第19章　你愁我樂　蹭吃蹭喝

　要是好菜任點，白吃，你快樂嗎?

　要是好酒滿斟，斟酒的尚在曲意奉承，你快樂嗎?

　大多數和的回答是肯定的。帥朗是獨樂樂不如眾樂樂，把這種快樂分給了田園一部分，田園也明白了為什麽帥朗整天介失業還樂呵得跟啥樣，那主要是因為二哥有在苦悶中尋找快樂的本事，比如hún吃hún喝就算一個。

　其實忽悠廠家這頓幾乎沒費什麽勁，倆人快中午到廠裡稍攀談幾句，何廠長盛情邀約，帥朗和田園貌似實在推拒不了，於是客隨主便嘍。就近到這個浙江人開得溫嶺海鮮，很上檔次的海鮮樓，離光華模具廠不遠。賓主落座開始點菜吧，何廠長又是十分客氣，帥朗貌似不好意思推辭，於是客隨主便嘍，梭子蟹、ǎo龍蝦、雙頭鮑、大生蠔……仿佛個美食家出來淺斟ǎo聚，淨點的是店裡的招牌菜。不過一連串菜品報出來，田園明顯地看到何廠長腮幫子上的肌ròuluàn顫，估計是那價格讓廠長ròu疼了。

　中國人都這得xìng，辦事可以不要臉，可場合上死要面子，何廠長從心裡已經把帥朗這倆當成必須結āo的大戶了，這點破費，就是ròu疼也得撐著不是。

　待到菜品上桌，四個人十二道，不像是吃來了，純粹是làng費來了，紅燒的大蝦咬半截，扔了;長相醜陋的生蠔嘗嘗，不好吃，扔一邊了。鮑魚還湊和，第一回吃的田園根本沒感覺到什麽味道，嫩嫩滑滑的很舒服進喉嚨裡，眨眼豬八戒吞人參果，咦?吃完了。

　飯間廠長和供銷的那位科長是頻頻勸酒，帥朗是來著不拒，喝到微醺，廠長有點感慨，給帥朗直豎大拇指，還是兄弟你大氣，招待得不好，您別介意，其實早就該請您一頓了……言辭裡居然多了幾分歉意，這份歉意的來源帥朗揣摩到了，估計是違約在先，帥朗以德報怨在後，實在讓廠長那個……心裡有點過意不去唄。

　逢這時候，帥朗可就裝糊塗了，笑著道:“你是說上午進貨吧，客氣什麽何廠長?那才幾個ǎo錢，我們飲料生意，那個月不進帳十幾萬……不過我十五萬訂量您得抓緊嘍了啊，我寬限你們兩天吧，後天，大後天都成……到時候適合時候，我得一次xìng投放市場。”

　邊吃邊不經意的指點生意，這份哥不差錢的氣度端得是大得緊了，說完了看著田園又是沒吃過的得xìng拽個著ǎo龍蝦往嘴裡塞，腳下暗暗踢了田園一腳，田園不理會，照吃不誤。這貨除了吃相實在夠嗆，其他倒也尚可，好歹勸了杯酒，把這份ǎǎo的尷尬掩飾了下去。

　何廠長倆人可沒注意到這個細節，只是有點擔心地問著:“帥老板，景區能消化那麽多嗎?”

　“多?”帥朗不屑了，一放筷子，很厲害的指點道:“您知道景區每天多少人，最少都有幾萬人，高峰期能上十萬人，您想想，那麽多人擠到那麽ǎo的地方是個什麽概念………”

　什麽概念?明顯聽不明白，中州的人海了去了，七百多萬的大城市，對人多已經沒有什麽概念了，帥朗不等倆人的思維分析，一停馬上又是一接:“不知道了吧?那叫火爆，一套紀念章我們最高紀錄賣過八十美金，保守的估計呀，每天銷三五萬枚一點問題都沒有……先前我是控制著出貨拉高價格，以後的發展呢，肯定得薄利多銷嘍，市場局面一打開，我估計你這一廠子根本顧不上呀，不是跟你吹牛，就你們今天產的貨，明兒過不了十二點，我讓散戶給你全部給清空怎麽樣?”

