第99章平地有波無風起浪

　午後，十四時二十分……

　杜玉芬帶著帥朗到了五龍口景區，車停在景區場上，人跟著這位半老徐娘到了黃河賓館裡一個房間，像搞地下工作一樣，如果不是因為實在事關市場行情的話，沒準會讓其他覺得這是來景區發展個奸情什麽的……對了，也算奸情，隻不是倆個男人之間的奸情。

　在房間裡，見到正濃飲業的經理李正義，一位三十出頭、戴著眼鏡、面皮很白淨的男人，第一印像不像經理，倒像在大學裡那些個混吃混喝捎帶勾引下女學生的無良教師，而見帥朗的原因，無外乎是想把正濃的業務做到黃河景區，攀談中識人多矣的帥朗對此人印象不怎麽好，覺得此人過於奸詐了，奸詐到想把帥朗全盤接收，拉到自己的破船上，而那條破船，在和飛鵬的競爭中早已經是傷痕累累，其實李正義和林飛鵬並非冤家，只不過因為可口和百事的百年競爭、因為在同一領域內不同代理品牌的互相傾軋，相互的怨念積得很深，因為涉及到市場份額和利益衝突，這份怨念甚至於要趕上殺父之仇、奪妻之恨了，聽得李正義提到鵬飛飲業都是咬牙切齒，這就讓帥朗很不舒服了。

　為什麽呢?因為這兩年帥朗趟過的行當不少，多數都是生意，所謂生意生意，不管你憑本事、憑能力、憑關系、憑膽量、憑智商，憑什麽賺了錢都成，可要是做到生氣的份上就沒什麽意思了，李正義呢，就是屬於這種很沒意思的一類。

　談得並不是很投機，雖說瘦死的駱駝比馬大，可帥朗這匹活馬還真不想傍上這頭死駱駝。就像通過今天這件不黑不白事給帥朗的啟示，既然我有資格當你的對手，何必曲膝還當你的走狗

　很桀驁………這是李正義給帥朗的評價，是帥朗拒絕分銷價附加的種種條件之後拍門而去，李正義給的評價。帥朗估計沒怎麽生氣，可有點把李正義有點氣著了，從送貨員乍聽今天的奇事聞迅趕來，卻不是料碰了一鼻子灰，不過再一細想也想開了，要真是個處處聽話好打發的人，也未必敢在鵬飛飲業虎口奪食。

　於是憂柔寡斷的李總經理，思忖了良久又派杜玉芬再去找帥朗，第二次伸出了橄欖枝……

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　十五時三十分，高速路五龍口，出口十一點七公裡。

　兩條路重走的林鵬飛到了這裡，到了那個豎著的水泥墩前，車停在這裡，人站在這裡，想了很久……

　這些年積下的人脈不少，要辦什麽事也不是很難，幾個小時之內查清了很多情況，第一個情況是國道當天根本沒有什麽施工，事發那是一束村電話的電纜，根本不是什麽光纜，不太懂這行的司機們愣是被唬住了;第二個情況在意料之中，旅遊局、景區管理處對於所謂什麽“景區推薦天然飲品”根本毫不知情，當李秘書試探地說著有經銷商假借此名推銷產品時，景區這邊的回復是:我們將盡快查實，依法處理……這也在意料之中，就是眼皮之下，不查都實的;處理嘛，誰也心知肚明，要是害怕處理，就不會發生這種事了，這一點能夠印證經銷商和管理處確實有私下協議的想法。

　還有很多，秦助理假借經銷渥爾瑪的名義，查清了廠址、企業經營許可證、法人代表以及企業代碼，確屬一家鎮辦企業;葉主管憑著得到消息摸到了菜園路渥爾瑪的經銷處，那個貌似大雜院的經銷處照片傳到了林總的，甚至於從同行的嘴裡打探到了這個所謂的代理商皮定方，曾經是走街竄巷販賣假飲料的，被工商局查處過兩次，做了罰款處理，留有案底。

　匯總的資料越來越多，甚至於閆副總也摸到了這些人的貨源來自東新區批發商王戰強，這個批發商手裡的存貨已經被搶灘景區市場的人全吃下去了，捋清了這些來龍去脈林鵬飛沒來由地有點可笑，自己精心維護的市場沒想到如此不堪一擊，被一個不知名的品牌和自己旗下批發商手裡的貨，一下子衝擊得傾刻坍塌，今天市場跳出的這匹黑馬究竟能不能成氣候尚未定論，不過飛鵬飲業這個笑話，那肯定是坐實了。

