“別緊張，”亨利看著薑萬猛有些局促不安的表情，便對他微笑道，“或許你應該慶幸，你來到了Real-Networks公司。如果你找C-cube公司合作，設計解碼芯片，他們為了賺更多的錢，同樣也會將解碼芯片出售給其他公司！你知道，如果他們不出售解碼芯片，那麽面對偌大的市場需求，也會有其他公司設計解碼芯片！商人逐利，無可厚非！”

　實際上，美國ESS億世公司緊隨C-Cube公司之後，成為了壟斷中國VCD解碼芯片的兩家公司之一！

　不僅如此，VCD機的另外一個關鍵技術——機芯，也是由飛利浦和索尼控制。

　可以說，中國是VCD大國而非強國。

　飛利浦、C-cube幾家公司打個噴嚏，中國VCD市場就會感冒！

　沒有關鍵技術的中國VCD，只能被人掐著脖子！薑萬猛盡管有好的創意，卻也只能與國外公司合作開發，這不得不說是一種悲哀。

　薑萬猛聞言，皺著眉沉思。

　亨利繼續說道:“另外，中國人還不知道VCD是什麽！所以，產品要銷售出去，前期必須大作宣傳。然而，以你們的財力，恐怕會後繼無力！一旦等到中國人都知道VCD是什麽的時候，就是拚產能的關鍵時刻。而前期巨額宣傳，必然會導致生產費用的降低！也就是說，完全是給他人做嫁衣！！！”

　“還有就是，光是製造VCD機，如果沒有片源，用戶也不會購買，就好像一把槍，沒有子彈，它就毫無殺傷力。可想而知，作為第一個開發VCD機的廠家，將會面對多大的困難！”亨利嘴角微微上揚。輕笑道。“或許是第一個吃螃蟹的人，但也可能會是其他人的踏腳石！”

　薑萬猛不由得點點頭，“威廉姆斯先生，你說的很對。這些問題確實亟待解決，要不然。即便是推出VCD機，也很艱難！”

　亨利笑了笑，萬燕VCD公司在成立之後。為了拿下片源，直接收購了11家音像出版社的版權。然而。11家音像出版社的版權有多大用處?片源少的可憐，用戶是不大願意購買的。VCD能火，很大一個原因是盜版VCD光盤泛濫成災！

　“薑萬猛先生。你或許對CD標準有所了解。CD技術專利基本上屬於飛利浦和索尼。早在20世紀70年代末，磁記錄技術已經熟透。比如錄音帶，錄像帶等等，而激光存貯技術卻才開始研究。結果這個桃子被荷蘭著名的飛利浦公司摘得，他們推出了LD(Laser-Disk)激光視盤，這個東西就是CD的前身了。

　索尼公司原本在光貯上沒有什麽技術，但是看到飛利浦公司開發的LD激光視盤，不由意識到這種東西的好處。於是，靦著臉，湊上前，說想合作。之後，索尼公司得到了技術，接著便跟飛利浦一起推廣CD標準，可是推廣一個標準有多難，想必你也能想象。索尼和飛利浦為了推廣CD標準，最後與好萊塢電影公司以及全球各大唱片公司合作，甚至於索尼公司還收購了哥倫比亞電影公司！

　我說這個的意思是想告訴你，如果你和我合作，不僅會得到技術和財力的支持，而且還會得到好萊塢銀河電影公司的支持，之後在拉攏幾家電影公司，便能讓VCD機擁有足夠多的片源！！！”

　薑萬猛聽到這話，眼中一亮，他看向亨利，不由的沉聲道:“說了這麽多，我已經大致聽明白你的意思了。總的來說，你都是我最佳合作夥伴！威廉姆斯先生，你就告訴我，你打算怎麽合作?”

　亨利微微一笑道:“雙方出資，共同開發VCD機，而VCD解碼芯片由ARM公司設計，之後則授權給新成立的VCD公司生產使用！也就是說，新成立的VCD公司不會受製於解碼芯片！我想，這種方式應該比你與C-cube公司的合作方式更好吧！”

　薑萬猛聞言，不由地點了點頭，“是的，確實比C-cube公司的合作方式更好！”

　授權生產顯然意味著新公司擁有解碼芯片的自主權，想生產多少就生產多少，不用擔心被卡脖子！

　“呵呵，”亨利笑了笑，看著他，淡淡地問道，“那麽股權該如何分配呢?”