　何廠長和供銷科的眼睛一凸，俱是倒吸涼氣，口氣蠻大，互視了一眼，相信的成份還是居多，一直以來這位帥老板就是景區進貨最大的主，人家手底有多少人還真不知道，上午輕輕飄飄吃進幾萬件貨，那可都是現錢，這麽一說，相信的成份又多了幾分。田園一瞅這兩人被忽悠上路了，幫襯著加了句:“何廠長，你們的產量可就有問題了啊，我們今兒還琢磨著，要不再找個下家，你們一起乾。”

　“別別，我們能幹了，大不了我們外包出一部分去，一天出貨十萬枚沒問題……”廠長拍著ōng脯打包票了，生怕生意跑了，供銷科這位給帥朗斟著酒，也是套著近乎:“放心吧，帥老板，從明天起，您的人到我們廠，絕對不讓空手回去。”

　“那說好了，再有進不上貨的，我可得朝你們說話。”帥朗正sè一斥，又是威脅當定心丸給對方吃，倆人喏喏應著，剛喝了杯的帥朗又像神經質一樣想起什麽來了:“對了，還有件事。”

　說話著一勾ǎo指頭，那倆機械著跟著湊上來聽秘密，就聽帥朗擺活著:“保密啊，現在是幾家競爭呢，我雇人上貨，你們千萬別讓誰知道了，我存貨的事也得保安，我準備存一批貨，關鍵時候在景區市場上一傾銷，把他們兩家擠垮一家……對你們來說無所謂嘛，競爭促進發展、競爭帶來繁榮，競爭帶來銷量嘛，對吧?全靠二位了啊……”

　何廠長一聽，明白了，連說對對對……

　供銷上的一聽，也理解這是商家之間互掐了，直說是是是……

　倆人一樂，又是挨個恭維帥朗年輕有為，可比咱們老了老了支撐著ǎo廠厲害多了，一說未來的銷售量，一說雙方的合作前景，興高采烈之下，連這頓昂貴的飯菜也不覺得ròu疼了。連吃帶喝一個多ǎo時，下樓出行帥朗做勢拿著卡要買單，拿卡的姿勢都甭提多厲害了，兩指頭一撚，直給吧台遞上來。這怎麽行，何廠長讓供銷科這位攔著帥朗，堅持自己買單，還埋怨帥朗ǎo看廠裡，咱廠ǎo，可這點還是huā得起的不是?

　裝模作樣的一番，何廠長和供銷的一送走，回頭坐到車裡的田園撐得仰躺著直撫肚子，一邊回味，真他娘好吃，一邊謔笑，二哥你真夠損，吃了人家四千多，就那五萬件貨，得吃走一多半利潤。

　“那沒辦法，他們願意，沒看廠長想放長線釣大魚嘛，哈哈……”帥朗坐在駕駛位置，喝得有點暈乎，心情有點舒爽，剛坐了會，田園想起更爽的事了，側頭問著帥朗:“二哥，咱們不能光吃呀，中午吃了晚上肯定吃不動了，你說有沒有那種可能?”

　“什麽可能?”帥朗問著。一看田園笑，立時想到沒什麽好事的可能。

　“帶咱們到帝豪啦、金碧輝煌夜總會玩玩什麽地?”田園笑著，酒足飯飽忙思chūn了，一提這個建議，立時神采飛揚，ǎo聲擺活著:“我聽說帝豪裡頭，清一水的本科畢業水靈妞，光聊聊就得收費好幾百;金碧輝煌更厲害，都是藝校出來的，sè藝雙絕呐，現在就興這個*什麽的……咱們不能光填肚子呀，得豐富下文化生活不是?”

