ps:“雪上飛123”盟主威武，今天必須加更！！！

　眾多經銷商聽到代理費都這麽貴，不由皺眉，相互討論起來。

　一時間，會客大廳鬧鬧嚷嚷，都跟菜市場沒有多大區別。

　“安靜！！”亨利大聲喝道，冷峻的目光掃過台下一群人，冷冷道:“願意的留下，不願意可以馬上離開！”

　一見亨利飆，眾人立馬閉了嘴。當然，也沒有人願意離開！

　ipod如此火爆，明顯就是一門賺錢的生意。盡管代理費貴了點，但是可以賺來的！經銷商們都是精明的商人，這點帳還是算的通！

　亨利習慣性的拿起水杯，喝了口水，心想，若不是美國還有很大一部分不上網的人，要不然，自己也不會選擇經銷商將ipod賣出去！銷售環節每多一道，那就要分出去一部分錢！

　矽谷電子集團由於產品太單一，為了一個ipod去全國各地建立專賣店，並不是很劃算！

　因此，專賣店的事情，等以後再說！

　最起碼，有了兩三款產品之後，開個專賣店這才像樣！！！

　這時的會客大廳之內，經銷商們已經在紙上填好信息，隨後走上台，交到了亨利的手裡。而當所有經銷商都將紙張交了上來，亨利就通知他們明天再來。隨後，亨利吩咐員工們將紙張保存好，然後進行甄選，將各州代理費出價最高的那位選出來！

　統計工作進行了一個小時，亨利拿來一看，不由的點了點頭。美國是由5o個州和一個華盛頓哥倫比亞特區組成，阿拉斯加州是全美國最大的州，然而人口很少。而美國第二大州是加利福尼亞州，位於美國西部，是美國經濟最達、人口最多的州，幾乎佔到美國1o%的人口數量，其南鄰墨西哥。西瀕太平洋，地理位置極好，因此，也有別稱“黃金州”！

　無疑。加州的ipod代理費是最貴的！

　“還不錯，加利福尼亞州的代理費有四千萬美元，紐約州次之，有三千五百萬美元。至於其他其州，最少的三百萬到兩千萬不等。這次，僅靠代理費怕是賺了不少。嗯?總計是五億多美元！！！”

　亨利不由笑了起來，這些經銷商怕是被五分鍾銷售五萬台ipod的火爆情況驚呆了，認為其大有錢賺！要不然，又豈會心甘情願繳納這麽多代理費?這次的代理權只有兩年，1993年，矽谷電子集團就將收他們手裡的權利。那時，矽谷電子集團在全國建立的專業店的網點也該完善了，一旦擁有自己的銷售渠道，自然不再需要依仗各地經銷商了！

　而在這兩年內。就先由經銷商們累死累活的去打開市場，推廣ipod，使得ipod的名氣增大，成為全球耳熟能詳的品牌！隨即，便由矽谷電子集團來“摘桃子”

　次日，經銷商們再次來到矽谷電子集團公司。

　亨利面帶笑容，準備大聲宣布競標結果。

　“呵呵，我先宣布阿拉斯加州的吧”

　台下，大部分人一副無所謂的表情。看來，阿拉斯加州人口少。環境有點惡劣，並不受歡迎啊

　亨利清了清嗓子，大聲道:“恭喜mas公司獲得該州代理權，代理費是三百萬美元！”

　台下。一名肥胖男子激動的站了起來，mas公司只是一家小公司，能獲得阿拉斯加州的ipod代理權，不禁有點喜出望外！

　亨利對他笑了笑pod很受歡迎嘛，這位先生激動的都站了起來。好了。請下坐下吧，現在還不是簽約的時候。宣布競標結果之後，我們會與你們一一簽約！”

　肥胖男子坐下之後，亨利又接著宣布競標結果。他是從代理費最少的開始宣布，起初，很多經銷商都不在意，但是越到後頭，他們越緊張。當亨利即將宣布加州的代理權時，所有人的目光一動不動的注視著亨利！

　“咳咳，加州的代理權獲得者是”

