李文明神色尷尬、啞口無言，根本不知該如何回答，若是用一個字來形容，‘囧’字就是最好的體現。　　為了避免李文明下不了台，王東元主動開口，道:“文明，你剛才說要取得客戶的信任，這種想法是對的，但是光嘴上說沒有用，還要有實際的行動，帶客戶看房子，讓客戶喜歡這套房子，就是取信客戶的最好辦法。”

　　“店長，您的意思是說，強哥帶客戶看出售對方房子，就是為了取得客戶的信任。”李文明說道。

　　“不光是取得客戶的信任，還能通過帶看的過程，更加深入的了解客戶的需求，為下一次的帶看打好基礎，你要記住，不管是租房還是買房，很少有一次成功的。”王東元說道。

　　“店長，您說的有道理，強哥的做法，確實有一定的好處，但是也存在一定的隱患。”李文明沉吟了片刻，道。

　　“什麽隱患?”看到李文明還強嘴，周強不悅道。

　　“我之前給9號樓501的業主打過電話，業主明確的告訴我房子不考慮出租，萬一客戶真要看上這套房子，想要租下這套房子怎麽辦，這樣做很有可能會穿幫，到時別說取得客戶的信任，客戶甚至會將咱們當成騙子。”李文明說道。

　　“沒你說的那麽嚴重，我自然有辦法化解。”周強淡淡的說道。

　　“什麽辦法?”李文明刨根問底道。

　　“說了你也不懂。”周強搖了搖頭，懶得回答李文明的疑惑，他又不是當老師的，沒興趣交李文明簽單子。

　　“你……”李文明又被將了一軍，氣的說不出話來。

　　“咳。”

　　王東元輕咳了一聲，打斷了兩個人的對話，對著一旁的李文明，道:“文明，跟我來一下辦公室，其他人繼續工作。”

　　“哦。”

　　李文明愣了一下，隨後跟在王東元身後，走進了辦公室裡。

　　王東元的辦公室並不大，只有十來平方米，一張桌子、兩個凳子、一個沙發、一個櫥櫃，基本上已經擺滿了。

　　王東元坐到自己的老板椅上，換了一個舒服的姿勢，指了指對面的椅子，道:“文明，坐。”

　　“王哥，您叫我進來，有什麽事呀?”李文明心中有些忐忑。

　　“文明，你來的時間不長，也沒獨立帶過客戶，我想找個老業務員帶帶你，覺得怎麽樣?”王東元問道。

　　“店長，什麽叫帶我呀?”李文明皺眉說道。

　　“咱們中介行業，一直存在師徒製關系，當然，沒有傳統的師徒關系那麽嚴格，說簡單點，就是一對一的老人幫新人，好讓新人快速成長、獨立成單。”王東元說道。

　　“啊，還有這種好事，您怎麽沒有早點告訴我。”李文明說道。

　　“這種一對一的幫扶，是需要一定精力的，老業務員也不可能無償幫忙，老人幫新人開單，這個單子的提成，也要分給老業務員一部分，為了避免開單後引起紛爭，還要提前跟公司簽訂合同，不是每個新來的業務員，都願意將自己的提成分給別人。”王東元解釋道。

　　“這樣呀。”李文明深吸了一口氣，知道是自己的表現，讓王東元不是很滿意，所以才會有這種安排。

　　李文明沉默了一會，沒有立即回答，直到考慮清楚後，才深吸了一口氣，道:“王哥，如果可以的話，我希望您能當我的師父，只要在這期間我開了單，也願意分給您一部分提成。”

　　“呵呵，那可不行，我是店長，

要管理整個店的業務員，不可能當你的師父，更不可能分你的業績提成。”王東元擺了擺手。　　“王哥，那您準備讓誰當我的師父?”李文明問道。

　　“有資格帶徒弟的，一般都是經驗豐富的老業務員，我給你兩個選擇，第一選擇是劉全。”王東元伸出一個手指，道。

　　李文明微微皺眉，對劉全的印象不是很好，問道:“第二個人選呢?”

　　“周強。”

　　“呼……”李文明歎了一口氣，這兩個人選，都不是他期望的。

　　……

　　中偉門店的大廳裡。

　　除了劉全外出做社區推廣，其余的經紀人都在店裡，周強坐在自己的位置上尋找房源，不過一直沒有收獲。

　　雖說，周強帶客戶看的是‘假房源’，不過從客戶那裡得到的回饋卻是真的，李玉芬的租房意向比較強，只要有合適的出租房，做成這個單子的幾率很大，現在主要的問題就是沒有找到出租的四居室。

　　其實，周強剛開始找房源的時候，第一個想到的就是看未來日記本，不過，周強早就瀏覽過近期日記，記憶力並沒有出租四居室客戶的記載。

　　帶客戶回來，周強又仔細瀏覽了一遍，的確沒有發現關於出租四居室客戶的記載，出現這種情況有兩種可能，一種可能是上輩子周強覺的這個事不重要，所以就沒有記載下來;另一種情況就是，上輩子周強沒有接到這個客戶，也就是說歷史已經出現了變動。

　　不過，周強並不是很在意，即便真的是第二種情況，那也只是門店內部的變動，大的方向是不會有什麽影響，而且自己比歷史上多了一個客戶，也算是一件好事。

　　指望不上日記本，只能按照中介行業的辦法尋找房源，通常來說有四種辦法，第一種在房友系統裡找，不過周強已經找過了，房友系統裡沒有出租的四居室。

　　第二種辦法，從網上瀏覽業主發布的租房信息，周強之前也瀏覽了，暫時還沒有發現，只能隨時關注最新發布。

　　第三種辦法比較笨，不過卻是最穩當的，那就是按照業主.資.料上的手機號，一個個的給四居室業主打電話問詢，這種方法最費時間，同時也是最累的。

　　第四種辦法，就是從其他中介公司套房源！這種技術性比較強，操作起來有一定的難度。

　　“咯吱……”一聲，辦公室的房門打開了，李文明從裡面走了出來，臉上的神色有些古怪，似哭似笑。

　　李文明沒有回到自己的位置上，而是走到了周強的身旁，小聲說道:“強哥， 之前的事不好意思，我不是有意針對您，只是帶客戶經驗少，沒弄明白。”

　　“哥度量大，沒事。”周強扭頭，瞥了對方一眼，興致缺缺道。

　　“強哥，多謝理解。”李文明微微欠身，擠出了一抹笑容，道:“以後，您要是帶客戶什麽的，需要我跑腿，直接吩咐就行。”

　　看到李文明把態度放的這麽低，反倒讓周強有些不適應，這才正眼看著對方，問道:“小李，這話算數?”

　　“必須的。”李文明拍著胸脯，信誓旦旦道。

　　“好。”

　　周強應了一聲，露出一抹笑意，道:“帶客戶暫時是不用，不過，你要是願意的話，可以幫我找找出租的四居室房源。”

　　“怎麽找?”李文明問道。

　　“這樣，去助理那要一份業主.資.料，將所有四居室業主的電話打一遍，問問他們是否出租房子?”周強說道。

　　“啊！所有的。”李文明愕然道。

　　“不用擔心，小區的四居室不多，用不了倆小時就打完了。”周強說道。

　　兩個小時，那得打多少通電話，估計打的耳朵都疼了吧?李文明一臉苦瓜相，又不想拒絕周強的提議，咬著牙問道:“強哥，要我打業主.資.料，那您幹嘛?”

　　“我呀，肯定得乾點有技術含量的。”周強道。

　　“啥叫，有技術含量的?”李文明露出疑惑之色。

　　“套房源！”

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