　“嘖嘖嘖……你怎就這麽齷齪，齷齪思想這麽多，蹭吃蹭喝就不錯了，還想蹭炮打，忒不像話了……”帥朗一聽，瞪著眼訓斥著田園，轉眼心思動動，吸溜著鼻子又自顧笑了，貌似自言自語地道著:“不過也可以試試，沒準真行……可是我向來潔身自好，你說讓我去這種地方，多難為情。”

　呃呃呃……田園騰聲翻身而起，做著極度嘔吐動作，豎著中指直貶著帥朗，ǎo眼瞪得溜圓剜著帥朗:“是不是兄弟啊，你就忍心看著兄弟我對著電腦屏幕解決生理問題?”

　“呵呵哈哈……好好，要真有機會，那我就勉為其難陪兄弟了，這總行了吧?”帥朗來了個難為動作，轉眼貌似被說服了。

　“這還差不多。”田園接受這個解釋了，想了想兩天走的過廠家，倆人車裡碰著頭，咬上耳朵了，隔一會兒就是笑一臉，賤相一對，估計是找好下個白蹭的目標了…………

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　該發愁的是樂不思蜀，而不該發愁的，卻是愁結眉蹙。

　下午四時，羅少剛專mén跑了趟村裡，正如老黃所說，先前在村裡加工點幫忙的一群婆姨，把加工廠真搬家裡了，這個工序對於商家難，可對於農戶就簡單多了，男人拉車沙篩著，老娘們坐屋裡指揮著，汽燈一點，玻璃一熔，用不了幾分鍾就是一個焊好的沙漏，連稱量沙重的天平也給搬回來了，羅少剛進了幾家，那些娘們明搬著加工點的東西，臉都不紅一下，頂多客氣句“來了”，要不問句“吃了不?”，爾後是水也不讓，直忙著自己的事去了。

　鬱悶不?反正羅少剛覺得很鬱悶，先前兄弟幾個在村裡人眼裡都是送財童子的角sè，男nv老少見了比自己娃自己爹媽還親，看來還是主要衝錢說話，以前在加工點領報酬，現在翻身了，自己給自己當老板了，既然都獨立了，誰還ào你那一壺不是?

　還有更猛的，村裡那家獨mén獨戶的三層ǎo院，大méndòng開了，院子裡ǎo山介似地堆了幾十個大包裝，都是石雕廠的包裝，這是景區工藝品中的一個大頭，一對一仿雕的五龍觀景台的黃河母親雕塑，一直以來在景區售價三五十到一百不等，底價一明，幾倍的利潤恐怕快把村裡人樂瘋了。這不，羅少剛站在村裡不大會的功夫，總有七八個騎摩托車帶箱子的從這裡提貨往那個景點送。不但貨源被人家找到了，恐怕連銷售的模式也給人家學會了。

　這可怎辦呀?

　一想huā了十幾萬盤的店，一想一大堆存貨還有剛剛訂下的貨，讓羅少剛直覺得難為，和別人競爭倒也不怕，就怕這些根本不講道理、不講規則，什麽都不講的村民，村口工商局封的窩點人家都敢踹，還有什麽不敢乾的?

　對，找找帥朗?羅少剛突然泛起這麽個奇怪的念頭，先前兄弟幾個在景區要風得風、要雨得雨，其實他心裡也知道，一直hún跡在市井的帥朗在這方面比幾個人都強，可是……微微一泛念頭，羅少剛還是按捺下了，實在有點不好意思，總不能昨天盤了人家的店，今天再問人家怎麽經營?

　這一趟是無果而返，回到了店裡，老黃、nv友還有個幫忙的ǎo店員在忙著，nv友呢，看到羅少剛回來拉著直出了mén，有點竊喜地擺活著:“……今天營業額五千多了，我看上六七千沒問題，這個生意還是盤對了啊，你看多熱鬧……”

　說話著，尚自得意地看看店裡進進出出地遊客，這地方還真是好，就不缺人。一樂呵，羅少剛生氣了，悻悻罵了句:“你懂個屁，你知道帥朗經營時候一天賣多少?”

