當兩個出版社的人，同時出現在北海孤兒院的時候，都愣住了。　　“您今天過來是?”

　　“來看稿子，您呢?”

　　“我也是！”

　　“您是不是來早了點?”

　　“約的就是這個點啊。”

　　我去，這人怎麽這樣啊，你說你約兩家出版社我們一點意見都沒有，就算你約十家，我們也沒有什麽意見啊。

　　可你這是什麽意思?

　　同一個時間點，你約我們兩家一起過來，還有沒有點兒規矩了啊，真不帶這麽玩的啊。

　　兩撥人馬客套了幾句，就往裡面打了個電話，黃院長出來把兩撥人同時迎了進去。

　　張三在黃院長的辦公室裡面，大馬金刀的坐著，見兩撥人進來了，也不說廢話，一人遞了一份稿子，有一份是剛才黃院長出去找地方複印的。

　　“咱其他的先不談，先看稿子！”張三說道。

　　么?這還怪自信的嘛，誰真的是來看你的稿子的啊，不就是衝著你天才小詩人的名氣來的嗎?寫的有那個樣子不就行了，還真當詩人和兒童作家就是那麽好跨界的啊。

　　不過既然來了，也不差這一點功夫。兩撥人馬各自看起了張三的稿子，恩，第一反應是這字……不過小孩子嘛，寫的也算不錯了，能接受。

　　看完了字跡，再看內容，挺直白的，童話嘛，給小孩兒看的，整那麽多大道理沒屁用。

　　剛看的時候，各自還有點交流，說點閑話。可看著看著，就沒有一個人吭聲了，你看完一張，就趕快把下一張給我，自己人又怎麽樣?別墨跡！

　　見兩撥人看的愣神，張三心裡有譜了，不愧是吸引了各個年齡段兒讀者的童話，跨越了一個世界這麽遠，還能有吸引力。

　　兩家出版社都是比較專業的出版社，一家是朝聞出版社，這家和之前跟張三合作過的《詩歌》是一個老板，雖然在出版界名氣不算是很大，但是只出精品。而另外一家童趣出版社來頭就大了，號稱是中國童話小說界的老大哥。

　　朝聞出版社和《詩歌》的關系，讓他們對張三的了解，要遠勝於外界，知道這是個真正的天才，不是浮誇的。所以派來的人，是出版社裡專業能力比較強的人。

　　而童趣出版社作為童話小說界的老大，眼光必須是非常準的，像張三這一種人，不管他到底有沒有真本事兒，只要出了作品，頭一次是必定會有人買單的。

　　至於寫的不怎麽樣?那沒關系，大不了找人修改修改，畢竟文字作品還是需要校對的嘛，哪怕你寫的語句不通順，我們的專業人士，不說給你改成佳作，但不至於讓人吐槽。

　　用的就是你的名氣嘛。

　　所以童趣出版社派來的人，就有那種能夠在一些知名作家的作品上面動筆的專業人士，而且，動了筆，人家知名作家還不責怪。

　　兩撥人的水平都不一般，各有千秋吧。

　　沒用太長時間，兩撥人都看完了張三的作品。

　　然後這些專業人士們，都沉默了。能不沉默嗎?

　　一個就是來見識天才的，但沒想到，這天才比他們想象的還要天才。

　　一個是抱著來修改作品來的，但沒想到，看完之後發現，竟然沒有動筆的地方，這不是打臉嗎?

　　張三知道，談判的時候，一定要佔據主動權。見兩撥人看完之後沒有一個人說話，張三先開了聲。

　　“你們都看完了吧，先說說我這作品怎麽樣吧。”

　　朝聞出版社的覺得自己和張三還算有點關系，

於是就搶先回答道:“作品文字直白簡單，符合童話小說的標準。情節引人入勝，具備了暢銷的品質。這是一部好作品！”　　這肯定是一部好作品啊，前世十幾億人都點了讚的，你跟我說一個不好試試?

