得張三的想法太難實現了。

　　張三沒理會鍾麗麗的埋怨，說道:“如果我們繼續用那些老套的廣告方式，那麽我們和其他的廣告公司又有什麽區別呢?關鍵是我們拚關系，根本就拚不過其他的廣告公司，起碼最近一兩年是這樣。所以，想要搶佔廣告市場，就必須做到每一條廣告都讓人印象深刻，讓人覺得這一家廣告公司非同一般，讓我們的顧客因為我們的廣告銷量提升，這樣，才會有更多的公司找我們做廣告。這才是我們公司在廣告行業的立足點。”

　　張三說完，看到鍾麗麗搖頭晃腦的樣子，又說道:“鍾姨，我知道這樣做不僅讓你為難，而且，讓你的很多關系都用不上，甚至是有些熟人知道你開了廣告公司，特意來讓你給他們做廣告，你都不能答應。但是相信我，想要做好這一行，這短暫的煎熬是必須要度過去的。就當是黎明前的黑暗吧。”

　　“黎明前的黑暗?不愧是小作家啊，這話說的……”鍾麗麗笑了笑說道:“小三兒啊，不是我不支持你，我也知道你說的做法，會讓我們廣告公司又更光明的未來，但是，創意這個東西真的不是說想出來就能想出來的，公司也招了不少很機靈的人，但是一到關鍵時刻，都軟了，說的創意一個不如一個的，你讓我怎麽辦?”

　　“他們沒有創意，你找我啊！”

　　“找你?找你又有什麽用呢?”

　　鍾麗麗其實並沒有把張三的話放在心上，是，不錯，你是提了一個非常好的創意，讓我們能夠開門紅。但是，搞創意這個東西說難聽點兒，也就比吃便便容易點兒。你以為你是狗啊，說吃就吃?

　　張三如果知道鍾麗麗心中的比喻，一定會咬鍾麗麗一口，你不知道站在巨人的肩膀上可以看得更遠嗎?我可是站在了一個時代的肩膀上。

　　“上次我的廣告方案，不是成功了嗎?難道沒有其他公司找上門來?”

　　“有那麽幾家，但是我們還沒有拿出讓自己滿意的方案，更別提讓對方滿意了。”

　　有幾家就行，張三問道:“都是做什麽產品的?”

　　鍾麗麗從拿來的資料裡面，抽出了幾張遞給了張三，介紹道:“一個巧克力的，

一個礦泉水的，一個電話的。”　　“就三個啊?”張三也知道有三個就已經很不錯了，剛開的廣告公司，還想怎麽樣?

　　“就三個?”鍾麗麗一聽張三這語氣，就覺得就要發火，說道:“你知不知道為了這三個廣告，我們每天加班到什麽時候，天天就是想創意想創意，想的都快神經了。”

　　“額，我的意思是，三個太少了，完全不夠我發揮的。”眼看著鍾麗麗就要抓狂，張三又說道:“其實吧，我覺得廣告大概可以概括為兩個方式，第一種，就是直接告訴觀眾，你做的是什麽廣告，什麽產品，然後就是通過廣告的內容，不停的強調自己的產品，讓觀眾記住。第二種就是我一開始不告訴你我要做的是什麽廣告，而是通過廣告的內容吸引你，讓你好奇，讓你好奇，電視上放的這是什麽意思，最後再推出自己的產品，讓觀眾恍然大悟，加深映像。”

　　張三知道限於時代和思維的局限性，公司找到的那些人，不是說都是笨蛋，只能說思維還沒有得到開闊。就像是你去問八十年代的人，手機，也就是當時的大哥大，在未來有哪些功能?回答可能是非常單一，不就是打電話嗎?難道還能飛啊。同樣的問題，問現在的人，就已經不一樣了，因為這個時候的手機，已經有彩屏的了，有的人已經開始想，以後會不會像電視一樣?像電腦一樣?

　　張三拿著巧克力公司的資料說道:“巧克力廣告，不外乎讓人知道這巧克力好吃，現在通行的食品廣告，都是請一個明星，跟個賣貨的一樣，這個東西，好。其實，我們可以通過另外的方式，將這個好吃的內容表現出來。”

　　“你想象一下，一個黑人，正在拆一個巧克力的包裝，他閉著眼睛，表情非常的陶醉。拆開了包裝，黑人拿著巧克力往自己的嘴裡送。”

　　鍾麗麗打斷道:“然後放到嘴裡面喊了一聲好吃?”