　就剩下一件事了，林鵬飛蹲下身子，就在水泥墩地旁邊，目測著距離，路面被一米左右的水泥墩切割成來去兩個方向，寬度正像車隊隊長崔浩所說，比貨櫃車最寬處窄十公分，除了攔下貨櫃車，其他車都是通行無阻，要是不諳其中奧妙，沒準還真以為是景區樹了歡迎牌子，這東西在景區常見……對了，用料，林鵬飛細細打量著水泥墩的用料，很考究，應該是725#專用工程水泥，混凝一次成型……喲，應該是把機械開到這兒來了，看不到手工抹漿的痕跡。沒錯，這是早有預謀，而且下了大功夫了。

　饒有興致地蹲著看著這個堵了貨櫃去路，丟了景區市場的絆腳石，看了良久……

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　十五時二十分，綠爾飲品代理的經銷商也暗地來了，不過找錯人了，找到程洋了，如果不查底細只看本樣，程拐肥頭大耳一身好膘，簡直是典型的老板形象，於是綠爾代理想當然地跟程拐談條件，程拐可沒老黃那麽老實，瞎掰了半天，把綠爾幾種品牌的代理價、經銷價、批發價和零售價摸得清清楚楚，摸清之後一口答應，沒事，明兒等我電話，準備一千件，現款現貨，概不賒欠……這麽痛快兼有老板氣派，樂得綠爾作市場的來人高高興興走了。

　千萬別信程拐啊，趕明兒肯定不會去提貨，你要催他，他肯定說說錢不趁手，要不你先給一部分，賣了給錢;你給吧，不敢，沒準錢貨都打水漂;你不給吧，好，把人惹了，下次都沒法上門了。

　這都不算狠的，實在是程拐無心發展飲業產品，要真有心來得狠的，把他們忽悠得把貨送來，要麽不全付款、要麽逼著供貨降價，你不賣吧得搭進去人工和運費，要賣吧肯定得折價，裡外都得賠點。

　十五時五十分，藍莓的代理摸到了嶽山寺景區，這是飲料瓶上的廠家聯系代理商反查過來的，目的也只有一個，合作。

　不管是代理商還是經銷商，個個鼻子不比蚊子差多少，那兒有點血腥味道、那兒有空隙，肯定都是第一時間趕來了，一區一縣都是爭得頭破血流，更何況眼擺著每年數十萬收入的景區。藍莓來的倆位營銷人員拉著老皮嘀咕了半天，價格嘛，開口就到了批發價以下;附帶的優惠嘛，按銷量返點那自然是少不了，甚至於還承諾給老皮直達配貨，送到景區。

　老皮也算個投機倒把分子出身了，這中間的利害關系豈能不知，自然也是滿口亂答應，而且比程拐還多長了個心眼，和藍莓來人東拉西扯著這幾家代理商之間的關系，當然，老皮最關心的還是自己手裡的渥爾瑪在景區能呆多長時間，更關心的是出了此事，丟市場最大的飛鵬飲業會有什麽反應。

　反應嘛，藍莓的兩位銷售員說不出來，不是不說，而是以藍莓零星幾個小區域的銷售份額，和人家根本不在一個重量級上，都沒競爭過，豈能知道對方的手法。

　說到這兒，在對方有點祟拜的眼光裡，連老皮都覺得自己很拽了………

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　十六時三十分，靠近黃河邊上，黃河母親抱著娃那副雕塑不遠，這裡幾乎是整個景區的中心點，巍峨的雕塑下不盡的滾滾黃河，平緩的景區石階、濃蔭、亭台，處處灑落著夕陽的余暉，濤聲依稀，風吹樹動，倦鳥嚦嚦，人聲鼎沸，炎熱稍去的夏日正是最佳的遊覽時間。

　半山上、石亭中、林蔭邊，淹沒在人群中的帥朗和杜玉芬像一對小憩的遊客，只不過在那個不起眼的角落已經喁喁私語很久了，說的什麽，當然是秘密，帥朗一會兒沉吟、一會兒思忖，一會兒又是滔滔不絕說著什麽。杜玉芬聽著，偶而會蹙眉提問句什麽，倆個人的商談持續了很久，久到帥朗接到了程拐的電話，接到了老皮的電話，甚至於接到了小皮的電話，內容幾乎是相同的，差不多都搶著上門給你貨的代理商或批發商，不同的只是隸屬於不同的品牌。

　形勢漸明了，都知道景區這個黃金市場，都在削尖腦袋往裡鑽，如果是飛鵬以外的那個代理鑽進來，自然是眾的矢之;不過意外的是一個無名的小品牌搶灘的市場，那眾的矢之就變成眾望所歸了，都是這一行的豈能看不出來，渥爾瑪單一品牌根本立足不了市場，甚至於成不了市場的主打品牌，那麽空出來的市場份額，不管是用那個知名品牌的產品都是個可觀的數量，於是搶灘市場的不管什麽人物，自然就成了各代理、批發商拉攏的對象了。

