“想掙錢。”李文明脫口而出。　　“掙錢的工作多了，你的學歷又不低，應該有其他的選擇，為什麽要選擇中介行業。”周強問道。

　　“若是換成十年前，研究生的確比較吃香，但是現在也爛大街了，選擇的機會也不是很多，而且在學校裡呆久了，不想再混辦公室，就想出來闖闖，憑自己的能力多賺點錢。”李文明說道。

　　“中介行業對學歷的要求比較低，平均水平也就是專科，你不覺得乾這一行，會降低自己的學歷的優勢麽?”周強問道。

　　“強哥，高考就是擠獨木橋，我能考上大學讀完研究生，證明我超過了很多競爭者，現在我進入中介行業，哪怕是出於同一起跑線，我覺得自己也不會比任何人差，只要給我一定的時間，讓我摸透了中介行業的規律和技巧，我還能夠成為佼佼者。”李文明昂首說道，眼中閃過自信的光芒。

　　“你覺得，中介行業辛苦嗎?”周強問道。

　　“辛苦，雖說不是體力活，但是從早上出門，到晚上回家，一天要奔波十四個小時以上，熬得慌。”李文明深有感觸的說著。

　　“中介行業流動性比較大，從我乾這一行起，至少見過幾十個同事離職，有些人吃不了這個苦，有些人不適合這個行業，還有些人就是想鍛煉一下能力，別管是什麽原因，他們都是離開了，你想乾多久，你能乾多久，如果也是想鍛煉一下就離開，我沒有交你的必要?”周強問道。

　　“我……”李文明張了張嘴，一時間不知該如何回答，或許連他自己都沒想過那麽長遠。

　　“你現在不用回答我，回去好好想想，想清楚了，咱們再談，如果你連這個都沒想清楚，我覺得這個話題沒有必要去談。”周強道。

　　“嗯，我明白你的意思。”李文明重重的點了點頭。

　　“行了，不管以後怎樣，今天也算是幫了我的忙，你不是想知道我接下來會如何跟客戶溝通嗎?聽著點吧。”說完，周強拿出了手機，撥打了客戶李玉芬的手機號碼。

　　片刻後，手機接通了，傳出了李玉芬的聲音，道:“喂。”

　　“您好，是李姐吧，我是中偉公司的周強。”

　　“嗯，我知道，你說吧。”李玉芬說道。

　　“李姐，您現在有時間嗎?”周強問道。

　　“我現在正忙著呢，你幹嘛?”李玉芬疑惑道。

　　一聽李玉芬沒時間，周強嘴角勾起一抹笑意，道:“是這樣的，上午咱們看完四居室，我就跟業主聯系了一下，業主今天正好有時間，就準備過來一趟，我想約您跟業主見個面，如果合適的話，就把9號樓501的房子定下來。”

　　“小周，是不是太快了，我上午才看的房子，還沒來得及跟老公商量，哪能這麽快就決定。”李玉芬說道。

　　“李姐，您是不知道，現在京馨小區的四居室少得很，好幾個租房客戶都盯著這套房子，您要是不抓緊，說不定就被其他客戶搶了。”周強說道。

　　“可是，我現在沒時間呀。”李玉芬說道。

　　“晚上呢?”

　　“晚上還要做飯，更沒時間去了，吃完飯又太晚了，過不去。”李玉芬道。

　　“那可怎麽辦?萬一業主來了，跟其他中介公司的客戶談成了，您可就租不了了。”李玉芬越說來不了，周強勸的越起勁。

　　“現在租金多少?業主降價了嗎?”李玉芬問道。

　　“沒有，因為有好幾個客戶盯著，

都想要租這套四居室，所以一分錢都沒有降。”周強說道。　　“那著什麽急，房子哪有那麽容易租出去，明天有時間我再過去吧。”李玉芬哼了一聲，覺得周強是在危言聳聽，好逼著自己早點租下這套房子。

　　“誒呦，李姐我都替您著急，您怎麽就不上心呢?我們公司的其他業務員手裡就有租四居室的客戶，萬一租了9號樓501的房子，那可怎麽辦呀?”周強一副恨鐵不成鋼的口吻。

　　“沒事，不就是租房子嗎?那套房子沒了，我再租別的唄。”說完，李玉芬就掛斷了手機，不再給周強說話的機會。

　　“嘟嘟嘟……”

　　手機傳來一陣忙音，周強將手機收起來，笑道:“麻煩解除了，那套出售對方房子翻篇了，明天就帶客戶看這套房子。”

　　“我明白了。”李文明眼睛一亮，猜測道:“強哥，是不是等明天客戶來了，您就告訴她，9號樓501的房子已經租出去了。”

　　“不錯，今天做好了鋪墊，是她自己不來，怨不得我。”周強笑道。

　　“那萬一，您剛才打電話的時候，客戶答應過來怎辦?那豈不是就砸了。”李文明追問道。

　　“這就看談話的技巧了，自己琢磨去，肉都到了嘴邊，總不能還讓我幫你嚼碎了。”周強瞥了對方一眼，李文明的擔憂，對於他來說就不是個事，客戶要是有意向過來， 只要將租價再提高一些，客戶肯定心裡不平衡，自然就不會願意過來，只要客戶今天不過來，明天再見到客戶，周強就有足夠的借口說，房子已經租了。

　　而且，這樣還有一個好處，就是給客戶造成一種壓迫感，再看新找的3號樓701的房子時，客戶就會有一種急迫感，害怕這套房子再被搶走，反而會促進第二套房源成單。

　　當然，這種話，周強是不會點透的，至於李文明是否明白，那就跟周強沒有啥關系了。

　　這種溝通上的技巧並不難，但是很實用，關鍵是看你用不用心，再跟客戶談單子的時候，絕對不能完全順著客戶的意思，而是讓客戶跟著你走，有時候客戶無法決定，經紀人還要幫客戶做決定。

　　當然，如果去說、如何去勸，很有技巧，有些話說的不當，甚至可能會引起客戶的反感，到時候單子可能就崩了。

　　根據周強剛才的演示，李文明或許明白了其中的意思，但是想要親自操作卻尚欠火候，因為要忽悠客戶並不容易，客戶又不是傻子，只要你說錯一句話，或者反應不及時，就有可能出現漏洞，畢竟，謊話終究是謊話，一旦被客戶識破，整個單子就砸了，客戶覺得被欺騙，也不會在找你看房。

　　說白了，還是需要經驗的累積，還是需要親身的經歷，就這一點來說，李文明還差的很遠。

　　“嘀鈴鈴……”

　　就在此時，突然響起了一陣手機鈴聲。

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