中國古代商人也是這樣的，口頭一個承諾，就算立約了，什麽合同都不用，看看大盛魁與眾多大海商就知道，一個例外的都沒有，全是這樣一諾千金。　　囤積居奇坑老百姓你隨意，海上你搶劫誰無所謂。但是商人的承諾，說出來就是契約，阿拉伯人船俱亡，後人找來，承諾依然有效，一點不昧你的。

　　海外商人收什麽說一下，信風一來你走你的，下次海船到了貨早給你準備好了，就是拿自己的本錢信你的承諾給你備貨，不要定金的，口頭一說就行了。

　　外洋的洋行收購的生絲豬鬃亂七八糟的，老外說個數，不用合同，中國商人就是按口頭的契約執行，連官商胡雪岩都寧可破家，也不毀諾。

　　宋朝合買撲買坑商人，但是老趙家宗室經商，照樣一諾千金。明朝商人也沒聽過哪個商人賴帳說話不算的。清八旗跑馬圈地，但是八旗勳貴經商，照樣一諾千金，王爺都不例外，連賣個官都是明碼標價，童叟無欺，一個例外的沒有。

　　北洋軍閥搶老百姓白搶，但經商落水死個人，該賠多少賠多少，一點不仗勢欺人，還是一諾千金。

　　再大的官或是大宗族只要家裡開鋪子經商，同樣是一諾千金，互相再給對方搗蛋，就是不毀諾，連各朝各代當肥豬榨油的鹽商，一個毀諾的記載都沒有。

　　中國古代商人會見錢眼開囤積居奇，會不顧巴統協議亂賣東西，比如明朝晉商八大家搞國際大宗鐵料糧食貿易，蒙古部落跟清給錢就賣，會走私會當海盜，但就是沒有不遵守契約的。

　　就算半商半匪的都沒有毀諾的說法，張作霖起家的保險隊就是保安生意，信譽好極了，投保了被搶人家賠的。鄭芝龍海上賣旗子也是遵守信譽的，你打他旗子船被搶了他也賠的，沒有仗勢欺人賴帳的說法。

　　搶劫是搶劫，生意是生意，中國古代連收個保護費都是受了損失真賠的，一點不賴帳。

　　拿崇高道德那套一比照，中國古代商人缺點多多，但要按資本主義那套一比照，中國古代商人是世界級楷模，對契約精神不是尊重，那早就是一種傳統一種習慣一種信仰了。

　　在中國歷史上居然都找不出幾個說話不算數的商人，連一字千金的成語都是商人呂不韋的《呂氏春秋》立下來的，中國古代的商業信譽就是這麽厲害，契約精神中國商人遵守了幾千年了，那是刻在骨子裡的東西。

　　改革開放後是因為新經商的沒有傳承，野路子出身，小亂一段時間而已。但國內這種精神總會回歸的，會回歸的很快。

　　因為這是中國商人的傳統，一點不西方，海外華僑經商不照樣一諾千金，南洋放貸，只要你是華人，你有一塊錢的本，就可以拿走十塊錢去做買賣，很多香港台灣的新晉巨富，都是南洋的老錢托起來的，中國商人一直就是信譽至上，從未變過。

　　這就是中國商人的潛力，一直沒釋放出來，這是開源。收禮不收禮那個是節流。

　　不能把目光老集中在節流上，添堵，還不好解決，有空多想想開源。

　　中國歷史上凡是慶歷新政與整頓旗務一類裁冗與節流的變法都沒成功過的，同樣是慶歷編敕開海立市舶的開源，搞下來了，一條鞭法這類開源的搞下來了，攤丁入畝的開源搞下來了，連分稅制改革，地方財政賣地皮不也搞下來了。

　　你減點預算試試，裁點編制試試，難死了。來錢的好搞，省點錢難死。加人容易，減人難死。

　　人有一間屋子跟一個茶攤的工作，想把人房攤工作收了?難死！這是要以死相拚的。但忽悠這人再建一間房一個茶攤再多兼職一個驛站的差事，這就好辦了，多掏點力的事。

　　關鍵是對自己有信心，別自己人掐，沒意思，中國商人的潛力就在這裡，你敢松綁，它可以贏得整個世界。歐洲經商才多少日子，阿拉伯人搞中介貿易都上千年，後世阿拉伯在中介商人的行業依然厲害。

