“號外！號外！王安公司向藍色巨人IBM公司發起挑戰！”　　“這是大衛王般的勝利，還是歌利亞巨人征戰途中遇到的又一次無名小卒的挑戰?”

　　“王安公司究竟有何能耐，可以跟IBM公司同台競技?”

　　王安公司發布的1200型研發成功聲明一出，馬上引起了報界的興趣，大家對這款產品的性能如何不怎麽關心，他們感興趣的是，區區一個小公司，何以膽敢與IBM公司爭雄?

　　事實上，當王安意識到人們感興趣的方向時，並沒有覺得沮喪，而是欣喜若狂。他雖然沒有學過廣告，卻也明白:“酒香也怕巷子深，沒有好廣告是賣不出好產品的。”

　　當各地報社的記者紛紛將電話打到王安公司，向工作人員詢問相關事情，試圖從中挖掘出讀者感興趣的新聞時，王安就已經下定決心，要麽不乾，要麽就乾一大票！

　　於是沒過幾天，美國各大新聞報社都得到了邀請，王安公司將在紐約召開記者招待會，屆時大家的問題都會得到統一的官方回答。

　　會議舉辦的地點就在紐約麥迪遜大道的一處建築裡，六七十年代，正是美國廣告業最為發達的時期，而廣告公司對於消息的敏感度不下於新聞記者，他們很快也知道了王安公司和1200型文字處理系統的信息。

　　當天會議上，除了邀請而來的記者之外，來得最多的竟然是各大廣告公司的人，他們除了想要了解產品信息之外，也想從王安手中得到一紙廣告合同。除此之外，IBM公司的人不請自來，同樣也派出了兩位副總裁級別的高管和相關人員過來打探消息。

　　主持會議的正是王安本人，他意氣風發，精神抖擻，看起來一點都不像已經有五十多歲的樣子，就連兩鬢泛白的頭髮都顯得光彩耀人。

　　“今天召開這個記者招待會，主要是為了解答一些記者朋友的問題，其次是想借此機會，為我們公司的產品1200型文字處理系統打打廣告。等會議結束之後，要是大家感興趣，可以留下來試用一下我們的產品，若是想買一台回去用的話，我可以給大家打八五折，也就只有我能夠給那麽大的優惠哦，機不可失時不再來！”

　　王安的幾句話，在記者當中引起一陣嬉笑，有人打趣道:“才八五折?要是還能少點的話，我就多買幾台回去。”

　　“呵呵，好說好說。”王安輕松地笑了:“看你們買多少台了，要是數量多的話，八折、七折都是有可能的嘛。”

　　不知不覺的，王安就將會議帶入了正式提問階段。

　　其中一名記者舉手問道:“王先生，請問你們這台1200型機子研發了多久?投入了多少人員，花費了多少資金?”

　　王安微笑地說道:“大家從產品編號就知道，在1200型之前就有其他型號，也就是說這款產品是和我們公司的系列產品一脈相承的，如果硬是要追溯最初版本的研發時間的話，那麽早在1968年的時候，我們公司就已經開始這方面的工作了。”

　　低下的記者沒有出聲打斷王安的話，而是紛紛拿起紙筆或錄音設備開始記錄，台上的王安則繼續介紹道:“如果僅僅指1200型機子的研發，那麽我們只花了半年的時間和十人左右的研發團隊，以及不到五十萬美元的費用，就將這台機子給研發出來了。”

　　這個回答相當的讓人意外，在大家看來，這種高科技產品的研發周期不僅長，而且人員和費用也不少。

IBM公司的人，更是露出一副難以置信的神情，他們公司的新產品的研發周期和人員就不說了，至少像1200型這種產品的研發資金不會少於幾百萬的，甚至上億都有可能。　　馬上有記者追問道:“可是你們卻號稱1200型是市面上最好的文字處理機，這會不會太過誇大了?難道你們的機子比IBM公司的產品還好?”

　　王安看了看會議室後面幾排的IBM公司人員，無聲的笑了笑:“產品好不好，你們待會用了就知道。”

　　那位記者不死心，繼續發難:“你們的產品價格幾乎只有IBM公司的三分之一，而產品說明書上的各項參數都比IBM公司的要強上許多，難道這不是誇大的虛假廣告嗎?”