　　童趣出版社的畢竟是專業的童話小說出版方，見過的好作品也不少，雖然沒有遇見過這樣別具一格的童話故事，但還是能保持淡定的。說道:“雖然我們覺得作品不錯，但還是需要經過市場考驗的。”

　　童趣出版社的意思是，不能上來就給你捧得太高，要不一會兒價錢不好談啊，稍微壓一下，這是在商言商嘛。

　　張三對兩撥人的回答不置可否。說道:“既然你們看了作品，心裡也有數了，那麽咱們就可以開始談談正事兒了。之前咱們都說明白了，不願意出版的話，就不用來了。所以你們過來，不過有什麽願意，肯定都是願意出版我的作品的。”

　　張三頓了頓，又說道:“可能你們還在奇怪，為什麽會同時喊你們兩家一起過來。這很簡單，我要舉行拍賣，價高者得。”

　　兩撥人聽見張三的話，都愣住了，拍賣?你以為這是什麽啊，有這麽玩兒的嗎?畢竟再怎麽天才，還是一個小孩子啊。你說你拍賣吧，怎麽只找我們兩家，就不怕我們兩家合夥起來，壓你的價錢嗎?這樣的拍賣，都不用圍你的標。

　　張三自然知道參與競拍的人要是商量好了低價，或者參與競拍的人都是一夥人，就形成了圍標。很容易讓一件能夠拍出天價的東西，以低價成交。可他不怕啊，大不了，談不到心裡價位，我不給你啊，又不是真的拍賣。

　　張三想要是自己在自己面前，放一個上面寫著——本次拍賣最終解釋權歸張三所有，會是一個什麽樣的效果呢?

　　朝聞出版社的人問道:“這樣也行，但是，你這部作品，還是要求買斷嗎?”

　　童趣出版社一聽，也暗地裡高興了起來，之前看報道說，張三閑麻煩，所以將自己的詩集一次性買斷了。要是這部作品，張三也覺得麻煩，想要買斷，那麽，哪怕價錢出的高一些，也很有賺頭。

　　“當然不是，這部作品我要版稅分成。”張三又不傻，這樣一部作品，沒有經過火爆市場的考驗，除了自己，誰也不知道它的價值，自己別說一個億了，就算是要一千萬，別人都會說自己是個瘋子。所以，只能給兩撥人潑冷水。

　　童趣出版社的人想著來之前，老板跟自己說這孩子好騙，喜歡買斷，還跟自己說買斷不要怕出高價?

　　這孩子可一點兒都不傻，詩集和童話故事不一樣，讀者群簡直不是一個級別的量。所以，人家這次要分成啊。

　　不過該做的努力還是要做的，童趣出版社的人說道:“張三小朋友啊，剛才我說過了，咱們的故事雖然好，但是銷量這個東西真的沒有人敢保證，很多寫的非常好的作品，銷量都不怎麽樣。所以啊，我還是建議將風險分攤給出版社，拿了買斷的錢，誰也搶不走啊。你選擇分成，要是到時候銷量真不好，你豈不是虧大了?而且分成的錢來的慢，還有利息和通貨膨脹算進去，額，你明白利息和通貨膨脹這兩個詞嗎?”

　　張三聽著童趣出版社的人說，也不發表任何意見，只是對著他們呵呵了兩聲。

　　童趣出版社的人也不明白呵呵代表了什麽意思，又說道:“你看這樣行不行，如果是買斷的話呢?我們出版社願意出100萬！用來買斷咱們這部作品的所有版權，這算是我們出版社支持咱們孤兒院的建設了。我們老板說了，這個事兒談成談不成，都要給咱孤兒院捐一筆款的。”

　　童趣出版社的人也是發了狠，他們老板給的最大額度就是一百萬。不過，談判嘛，各有各的方式，有人喜歡一點一點的拉扯，有人喜歡一步到位，要麽砸倒你，要麽一拍兩散。

　　童趣出版社的人覺得，一個小孩子，就當他是天才，但估計也就剛剛知道錢的重要性，自己這一百萬砸進去，還能砸不倒?

