周一。　　在布爾鎮葡萄酒協會的一個會議室舉行一個例行的會議。

　　“上周是布爾鎮舉行了評酒會和酒展，這兩項重大的活動，你們作為各個部門的主管和高層，說一下具體的情況吧！”

　　作為葡萄酒協會的會長西蒙在部門主管碰頭時，主持會議說道。

　　“會長，評酒會和酒展舉行的都非常的成功，鎮長和議長都非常滿意我們的成果，對我們提出了嘉獎，總體都是比較成功的。”

　　說話的是組織部門的總主管奈特，他負責了兩次大型活動的組織工作。

　　“嗯，做的不錯。”

　　西蒙點了點頭，對於組織的主管表達出肯定的意思。接著歪著頭，對著那裡正在沉思的協會總監哈特說道。

　　“哈特，你剛剛說有些重大的事情向我匯報，說說吧。”

　　哈特回過神來，臉上露出笑容

　　“是的，西蒙先生。我主要想說幾方面重要的內容，和對於接下來工作的展望。首先，關於上周的評酒會，想必大家都知道，奧斯汀村又一次毫無懸念的奪得了金獎的成績，而且獲取了二星評酒師皮埃爾的肯定。這也是對於我們一直支持奧斯汀的工作的一種肯定，證明我們一直劃定的路線是正確的，接下來還要繼續走下去。

　　這第二點嘛。

　　西蒙點了點頭，示意他接下來往下說。

　　哈特清了清嗓子，環顧了一下眾與會者，接著道。

　　“在接下來酒展中，奧斯汀的銷量又是遙遙領先，其名下的三款新酒和一款期酒都取得了大量的訂單，其中期酒的成交量再創新高，而總體銷量達到去年同期的一點五倍以上。還有他們的名氣引來了，大名鼎鼎的本傑明先生，想必大家應該都知道他的大名，他光臨了我們的會展，並且簽訂了訂單，我也對此做出了宣傳，將要慕名而來的酒商有很多，他們很多人都打電話有購買的欲望，希望我們辦一次銷售會。”

　　“銷售會的事情我有考慮，待會單獨討論。”西蒙點了點頭，對於哈特的工作還是很滿意。

　　銷售會的事情也是接下來工作的重中之重，待會會提出來單獨的討論。

　　“會長先生，我有一個問題。”

　　說話的是市場調查部的經理福特，帶著黑框眼鏡，這些年他一直從事布爾鎮葡萄酒市場的研究。

　　從市場佔有率的圖表上，他清晰的可以看見，奧斯汀村葡萄酒的銷售量一直在增長，排名前幾的村子也一直在增長。

　　這份圖表做成財務報表看起來很喜人，但是實際上並不是這樣的。

　　詳細的調查之後，他發現布爾鎮整體的葡萄酒銷量卻沒有實質性增長，這說明一個問題，奧斯汀村子的增長是建立壓縮其他村子葡萄酒規模的基礎之上。

　　這是一個赤裸裸的掠奪行為，作為一個調查者，他深刻的認識到了這一點。

　　並不是說他們的銷售渠道拓寬了，這樣下去將是一個惡性的循環，許多村子的酒將會積壓，賣不出去，極可能走向崩盤的狀態，他有些憂心。

　　“最近，我本人做了不少的調查，發現我們鎮葡萄酒的銷售渠道並沒有拓寬。奧斯汀村葡萄酒逆勢的上漲是通過壓縮其他村子的市場來實現的，這樣的增長不是可持續性的增長，到一定程度一定會有下降的。以後的前景，我也表示不看好。”

　　“你說的不錯，這方面我也做過一些了解，這是我們一直存在的問題。”

　　西蒙顯然對於這個問題並不陌生。

作為一個會長，他需要統籌全局，這些年奧斯汀村一直一家獨大是他不想見到的，但是其他村子並沒有反抗奧斯汀的實力，這也讓他感覺很棘手。　　畢竟唯一能夠給葡萄酒帶來創收的只有奧斯汀村，也不能輕易的得罪，所以他也只能睜一隻眼閉一隻眼了。

　　“目前來說，並沒有有效的辦法可以解決這個問題。不過我們可以引進一些先進的種植方法，和釀酒方式，無償的提供給那些落後的村子也不錯。”

　　組織主管奈特分析道。

　　“這種方法聽起來很不錯，但是卻不是很有效，那些先進的方法他們都是保密的，能夠拿出來的一定不是很有效的，所以想要改變這種格局，必須要有一個村子有一定抗衡奧斯汀的實力才行，有競爭才有動力。不然就是一灘死水。”

　　西蒙想起這個就有些頭疼，對於這種現象他也無能為力，找一個這樣的村子真的太難了。

　　“也不見得吧！”

　　西蒙的眼光被吸引了過去，停在了福特的身上。

　　“你，有什麽看法嗎?”

　　“有。”

　　“那你說說吧！”

　　“上周評酒會有一個村子橫空出世，大家應該都知道，是聖約翰村，起初我也對於他們的成功不屑一顧。因為二十年的看法一直影響著我，在我的眼裡他們就是一群懦夫。但是假如一次成功具有偶然性的話，那麽第二次成功還具有偶然性嗎。兩次都是身份不凡的人，一次是二星評酒師皮埃爾，他的大名，我們應該都知道。”

　　“再有就是哈特先生剛剛提到的本傑明先生，好像忽略了一點，本傑明先生買走酒的的展台正是聖約翰村的紅顏雲1975年的酒，單價300歐元，賣出去50瓶，這個成交量和質量， 我想在布爾鎮很難有人超越了吧。”

　　“300歐一瓶，還賣掉了50瓶，奧斯汀最貴的酒才賣50歐一瓶，而且一天的銷量也沒突破三十瓶。”

　　西蒙聽完後震驚有之，但是更多的是對這個數字產生了懷疑。

　　賣出去五十瓶期酒並不是什麽牛的事，但是以三百歐元一瓶賣出，還賣給了獲得過國會一星獎章的本傑明先生，這個成就在布爾鎮近二十年都沒人達到。

　　“福特，你確定你說的是真的，你要為你說的話負責任的。”西蒙先生抬起頭，忽然正視著福特眼睛，嚴肅的問道。

　　“我確定是真的，用我的人格擔保。”福特語氣堅定的道。

　　西蒙點了點頭，同時認為他說的話有成真的可能性，接著環顧四周道。

　　“你們誰能證明，福特說的是真的！”

　　會長一說話，周圍的人都準備開腔，但是看見哈特犀利的眼神掃過之後，便不敢多嘴了。

　　奈特倒是想說話，但是因為不了解事實，他也不知道該說什麽。

　　“那麽就是假的了?”

　　西蒙歎了口氣，剛剛迸發的希望瞬間蔫了下去。也是這種成就，怎麽可能是他們鎮子能夠做的出的，我太天真了，這樣的話都會信。

　　“會長先生，我能夠證明！”

　　就在西蒙會長喪失希望的時候，一個聲音突然道，大家循著聲音看去，這個人讓人大跌了眼鏡。

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