　這時，眾人的心一下子都提到嗓子眼了，緊張的不行！

　看著他們一副緊張的神色，亨利暗暗一笑，隨即宣布道:“加州的代理權獲得者是布羅德兄弟公司！而他們的代理費是四千萬美元！！！”

　台下不少人猛吸了一口氣，真有魄力啊，居然繳納四千萬美元代理費！

　一對中年兄弟面帶傲色，十分得意。頭腦精明的布羅德兄弟兩人，認定ipod一定會大賣，所以，不惜出高價拿下加州代理權。他們認真的分析和計算過，一台ipod售價499美元，而代理商拿貨只要38o美元，其中就有12o美元的價格空間，即便自己隻賺5o美元，八十萬台ipod就能賺來！至於兩年內能否賣8o萬台ipod，布羅德兄弟絲毫沒有懷疑！！！

　索尼隨身聽在加州每年的銷售數量可以達到五十萬台以上。

　ipod這麽火，豈不比索尼隨身聽賣得更多?而且，隨著互聯網的展，ipod將會越來越受到歡迎，其取代隨身聽的趨勢已是十分明顯！因此，拿下ipod，絕對會穩賺！！！

　亨利宣布完競標之後，讓那些沒有獲得代理權的人離場，隨後招呼其他人上台一一簽約！

　下午三點鍾，矽谷電子集團與經銷商都簽署了合約。隨即，亨利讓哈裡森在下午五點鍾召開了新聞布會！

　媒體記者們雲集矽谷電子集團門口，哈裡森對外宣布道:“今天下午，矽谷電子集團與美國各大經銷商已經簽署合約。因此，一個月後，全國各地的商場都應該會有ipod產品！屆時，歡迎廣大客戶前來購買！”

　記者提問道:“哈裡森先生，目前ipod賣的這麽火，你們為什麽還要邀請經銷商加入?這樣豈不是將利益分給他們?”

　“這個問題問的好，”哈裡森笑道，“短期確是損失了利益。但是，你有沒有想過，目前互聯網用戶有多少，願意通過網購的方式來購買ipod的人又有多少?當然，我們不會放棄網購的方式銷售ipod。但是當網購趨於飽和，我們就得尋找其他渠道，積極開拓市場，因而依靠經銷商，則並不可免！矽谷電子集團目前戰略投資了中國一家生產工廠，並與思科公司各自持股該工廠5o%的股份！矽谷電子集團將會把大部分ipod的生產轉移到中國的這家工廠進行生產，預計ipod的產能將會得到大幅度提升，每月提高到五十萬台！！！”

　其他記者提問道:“那麽，請問哈裡森先生，矽谷電子集團這次收到的代理費總共是多少呢?”

　“兩年代理權，總共五億美元！！！”

　哈裡森一說完，記者們震驚不已。

　嘖嘖，收代理費，都大賺一筆，相當於矽谷電子集團賣了一兩百萬台ipod！

　記者心中第一時間想到，“經銷商們都瘋了嗎?給這麽高的代理費?！！”

　過了半響， 眾人臉上的震驚之色也沒有減退。

　“哈裡森先生，經銷商給這麽多錢，他們還能賺錢嗎?”

　哈裡森笑了笑，沒有答，而是說道:“我們預計兩年內可以銷售一千萬台ipod！當然，有可能會更多！！！我想，如果賣這麽多的話，經銷商們一定會賺的盆滿缽滿！”

　“哈裡森先生，你只是預計，但是萬一沒有賣出這麽多呢?或者說，隻賣出一兩百萬台ipod呢?”

　“那就拭目以待吧！”哈裡森滿臉自信，董事長亨利威廉姆斯給他透露過，1992年之後，互聯網將會高展。雖然自己不知道是什麽情況。但是，既然董事長如此篤信，自然有其原因。屆時，網民暴增，mp3音樂大熱，以董事長在互聯網的地位和影響力，ipod的銷量定然大增！！！

　哈裡森說完，便結束了新聞布會。

　

　地一下雲.來.閣即可獲得觀】