　　當然，該說的漂亮話還是得說，自己這筆錢可是因為要幫助孤兒院建設才給這麽多的，不能讓張三覺得是自己作品值這麽多錢。

　　旁邊的朝聞出版社聽見一百萬，就傻了，我草，這是下了血本啊，有錢也不是這樣玩的啊，還所有版權?這童話故事除了出版，還有什麽版權?還能拍電影啊。人家二十五萬的詩集，那可都是大部分都發表過的，有一定的讀者群體了才敢給那麽高的價，你這什麽玩意兒就一百萬了?好吧，這是你們土豪的遊戲，我們不參與行不行?

　　旁邊的黃院長聽到一百萬的報價，也愣住了。不是沒見過那麽多錢，而是在想，自己掙到一百萬的時候，多少歲了?

　　張三心裡冷笑了兩聲，這漂亮話說的，真以為自己是個小孩子啊。這作品要是掙不了兩百萬，你們老板傻了才願意花一百萬買斷。童話可不是詩集，作品有內容，再把名氣打出去了，銷量破個百萬完全不是問題。有孩子的，不得買幾本給自己孩子講?給自己孩子看?你去問問，稍微有點經濟條件的家庭，哪個沒給孩子買過童話故事?

　　當我沒見過一百萬啊?我前世還見過人家拿了三千萬現金擺在那發工資呢。

　　“買斷的事兒就不用說了，這部作品我隻談分成。”張三下了定論。

　　朝聞出版社的真想罵童趣出版社的幾句，你丫的也買斷不了，把價錢喊那麽高幹啥?這下，分成的點可低不了啊。

　　朝聞出版社的人說道:“分成的話，咱們國內的比例一般是3%——10%，我們和《詩風》都是一個屬於一個系統的，你跟他合作了，也是算是跟我們合作過。所以，咱們也不能按著新人的分成比例給你。你看6%怎麽樣?”

　　這怪不得朝聞出版社的人說實話，黃亞亞雖然沒吱聲，但人家可是一直在那坐著的。這裡面的比例，人家能不清楚?

　　張三隻說了兩個字:“不夠！”

　　“我們給7%。”有錢的童趣出版社，又開始提價錢了，說完還朝著朝聞出版社的人打眼色。

　　什麽意思?莫名其妙，整的跟咱們很熟一樣，我能懂你的眼神什麽意思啊。

　　朝聞出版社的人見張三還是不動聲色，摸不準什麽意思，你這孩子把我們幾個大人當猴兒啊，還穩如泰山的。不過也不敢往上抬價了，再往上，那都是國內頂級作家的分成比列了。黃亞亞千萬銷量之後，才能拿到百分之九。

　　張三見兩撥人都不說話了， 也楞了一下，怎麽不往上加了?

　　其實吧，張三心裡也清楚，自己名氣還是不夠。而且又是從詩歌跨界到童話的，按著之前黃院長的分析，自己能拿到百分之八就頂天了，這有了百分之七的分成，已經能夠接受了。

　　不過，想想這一個點就是幾十萬甚至更多，張三就有些不甘心。

　　頓了頓，張三說道:“這樣吧，你們能出的價錢，我心裡也清楚了。你們再回去想想，我還約了兩家出版社，明天過來跟我談，等明天晚上我再做決定。”

　　又是這一招。朝聞出版社的人早就有了心裡準備，不過這一次，可不敢跟《詩風》的總編一樣，當場拍板了，還是回去跟再商量商量吧。

　　說道:“那行，我們就不打擾你了，回去再跟老板申請一下。怎麽，你們準備在這兒吃晚飯啊。”

　　後面一句，是對著童趣出版社的人說的，那意思赤果果的是要走一塊兒走，別想留在這兒搞么蛾子。

　　“我們也得回去再申請一下，一起走吧。”童趣出版社的人臉皮再厚，也經不住人一直盯著還拿話擠兌著，只能在心裡罵兩句，你不讓我單獨在這兒待著，還能管得了我回去再打電話?

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