　別以為咱是帥得無法取代啊，其實帥朗揣得清楚，這也是代理商既想擴大銷量、又想避免和飛鵬飲業正面衝突的權宜之計，自己無意中成為決定市場走向的棋子，不過好景恐怕長不了一那家完全控制市場，那自己這個顆棋子勢必要成為棄子。

　那麽發展的機會和時間就只剩下從棋子到棄子的這段短暫時間。

　於是帥朗很坦然把各代理的動作直言相告，自己的原則沒有打破，李正義附加的條件同樣沒有接受，和杜玉芬談了一個多小時，圍著正題繞來繞去，帥朗越來越自信，而杜玉芬卻顯得越來越不安，每每不安的時候，帥朗發現這個shu女總是會下意識地雙手交叉著把玩手指，斟酌片刻才重新找一個切入點。

　第N次，又出現的雷同的動作，帥朗笑了，杜玉芬難為地笑了，把玩著手指揶揄地說著:“帥朗，代理協議不簽、供貨合同不簽，保證金沒有，這生意你讓我怎麽做?”

　“你愛做不做，杜大姐，不是我說難聽話，咱們之間就沒有信任基礎，你何必又糾纏過來……既然你想做，就很簡單，辦法我都告訴你了，你給我貨，我幫你銷而已……很難理解嗎?”帥朗促狹地道，以前喜歡逗小妞，不過現在發展逗老妞也是蠻有意思的，逗得她心裡癢癢，就欲拒還迎的樣子，搞得上貨跟上床一樣，嘰嘰歪歪半天決斷不了。

　“我們李總把這個事全權托付給我了……坦白說我很看好你剛才的說法，不過要任何保證沒有的話，那風險可就都扣我頭上了，以我對李總的了解，肯定要讓我擔保……”杜玉芬委婉地說著，稍稍有點猶豫不決，帥朗笑了笑道:“你要覺得我值得合作，擔保又怕什麽?要覺得不值得擔保，又何必合作?我說杜姐，別糾纏著我磨嘴皮了啊，我這個人很有原則的，甚至我覺得和你們合作我都有點虧，還不如竄飛鵬的貨來得方便……”

　說話著，從坐著著涼亭椅子上起身，拍拍褲子，慢條斯理地，像是要拍屁股走人，拍完了斜眼一瞥，卻不料杜玉芬正直勾勾打量著自己，那眼神如此的複雜，很像在考慮對方所說的真假，或者衡量風險的大小，帥朗一笑，真要拍屁股走人了，不料告辭的話剛到嘴邊，杜玉芬先入為主，直接說道:“我同意。”

　“早說嘛，遲早你要同意。”帥朗一點也不覺得驚訝。

　而杜玉芬談下來了，倒覺得有點上當和被人捉弄的感覺，做了這麽多年生意，和商家、和批發商、和客戶，不管賣和買的角色都扮演過，可從來沒有像今天這麽累過，說完了長舒著氣，手扶著額頭，稍顯難受地說著:“我把這一寶可押你身上了，要是押錯了，我恐怕得做回銷售員了……你有幾成把握。”

　“沒做之前，一成都沒有;那都是做出來的，不是說出來的……對了，杜姐，明兒你給我調幾個人，我這兒人手緊張了。”帥朗大言不漸指揮著杜玉芬，杜玉芬一訝，帥朗趕緊補充:“不多，來上十來八個就成。”

　“啊?我白給你貨，再白給你人?工錢誰出?”杜玉芬有點惱羞了。

　“當然你出了，推銷你們的貨呢還能我出呀?……最好你也親自，你不是不放心嗎?正好保護你的投資嘛……我把這茬忘了，我可給你個最大的保證，結貨款的時候你派人和我一起結，其實你對貨款的擔心純屬多余，我都懶得去數那錢一收張假鈔還得我賠呢……怎麽樣?同意麽?”帥朗好像退了一步。

　“好，就這麽辦。”杜玉芬迫不及待同意了，一同意帥朗一呲臉上開花，笑容綻放了，霎時間杜玉芬霎時又咬著嘴唇欲言又止，有點上當受騙的感覺，這是退了一小步，而且用退的一小步換了一大批人工服務。光掙錢，連錢也不用數了。

　“那就這樣了……”帥朗道著，杜玉芬也起得身來，說不清是喜是憂，不過總算有所交待了，並肩走著，帥朗出聲問著一個一直壓在心裡的問題隨意問道:“杜姐，你了解飛鵬飲業嗎?”