　薑萬猛踟躕，沒有說話。

　亨利問道:“你能拿出多少資金?”

　亨利前世看過薑萬猛的個人資料，清楚的記得，在1993年3月18日，薑萬猛與孫燕生共同投資1700萬美元，成立了萬燕公司。不過，薑萬猛個人財富可能沒有這麽多，但他背後所代表的公司卻有錢。

　前世的萬燕VCD公司是一家集體所有製企業，也就是國企。孫燕生屬於外資，但不佔股！

　薑萬猛猶豫了一下，這才說道:“1000萬美元！”

　“那好，我就出2000萬美元，持股70%，你有意見嗎?”1992年春，小平同志的南方講話為進—步加快改革開放和更多地利用外商直接投資掃除了障礙，以前只能入股，且不能達到絕對控股！但現在可以了，要不然，亨利也不會提出70%的持股要求！

　薑萬猛聞言，不由皺起了眉頭。在他看來，亨利投資2000萬美元，持股70%，十分合理，並且亨利對公司提供的幫助更大！可是這樣一來，自己這方等同於失去了公司的控制權，他不知道背後的領導同不同意?

　一時間，薑萬猛不知道如何回答。

　亨利端起水杯緩緩地喝了一口，並不催促。薑萬猛面帶尷尬的對亨利說道:“威廉姆斯先生，你能否投資少一些?”

　“少多少?”亨利淡淡的問道。

　薑萬猛沒有具體說是多少，“威廉姆斯先生，我的意思是，最好讓我們這方持有公司絕對控股權！”薑萬猛有些不好意思，說話的時候，不敢看亨利的眼睛。

　亨利聞言，皺眉道:“我出資金，技術。片源。卻持股數少，難道我頭上寫著‘為人民服務’這五個字?”

　薑萬猛尷尬的笑了笑，道:“你可以少出一點資金……”

　“呵呵，少出一點資金?也行。但是為了保證我的利益，則取消解碼芯片的生產授權！”

　薑萬猛聞言。頓時一愣。薑萬猛還指望著得到授權之後，可以自己產生解碼芯片賣給其他公司賺錢……

　“威廉姆斯先生，你看。這不剛才已經說好了，將解碼芯片的生產授權給VCD公司嗎?”薑萬猛看向亨利說道。

　“薑萬猛先生。你要弄清楚，VCD的核心技術是什麽。最最重要的就是解碼芯片！你找C-cube公司，他們絕對不會授權給你們生產。也就是說，你們不能通過出售解碼芯片賺錢。而我們合作。我方卻願意將這款利潤讓出來，但你們卻沒有表現出誠意，難道要我白白讓出解碼芯片的利潤嗎?！！”

　薑萬猛聞言。臉色一紅，頓時不知道說什麽好。他沉默了一會兒，才說道:“這樣吧，威廉姆斯先生，我先去向公司轉告一聲你的要求，然後再回復你?”

　聽到這話，亨利的臉色稍緩，隨後應道:“嗯，好的！”

　薑萬猛走後，亨利心中沉思，vcd機在中國競爭太大，而歐美國家卻賣不動。實際上，賣解碼芯片更加賺錢。亨利已經有意預料到，薑萬猛背後的公司絕對不會答應讓亨利佔有公司的絕對控股權。

　國企對於外資的防備之心從來沒有降低。而更重要的是，他們習慣於做老大，不甘心淪為老二，而且還是屈居外商之下！

　果不其然，第二天，薑萬猛帶著一絲失望的神情來到了公司。

　“威廉姆斯先生，十分抱歉，我方堅持要持有公司絕對控股權?”薑萬猛說道。

　“所以?”亨利看著他，淡淡的問道。

　“我方放棄解碼芯片的授權生產，但是貴公司要保證要為vcd公司提供足量的解碼芯片。”薑萬猛背後的公司並不覺得解碼芯片有多大利潤，拿下公司的控股權，遠比擁有解碼芯片的生產權更重要。在C-cube公司和亨利之間，他們還是傾向於亨利，一方面是考慮到rmvb，另一方面因為片源。

　起初，他們決定和C-cube公司合作，使用MPEG技術，但他們覺得rmvb格式似乎更加優秀！至少rmvb格式比mpeg-1格式要好！

　亨利聽完薑萬猛說的話，不由笑了，“好吧，既然如此，我就投資400萬美元，拿30%股權，怎麽樣?”