　“多少?”

　“三萬。”

　“啊?這麽多，不可能吧?”

　“這還是平均數，最高時候有多少我都不清楚，他給店員發工資發多少你知道，八千。要咱們，咱們發得起嗎?”

　“啊?同行不同利也不能差這麽多吧?他們怎麽賣的?”

　“批發呀，你沒看批發咱們沒了……”

　“是啊，為什麽沒了?”

　nv友愣了愣，她一愣，連羅少剛也mō上後腦杓了，詫異地自言自語著:

　“咦?是啊，為什麽就沒了，村裡人怎麽知道的進貨渠道呢?”

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　同樣在另一家，這個納悶的謎也同樣沒有解釋。吳奇剛店裡還是比較倚重這位叫程思雨的nv店員，以前給商廈給人當過售貨員，嘴皮子利索，下午人放出去，讓ǎo姑娘和景區兜售的搭腔，等回來時候說得卻是一頭霧水。

　有人說是高嬸家二ǎo子，在城裡乾活，認識廠家送貨的司機，於是就順理成章找到貨源了;還有人說不是高嬸家的，是杠子家外甥，人在城裡就是做工藝品生意的，只不過給村裡人指指路而已;也有人說根本就不是城裡的，是村裡那胖墩進城找的……不管誰說吧，程思雨回來說的情況讓吳奇剛大皺眉頭了，除了五龍景區飲料攤邊上出了三個工藝品擺攤的，梅園、浮天閣、堤灌站、生態棧道，幾乎全有類似的攤了，都是村裡人坐鎮，連工商的市場協管員也不敢管這些人，店裡的主打產品，像沙漏、紀念章、雕塑已經遍布景區了。

　這就壞事了，吳奇剛也是做ǎo商品的老手，就事論事思忖著其中的問題，一個商鋪輻shè面有多大他心裡清楚，恐怕連五龍景點的生意都做不完，如果就為賺點ǎo錢，肯定是好生意，但最看重的是這裡輻shè整個景區的銷售網絡和龐大的零售隊伍，這一塊被人一切，那這生意的意義就少了一多半，單單商鋪的收入，就不值得huā這麽大力氣，動這麽大心思來搶了。

　“這樣吧思雨，你聯系你認識的人裡，有銷售經驗的給我招幾個人，我去工商所辦個手續，咱們也逐步把分銷做遍整個景區……等等，讓他們倆也找找熟人，最好明天能來，咱們的訂貨後天就送來了，到時候必須擴大銷售面，否則這市場就被七零八落分割了……”

　吳奇剛安排著，那nv店員喏喏應聲，進店了。不一會兒吳奇剛從店裡出來，到了停車場，駕著豐田，駛到了離五龍景點不遠的工商所所在地，下車拔著電話，信步進工商所了……

　也許他沒有注意到，他的身後，一輛麵包車裡，貼著太陽膜的麵包車裡，一直有一雙怨毒的眼睛盯著，直看著他進了工商所，車才倒著回了路面上，邊走，車裡人拔著電話道著:

　“帥朗，人我瞅準了，這王八蛋看來是和工商上有關系，大下午不做生意鑽工商所去了……我托人打聽了下，這ǎo子準備把咱們往死裡整呢，區工商局市場監察的說了，要查在五龍村設窩點的人呢，今天可能就有人到村裡，要是真揪著不放，咱們可麻煩了啊。”

　“查個鳥，窩點房子都坍了半邊……東西早丟光了。”電話裡帥朗不在意地說著。

　“真的?”程拐一聽，先驚後喜，要這樣的話，所謂的一大批製假販假工具就無從說起了，加上和村裡並沒有什麽協議，找不著租賃戶，恐怕又是一樁無頭公案了，又是點盜版爛事，誰也不會把這看成鐵案如山，一思忖高興了，ǎo聲問著:“誰乾的?你乾的?”