　“了解。”

　“那你說他們會怎麽出手?”

　“這個就是我無法了解的了，林鵬飛的行事就我們李總也摸不清的深淺，要不也不會處處落在下風了，這個是個傳奇人物，據說是推著自行車賣冰棍起家的，一步一步掙回現在的身家，年齡又大，今年應該有快五十了，在這一行裡，是咱們的前輩……你可是出了前輩個大洋相。”

　“那這位前輩為什麽偏偏沒露面呢?”

　“哦，你擔心這個呀?其實你可以不必擔心的。”

　杜玉芬瞧了一眼，看著帥朗的那番不知天高地厚的表情，笑著解釋著:“首先呢，他在投鼠忌器，飛鵬飲業現在一家獨大，總攬了一線的大部分知名品牌，他要通盤考慮全省全市的價格體系，他最怕亂，這兒萬一真混戰起來，都敢打價格戰，唯獨他不敢……第二呢，黃河景區市場對於其他二線代理商，是一塊大蛋糕，而對於他們，頂多算個小點心，丟城失地的面子問題大於利益問題，這地方他們肯定會奪，但重心不會放在這兒……第三呢，得從林鵬飛這個人來說，老謀深算是肯定的了，他之所以沒出現是因為還不需要他出現一他出現你面前的時……”

　“怎麽了?”帥朗看著杜芬諱言，追問著。

　“那就是你出局的時候……”杜玉芬笑著道，感覺和帥朗不需要諱言，這人的神經很強悍，果不其然，帥朗嘿嘿笑了笑繞回到正題上了，挖苦著杜玉芬道:“你這麽說我就心理平衡了，你們是把我推到前台當炮灰，進可攻、退可守，他反應得越遲，你們就站得越穩，給我這麽點代價，討便宜的是你們。”

　“這個就不討論了，已經定了啊，我承認我們討便宜，不過你呢，不但討便宜，而且還賣乖。”杜玉芬笑著回敬了帥朗句，下了台階，到了車前，不準備再上杜玉芬那輛豐田了，告辭著要走，回頭開車門的功夫杜玉芬又喊著帥朗問著:“哎帥朗，我也有個疑問?”

　“什麽疑問?”帥朗停下腳步。

　“你不像剛入行，以前乾過這個。”杜玉芬問。

　“是啊。”帥朗道。

　“那我怎麽會不認識你，各代理商手下的好手我基本都有印像。”杜玉芬詫異道。

　“哦，我以前是專賣小廠貨和假貨，你當然不會認識我了……對了，還貼過你們百事可樂的牌，哈哈……”

　帥朗頭也不回了說了句，嘎嘎得意地笑著走了，直聽得杜玉芬哭笑不得，怔了良久……

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　十九時三十分，天漸漸黑沉下去了，對於攤主們是勞累的一天結束了，對於帥朗、老皮以及這若乾害蟲而言，是興奮的刺激的一天過去了，2600多件飲料一售而空，果真是人多不愁喝，渥爾瑪一天銷出去一千九百多件，這個數字足夠讓人興奮到狂呼亂吼了

　當然要吼了，菜園路銷售處總部來了個聚餐大宴，躋躋一堂聚了二三十人，啤酒灌了十幾件，喝得東倒西歪了一片，弄騰到了十一二點……

　二十時，鵬飛飲業總部召集的管理層和銷售員們緊急會議，把司機們也捎帶上了，看樣是準備重裝上陣，奪回失地，會議持續了兩個小時。

　次日凌晨四時，親自監工的秦苒助理把車隊分了兩拔，一拔是貨櫃車、另一拔是從批發商手裡調集的小貨廂，周密地布置了四十多個景點的配貨次序，這一次下血本了，經理會討論準備實行先貨後款，即先上貨為要，收款為次，畢竟渥爾瑪這個非主流短時間不會有很高的認知度，也成不了什麽氣候，最好的辦法是徐而圖之，波瀾不驚地收回市場，而且這次下血本了，給景區單列了一個先貨後款、先款後貨的不同價格，差價每瓶零點二五元，基本相當於對手上貨的利潤，這樣的話逼平對手的上貨價，他們自然無利可圖了。

　對於任何競爭，最好的解決辦法是不動聲色，讓對手自動出局，品牌、運輸、價格加上渠道優勢，基於對渥爾瑪代理的信息了解，這一次不管是飛鵬飲業的那位，都覺得搶灘的這個跳梁小醜支撐不了幾天了。

　凌晨五時四十分的出貨葉育民主管親自押車，生怕又遭了攔車的事，而且是兩拔車，他就怎麽攔也攔不住。

　六時四十分，兩條路暢通無阻開赴景區的車隊，幾乎同時到了現場……