　　王安眉頭皺了皺，他知道對方就是想要給用戶一個印象，那就是1200型產品沒有廣告說的那麽好，全都是王安公司誇大其詞，用來吸引眼球而已。對於自己的產品，王安有很強的信心。

　　他知道，在1200型產品推出之後，大家就知道誰強誰弱了。

　　不過，在這種時刻，王安也不能任由對方胡亂抹黑，而是很嚴肅地回答說:“我們公司在研發產品的同時，也做了一個相關的市場研究報告。數據顯示，目前市面上的文字處理機，在寫一封有250個詞的業務函件上的花費為3.31美元，一般打字員起草函件時，每分鍾打18個單詞，打正式稿件時，速度還要下降一些。可是換成我們公司的1200型產品後，業務函件的平均費用可以降低一半，而花費的時間只有原來的三分之一。”

　　“哇！那麽高效省錢?”

　　“聽起來好厲害的樣子。”

　　“這樣一來，IBM公司的同類產品豈不是都要被棄用了?”

　　“價格還那麽低廉?真是不敢相信。”

　　“關鍵是能夠節省花費和提高工作效率，這樣的機子是沒人不想要的吧?”

　　台下的記者們紛紛議論起來，他們也並不是一點準備工作都沒有做就來的，在接到這個任務之前，就已經了解過相關的背景信息，知道這個市場的百分之八十以上的份額，都是由IBM公司給牢牢把控著，而這個業務也是IBM公司的重要經濟來源。

　　IBM公司作為外號“藍色巨人”的存在，它已經獨霸了計算機類電子產品長達數十年，是一個龐然巨物，擁有無人可以匹敵的力量。那麽多年了，不是沒有向IBM公司發起挑戰的公司，而是這些公司無一例外地都遭遇了失敗。

　　誰若是能夠在IBM公司的市場領域裡戰勝對方的話，誰就能夠立刻成為萬眾矚目的人物，就如同《聖經故事》裡面大衛戰勝了歌利亞巨人後，很快就成為猶太人的王一樣。王安公司若是能夠正面戰勝IBM公司的話，它也有成為行業霸主的機會。

　　王安的這番話語，不僅記者感到不可置信，就連IBM公司派來的人聽了也覺得相當不可思議，在他們看來，想要達到王安的那種數據的話，至少還得要花費幾千萬美元才有可能研發得出來。

　　“這些數據都是經過嚴密調研而來的，大家若是不信，可以在會後親自嘗試一下就明白了。”王安最後補充說道。

　　若是這個數據真實不虛的話，那麽藍色巨人IBM公司就有難了。

　　此時，在場的記者們都意識到了，王安公司並非挑戰風車巨人的堂吉訶德，而是有很大機會能夠成為大衛王式的存在。他們立刻將話題轉移到王安公司與IBM公司之間的較量，想要了解王安對這種競爭有什麽準備。

　　王安面對記者們的問題，從來都是有問必答，就算是再尖銳的提問，他也能夠馬上做出反應，給出跳不出毛病的答案來。

　　其中一位記者在會上問到:“你認為，IBM公司對你們的產品會做出何種反應呢?”

　　這個問題相當的刁鑽，不過難不倒王安，只見他輕輕一撇，將這個問題給推了出去:“後面就坐著兩位IBM公司的副總裁，為什麽不去問他們呢?”

　　與會記者們紛紛轉過身，盯著後面幾排的人，那些人都是IBM公司派來刺探軍情的，他們的裝扮跟廣告工作人員和記者相差很大，一看就知道是從IBM這種大公司出來的人。很快地，記者當中就有人認出IBM的兩位副總裁。

　　頭腦機靈的記者們，馬上將話筒和照相機對準他們，並且追問道:“請問你們是來了解對手情況的嗎?“

　　“你們那麽重視王安公司，是不是說IBM公司已經將王安公司視為競爭對手?”

　　“聽說IBM公司的新文字處理系統研發費用高達千萬美元，可是如今卻連影子都沒有看到，你對此有何看法?”

　　“王安公司推出的1200型價格只有你們產品的三分之一，那是不是意味著，IBM公司的產品會降價?打算降多少，什麽時候開始降價?”

　　“對於王安公司的產品，你們有什麽意見麽?”

　　兩位IBM公司副總裁被記者們搞得臉色發青，對於記者們的提問，他們要麽是一言不發，要麽是反覆聲明:“無可奉告！”

　　到最後，IBM公司的人不得不倉皇逃出，連1200型產品的樣子都沒有看到，就這般匆匆的離去了。不過，他們對此也不會感到有什麽，反正公司早就下了訂單，打算買幾台回去拆了研究一番。

　　只不過，這樣的表現當然讓人很不滿意，在場的記者們大多數都悄悄寫道:“IBM公司對王安公司的挑戰毫無準備，他們即將面臨著一場可預見的失敗。”

　　看到這樣的新聞字句時，王安不由得哈哈大笑起來，他可是從很久以前，就開始想著要打敗藍色巨人IBM公司了，現在終於看到了一丁點希望了。

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