　“我就沒回景區，都是群眾乾的。”電話裡帥朗笑著道。

　“呵呵……看來一切得依靠群眾啊，哈哈……那接下來怎麽辦?”程拐樂著問道。

　“等我把他折騰窮了，你們再收拾人……咱們都別出面，省得有麻煩了說不清楚……”

　電話裡，帥朗很冷靜地安排著，程拐用心聽著，生怕漏了一字一句，車停到了路邊，又是密謀了好久………

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　晚七時，駕著奧迪，帶著田園，跟著前面那輛玻璃廠的桑塔那，看到中州大酒店的牌匾時，田園知道，這一頓又得蹭玻璃廠幾大千了。

　倆人下午幾乎是以訪問xìng質到廠裡的，到了廠裡只是走馬觀huā地看了一圈，廠長和銷售科的專mén接待的，除了銷量巨好的沙漏，ǎo掛件裡玻璃章、浮天佛、梅huā印、仿yù墜也出自這個廠家，帥朗谘詢了一番作玻璃紀念章的事，廠長隻當又有好生意來了，叫著廠裡的設計員說了一番可能xìng，這個設計難度太大，廠裡答應先作幾個樣品瞅瞅再說，雖然啥也沒訂，不過廠長心知肚明這是景區的大戶，上午的傾銷就拜此人所賜了，言語間非常客氣。

　但是……注意這個但是，田園省得帥朗的鬼心思，快到六點才去廠裡去看看，這和上級下來檢查挑時間是一個xìng質，檢查不檢查另說，飯是一定要管滴，所以廠長順理成章要挽留帥朗吃飯，帥朗也就順水推舟胡luàn答應了。

　要是前一天，帥朗是絕對不會答應的，現在的人勢利眼的緊，有用處了才使勁巴結你。要像昨天不覺得你有用，沒準幾碗面就打發了。今天因為村裡大量搶貨的事讓帥朗的身價猛漲，於是就請到中州大酒店來了。

　涼菜鱈魚、美極鴨chún、一品炒jī、東北大骨、huā江狗ròu……都是中州大酒店匯聚全市有名的菜肴，琳琅滿目一桌配著五糧液酒，又是個盛情款待，連吃美食，消化不良的副作用上來了，不但帥朗僅僅是淺嘗輒止，連饞嘴的田園吃相也文雅了不少，不像中午那麽流星趕月往嘴裡塞了。

　話說關系有一半是餐桌上拉來的，而生意卻是有一多半是飯桌上拉來的，閑吃海聊的時候，最容易拉近彼此的距離，但凡生意場上hún的人，那個不是見人說人話，見鬼說鬼話，廠方二位人鬼不分地把帥朗讚了遍，一半是恭維，一半是探底，這個底子帥朗早打得很厚了，一說訂貨那自然是至少三萬件，多就說不準了，還真說不準，要是明天再像今天這麽著來幾拔人搶貨，究竟能出去幾萬件，鬼才知道。

　邊吃邊說，你恭維我，我自然不能說難聽話嘍，帥朗吹了一番，直給廠長道喜，道什麽喜呢，肯定是近期銷量大增，恭喜發財嘍，廠長客套著，發什麽財呀，一件才塊把利潤，掙不了多少錢的，說到此處之時，帥朗的壞水浸透的腦子轉悠得快了，猛然間臨時又添了個新茬，接著話頭問廠長:“秦廠長，您要想多賺，其實很容易的。想不想呢?比現在翻一倍利潤如何?”