　　張三瞪了鍾麗麗一眼，說道:“你也就這點水平了。好好聽著，黑人把巧克力往嘴裡送的時候，鏡頭變黑，背景音用一聲慘叫。然後重複之前的鏡頭。只不過，這個時候黑人的一根手指上面纏上繃帶。繼續是陶醉的表情拆巧克力的包裝，繼續往嘴裡送，繼續慘叫，最後的鏡頭，是黑人滿臉陶醉的，用十個包扎過的手指頭，去拆巧克力的包裝。”

　　張三看著已經呆住了的鍾麗麗，說道:“愛，不釋手。這是我給他的廣告語。怎麽樣?”

　　怎麽樣?太行了！

　　鍾麗麗想明白了，覺得這個廣告第一個是非常有意思，黑人和巧克力的膚色相近，吃巧克力吃到手，哈哈。第二個就是突顯出了巧克力好吃，而且最後的廣告語，愛，不釋手，只是加了一個頓號，就將整個主題表現了出來。

　　“果然還是我們家小三兒厲害啊，我現在就安排公司的人做這個案子。”鍾麗麗立馬要打電話給公司的人，讓夜晚加班。

　　“停停停，不要著急，我還沒說完呢。”張三心想你這會兒知道我的厲害了，剛才是誰覺得找我也沒有用的啊?

　　“還有?”

　　“當然了，還有兩個案子呢。”張三繼續說道:“這個礦泉水，你完全可以參照之前的牛奶廣告做一個啊。”

　　“怎麽參照，礦泉水就是水啊……你是說拍攝礦泉水的生產源頭?那不就是過濾自來水嘛。”

　　張三無語了，我當然知道礦泉水就是水，說道:“你沒看這家公司的介紹嗎?人家的水源地可是在什麽千島湖、長白山等等地方。你說的過濾自來水是純淨水，而這個是礦泉水，不太一樣。”

　　鍾麗麗恍然大悟道:“那我去拍攝它的水源地，跟牛奶廣告差不多嘛。”

　　張三回答道:“大概是這個意思，不過，我要送你一句廣告語，必須貫徹這一個主題:我們不生產水，我們是大自然的搬運工。”

　　我們不生產水，我們是大自然的搬運工?鍾麗麗聽到這句話，第一個反應就是，這話實在是太貼合主題了，純自然的，無添加的，絕對有搞頭啊。

　　能不有搞頭嗎?張三可是知道前世農夫山泉靠著這句話，橫行了不知多少年，當然，人家產品也是關鍵。但不能否認一個成功的廣告語對一個產品的重要性。

　　“還有電話呢?”鍾麗麗迫不及待的問道。

　　張三看著電話的簡介，這是無繩座機電話，兩個特點，一個是可以來電顯示， 第二個是有一個分機不需要繩子。這讓張三響起了前世的步步高，一句小麗啊，不知道吸引了多少人的關注。

　　能吸引到關注，就是成功的。

　　張三說道:“一個打扮的非常乾淨的人，手裡捧著一束花，坐在自己家的客廳裡，準備接電話。電話響了，一看電話號碼，這個人將分機扔了出去，嘴裡喊著——老媽，你電話。鏡頭切換，電話又響了，這個人一看電話號碼，又喊道:“小妹，你電話。同樣的扔出了分機。”

　　“這個人不停的看電話號碼，仍電話，梳理好的髮型和平整的衣服，都變得越來越亂。當他下意識的再次扔出分機的時候，突然發現這個電話就是他要等的電話，然後整個人飛身出去接住了在空中的電話，這個時候插入一個鏡頭，寫上產品的品牌和功能的介紹，最後一幕，就是這個人舉著分機，對著電話說道:‘喂?小麗啊?’”

　　本來鍾麗麗聽著前面的還覺得非常有意思呢，這孩子真是個天才啊。

　　突然聽到張三裝模作樣的舉著手機說道:“喂?小麗啊?”

　　就被逗笑了，這還是個孩子啊，一個天才的孩子。

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