　薑萬猛心裡稍微盤算了一下，立馬答應道:“好的，沒問題！”

　亨利說道:“那好吧，我們現在可以隨時簽約，成立公司！”

　薑萬猛點點頭說道，“威廉姆斯先生，你覺得公司名字應該叫做什麽?”

　亨利想了想，道:“萬威VCD公司怎麽樣?”

　薑萬猛開玩笑道:“呵呵，別人是威風八面，我們則是威風萬面！”

　亨利笑了笑，沒有說話。自己只是以雙方的名字組合起來而已，哪有威風萬面的想法。萬威VCD公司日後不倒閉就謝天謝地了……

　亨利試探的問道:“薑萬猛先生，你覺得VCD機做出來之後，要不要申請整機專利?”

　薑萬猛搖搖頭道:“沒有必要，在中國，專利都是虛設！”

　實際上，VCD機能盜版的東西都盜版了，只有機芯和解碼芯片需要強大的技術，因此盜版不了，只能向其他公司購買……

　但是，薑萬猛顯然忽悠了國外市場。

　在拉丁美洲以及非洲，VCD還是有一定市場的，雖然遠遠不如中國。但是中國國內VCD競爭壓力之大，簡直讓人瞠目結舌！年年央視標王是VCD機，前十廣告費也是VCD機。

　央視廣告從白酒標，變成了VCD標！

　亨利嚴肅的提醒道:“不管有用沒用，整機專利還是要申請！！！”

　“嗯，那好吧，到時候申請整機專利！”薑萬猛點頭道。

　這時，亨利問道:“你是打算用rmvb格式視頻文件放到光盤裡面?”

　“沒錯！！！”薑萬猛應道。

　目前，MPEG-1還沒形成標準，要在1992年年底才會正式確定。所以，薑萬猛沒有意識到MPEG-1形成標準後的影響力！但亨利知道，在MPEG-1形成標準後，索尼，飛利浦等公司會基於MPEG-1推出VCD技術，亨利這邊若是弄一個rmvb出來，絕對會撞得頭破血流！

　VCD不過是CD向DVD過渡的一個產品。

　只不過，索菲聯盟將VCD光盤做出來之後，只是應用到電腦上面。而萬燕VCD卻是第一個開發出VCD影碟機的公司，將其應用到電視機。這一思路的轉換，令索飛聯盟錯愕不已，更是沒想到，VCD竟然在中國取得了全世界音像界不可理喻的成功！

　索飛聯盟之所以沒有想到開發VCD影碟機，是因為VHS錄像機在歐美國家已經普及，即便是做出來VCD影碟機，也沒有市場。另外一點， VCD受當時技術限制，圖像的解析度太低，比最傳統的VHS錄像帶還略有不及，根本無法取代VHS錄像機的地位！

　發達國家才是消費大國，才是索飛聯盟的目標。因此，他們根本沒看到中國的市場。當錄影機在歐美普及的時候，而中國當時才剛剛改革開放，比較落後，很少有家庭擁有錄影機。無疑，很多中國人第一次接觸的不是錄影機，而是VCD影碟機！

　最後，VCD在中國火了，而歐美發達國家依舊使用錄影機，直到DVD的誕生。

　索飛聯盟開發的VCD光盤采用的是MPEG1技術，亨利目前，無法與之對抗，也根本對抗不了！

　CD標準，索飛聯盟，搶佔先機，沒有辦法了。

　DVD標準，卻是可以爭一爭！

　(PS:這幾天，我堂弟在辦喜事，因此耽擱了更新，嗚嗚，他們都結婚了，作者君還是單身漢……)

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