　咦?好事來了……廠長和銷售科的詫異一臉，旋即又是虛心請教，帥朗細嚼慢咽了嘴裡吃食，慢條斯理放下筷子，仿佛怕隔牆有耳似的壓低聲音教著:“……您二位別死腦筋呀?給我們訂的都是熟玻璃製品，工序多兩道，成本高得多，所以出來的也高個檔次，可現在呢，是我組織村裡人大批量上貨出售，您就不需要這樣守成嘛……對不對，這個差價比你們利潤還高啊。”

　喲?動心思了，銷售和廠長都是行家，這點倒被外行點破了，之前帥朗訂貨對工藝有嚴格要求，所謂生熟玻璃是土叫法，準確地是叫鉀玻璃和鈉玻璃，前者是做窗戶玻璃的主要原料，後者則是工藝品和燒瓶、量器之類的常用品，價格要差四分之一了，不過廠方這倆，有那麽點不理解了，那有這樣的，自己上貨，再用便宜原料坑自己?

　“別這樣看我呀?這玩意我也剛分得清，村裡那些人的文化水平比我還次，分不清，呵呵……”帥朗笑了笑，把倆人逗樂了，就聽帥朗圓著這個想法道:“衝倆位這麽款待，我也不瞞二位，現在的市場是這麽個情況……”

　得嘞，田園暗笑著，又開始忽悠了，還是那一套市場潛力巨大、啥都不愁賣的理論。

　果不其然，帥朗又是一番景區人呐，實在是多呐，不比咱中州那條商業街差，就堆狗屎加個包裝都能賣了，現把先決條件給說足了，然後繞回到主題上了:“……你們的產品涅，就是有點單一化了，總得分開點層次吧，現在是幾家店鋪，再加上哥們這群遊擊的，一天吞吐你兩三萬個跟玩似的，就在人堆裡兜售，總不能和商鋪裡出售是一個概念一個檔次吧?所以呢，你得開發點低端產品嘛，便宜嘛，便宜就是硬道理，這玩意擱誰誰還不是玩玩就扔了，還真拿回家供著怎麽地?再說現在大夥口袋裡這麽鼓，誰在乎扔那幾塊錢?”

　嗯?對呀，有道理呀，廠長和供銷被忽悠的一愣一愣，不過眼睛卻是加外地亮，要說對景區了解，恐怕沒有比眼前飯桌上這個人再強的了，尚剩下那麽一點點狐疑，沒太敢說出來，因為畢竟是不確定的事，沒有發生之前，誰也不敢十成十打包票不是?

　“這樣……你們就按這我辦法乾，加工幾千件銷銷試試，要是成，你們就乾;要不成，算到我的訂貨裡……對了，價格一定要保密啊，頂多給他們降五máo到一塊錢，剩下的利潤全歸你們……”帥朗看著時機已到，重錘定音了。

　那倆位樂了，頻頻勸著酒，看來這事，還真值得一試了，帥朗又是教一番明天出貨的細節，倒好像他是廠長似的，把這個廠子的經營給來了個方向調整，廠長和銷售倒也就不介意以次充好之類的經營手法，現在有這個狗頭軍師支招，自然是聽得格外上心。

　吃完了，下樓的時候帥朗很大氣地要搶著付帳，不過又是拗不過廠長和銷售的熱情，結果人家買單了，出了mén呢，時間尚早，帥朗又是盛邀哥幾個唱唱歌放松放松去，廠長和銷售知道年輕人好這幾口，高興之余，廠長直安排著銷售上這位招待帥朗倆人，自己推托有事先行一步，不用說是回廠裡安排生產了，那位銷售科的和帥朗差不多一個得xìng，開口就給倆人找了個正中下懷的地方:要不去金碧輝煌玩玩去?

　田園那樂呀， 樂得心裡huā兒全部怒放了，要是沒人，非抱著帥朗狠親一口，你說二哥多體貼，上午才提的想法，沒過夜就要成為現實了，再看二哥，坐在車裡高談闊論市場開發、工藝品市場的前景以及景區市場潛力等等之類的大主題，田園實在有點佩服的五體投地，那玩意肯定是假的，不過憑那假玩意蹭吃蹭喝蹭妞mō，這本事還真得好好學學………

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