為“飛魚號”表現出的實力所震懾，劉德福終於下定了和任思齊合作的決心。他看來有這樣一艘巨艦，出海貿易的安全性大為增加。接下來任思齊和劉德福就雙方合作的細節展開了激烈的爭執。　　按照當初的約定，雙方並非簡單的供貨雙方的關系，而是采取股份製的合作。那麽各佔股份多少就是雙方爭論的重點。

　　“你這艘船頂多值上五千兩銀子，算上你提供的船員，我算你一萬兩本錢算了。我出五萬兩現銀作為資金，負責采購貨物。我吃點虧，咱們按照八二比例分紅。當然是我八你二了！”劉德福不愧是做了幾十年生意的生意人，談起生意時完全拋開了讀書人的矜持，獅子大開口道。

　　“劉兄你不懂不要胡說！”任思齊也不再稱呼劉德福為劉前輩，“什麽船隻值五千兩，你花五千兩能造出這麽大的船嗎，你要看清這是西洋船，不是咱們大明的福船。咱們大明的福船上能裝這麽多大炮嗎?這樣的船你就是有錢也沒處買啊?更別說船上面的大炮了，一門大炮在大明值多少銀子?天啟元年，徐光啟向澳門弗朗機人購買的弗朗機炮一千兩銀子一門，可那只是一千多斤的弗朗機炮，而這裡炮呢，正宗的荷蘭炮，其射程其口徑超過了朝廷鑄造的五千斤紅衣大炮。鄭芝龍鄭總兵向弗朗機人購買的紅衣大炮一門都要要三千兩銀子，咱們姑且按三千兩估價算了，六門就是一萬八千兩！”

　　任思齊口若懸河，向劉德福吹噓著“飛魚號”的厲害之處。劉德福聽的目瞪口呆、張口結舌也無法反駁，他做生意雖然很厲害，但涉及到船隻大炮數據就一頭霧水了。

　　“好了好了，你這艘船和大炮加上你的船員，就算你三萬兩本銀好了。我出五萬兩，我吃點虧咱們按照佔股好了，當然是我六你四了！”劉德福無奈道，他剛才也是獅子大開口，用的是做生意漫天要價落地還錢的套路。

　　“劉兄，你可是漏算了一樣?”任思齊提醒道。

　　“漏算了什麽?”劉德福瞪大了眼睛。

　　“航線呢?你也知道做生意最重要的是什麽，就是銷售渠道，沒有渠道你就是有百萬銀子也只能埋在院裡等著發霉。而有了渠道，你就是一文錢沒有也可以借勢大發其財。咱們江南的富商數以萬計，家資百萬的人家也不再少數，可是又有幾人能有出海貿易的渠道?”

　　對任思齊的話劉德福自然是認同的，他本以為任思齊不過是個初出茅廬的年輕人，根本不懂得做生意，這才漫天要價。現在任思齊這麽精明，那他佔便宜的心也就熄了。

　　“好吧，任兄弟你是什麽章程，就爽快的說出來吧，咱們成就成，不成就一拍兩散！”劉德福慨然道。

　　任思齊道:“劉兄莫急，我先給你算筆帳?你作為生絲商，從散戶百姓手中收購生絲再賣出去，一擔你能賺多少銀子?劉兄莫怕，雖然這是你的商業機密，但我絕對不會去搶你的生意。”

　　劉德福沉吟了一下:“也沒什麽不能說的，每年行情不一樣，拿今年說吧，我從下面收絲時，每擔大概六十兩銀子，運到杭州後，在我的絲行裡賣出去的價格則在八十兩銀子上下。”

　　“就按一擔你賺二十兩算吧。”任思齊道:“我的‘飛魚號’最多能裝載一千石的生絲，若是您做這一千擔的生意，按今年的行情您能賺二萬兩銀子，沒錯吧?”

　　劉德福點點頭，他每年的利潤也就是這樣。

　　“可是要是把這一千擔生絲裝到船上，

運到海外，你知道能賣多少嗎?少者兩三倍多者六七倍的利潤。就按今年的行情吧，若是把生絲運到呂宋，能賣到五百兩銀子一擔，你想想一千擔生絲能賺多少銀子?”　　隨著任思齊的話語，劉德福的呼吸急促了起來。生絲的進價才六十兩，賣到五百兩，一擔就賺了四百四十兩，一千擔呢?那可是賺了四十多萬兩啊！！！

　　任思齊的話語猶若有魔力一般，一下子使得劉德福的血沸騰了。

　　“當然這是今年呂宋的行情比較好，但就算行情再差，一趟下來賺個二十萬兩銀子還是可以的。所以你知道這海船和大炮根本就不能按本來的價值去算，有了海船有了大炮有了航線，才能獲得這麽大的利潤。沒有這些，你就只能老老實實守著您的鋪子去掙你那每擔二十兩的利潤！”

　　任思齊的話的含義劉德福自然知道，就是沒有他劉德福任思齊可以去其他人那裡購買生絲，而若是沒有任思齊劉德福只能老老實實的賺他的小錢。他閉著眼睛考慮很久，做出了決定。

　　“好吧，我出八萬兩銀子，佔四成股份！”劉德福做出了讓步。

　　任思齊搖搖頭:“你出十萬兩銀子，但是股份我卻只能給你三成。”

　　“這不可能！”劉德福一下子急了，“你不能得寸進尺！”

　　“劉兄你可以想一下，你出十萬兩銀子本錢，但其中包括你的生絲的價格， 其實你出的並沒有那麽多，而只要出海一趟，即使是三成的分紅，你也可以賺到六七萬兩銀子，這就不少了。畢竟冒著生死風險的是我！”任思齊語氣很堅定。若非他現在勢力薄弱，缺乏進貨渠道缺乏資本，他絕對不會選擇這樣的合作方式。不過有失就有得，借助於劉德福的銀子，任思齊可以迅速的擴展自己的實力！

　　劉德福在甲板上踱著步，他尋思了良久，方下定了決心。

　　“好吧，就按任兄弟你說的辦，你七我三！”

　　任思齊笑著豎起了大拇指:“劉兄果然睿智，你不會後悔今天做出的決定的。”

　　“但願如此吧！”涉及到數萬兩銀子的生意，劉德福的心也很忐忑。

　　“船員出海之事劉兄你不用費心，你可以派個帳房到船上來，負責船上的帳目。咱們現在就可以寫下合作協議。”

　　當下裡找出紙筆，就在船上任思齊寫下了合同來，公司高管出身的他對於寫合同當然不陌生。

　　“唰唰唰”很短的時間內，任思齊就寫好了三頁合同，遞到了劉德福面前。

　　劉德福仔細看了幾遍，豎起了大拇指:“任兄弟這合同條理清晰，權責明確，可作為合同之模版。”

　　當下裡一式兩份合同，二人簽字畫押，正式建立了合作關系。

　　“劉兄，既然咱們已經合作，就請你先打過來兩萬兩銀子吧，現在兄弟實在缺錢！”任思齊道。

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