　　傳統就在那裡，中國商人不怵任何外商，任你哪國人，任你哪個種族，它只是還沒被松綁，要對自己有信心。

　　西方民主那套就清廉麽?它就是會收禮罷了。反腐難，要這個還不容易，東方遲早也會把這套融會貫通的。

　　反腐難就難在這是在治療人性中的貪欲，你反對官收，結果你當官了你收了，你反對公款吃喝，結果你有公款吃喝的機會也吃喝，那這算怎麽回事。

　　民間禮尚往來，參加個紅白事都隨份子，民間托人辦事不花錢麽?結果要把官場上禮尚往來的習性給硬摘了，那也是很難的。

　　後世南方一些地區已經拒絕紅白事收份子了，這就是好的轉變，開始移風易俗了，就跟官場上治療貪腐一樣，開始治療了。

　　但這病跟糖尿病一樣，把人本性壓住是很難的，人是動物，跟官不官沒關系，老板還想利用職務之便潛小蜜呢，它有動物性的，治這個得慢慢想轍。

　　香港的養廉成本，北歐的高福利，中國是掏不起的，把公務員待遇提高到北歐與香港的水平，民間要炸的，付不起滿足欲望的成本，就得想別的轍，慢慢磨合吧，全突突了都沒用，換你你照樣貪。

　　對別人找熟人走後門看不慣，輪到自己辦事就先想有沒熟人後門，那有什麽用，不就是換一茬人麽?要明白公務員是從老百姓中出來的，不是外星來的，這是全社會風氣，不光是官場風氣。

　　說句政治不正確的話，全民功利主義對經濟發展是有好處的，利弊都有，官員也好，老百姓也好，它貪有貪的好處，那是有所求，欲望強烈就會產生行動力，老百姓會玩命掙錢，官員會玩命搞政績，把這個欲望神經摘了，它貪是不貪了，就掙工資了，但給你玩官僚怎麽辦?

　　全是按流程來，誰也不敢拍板，因為你不允許它試錯，它就不敢負責任，結果全是不求有功但求無過，你有什麽轍?就玩程序，走流程，尊法守法，沒事歇著，有事踢球玩，找誰辦事?不知道！誰說了算?不知道！主動乾點事唄?沒門，誰也付不起責任！

　　民主國家就有這個德行，清廉是按規章來的，要遵守很多程序的，一讀二審三覆核，再一民主討論，一個橋給你修十年橋墩還沒澆築好呢，這還不算要不要建橋的具體討論時間。

　　玩這套東西利弊都有，得看平衡了。

　　改革開放前三十年的東西撤掉後，社會不會單一的朝民主那套走的，傳統的慣性會產生歷史的呼喚，把自我文明朝根子上拉，一些中國文明的特質會回歸的，一面朝傳統走一面朝現代走，絕對不會單一朝一個面走的，你要相信中國文明內核的強大吸扯力。

　　中國文明的內核不是表面的規則制度，不是什麽的道德，它是一種頂層架構上的世界觀，中國文明是水的文化，是陰陽兩面看待事物的方法論，不是西洋拳你一拳我一拳，不是非我即敵，不是好就是好，壞就是壞。

　　中國的這種水的特性，這種變通，不是不好，恰恰相反，大一統是把水凍成了冰，改革開放後冰又開始解凍了，你要是相信那種以西式目光看待中國式變通，那種插隊， 不按規章一類的，那你太小看中國文明了，那是只能看到皮毛。

　　動物性這種玩意，不是中國人單有，後世最搞笑的一幕已經在美國大學拉開了，中國學生跟家長把國內這套帶進了美國校園，送個禮吃個飯，好話張嘴就來，美國教授受寵若驚，對中國學生印象好的不得了。

　　別以為老美就沒動物性，老美串門也送個小禮物拎瓶酒什麽的，老外也愛潛規則，西方一些發達國家是被規章限定住了，不是不喜歡這個，它動不了，中國人幫它動了。這不是現象，這是方法論，這是中國文明在吞噬西方文明，吞噬當地文明，不要小看這東西。

　　你西洋拳玩的再好，拿美國那套對付美國人，不是那個土壤長出來的苗，難上加難，畫虎不成反類犬，融入後再按本地人的準則辦事，你要付出成倍成倍的努力與成本，個人會崇拜燈塔，主動往上貼。生意人是算成本講利弊的，不會這麽搞。

　　以美國為例，它收發信很早就是打印的，一張透明紙就能看到裡面的東西，收發室基本看一眼就扔了，拆都不拆的，各類信件與推銷太多了，然後粉碎掉就成垃圾了。

　　黑哥們為了求職，會起一個白人名字，什麽大衛傑克邁克爾啊，起碼求職信上你看不出來族裔，但是效果也就那樣。

　　中國人也是這樣，你搞個英文名英文再溜，你投的信，給好萊塢電影公司投個劇本，人直接就扔了，看都不看的。

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