“啟航汽車,在去年年底才推出自己的第一款新車型,到現在總銷量超過兩萬輛,幾乎等同菲亞特去年全年銷量。”
“九月份,啟航會接連推出小型轎車,小型suv的車型,如今通過預熱,極受期待。”
“啟航汽車今年全年目標,年銷量超過八萬”
楊帆先是噴了菲亞特一番後,把啟航汽車的數據一一擺在了約翰埃爾坎面前,以展示啟航汽車的水準。
約翰埃爾坎再次一陣氣悶,面對這個情況,他不知道說什麽反駁。因為任何言語都沒有事實更有力,建立不到兩年,第一個完整年度,人家目標銷量就要超過八萬,而且口碑還不錯。
沒有對比,就沒有傷害!
菲亞特進入中國已經近十年,年銷量,呃,今年大概會超過二萬輛!
人比人,氣死人!
當然,從全球市場上看,啟航汽車連跟菲亞特提鞋也不配,關鍵是,他們現在聊的就是中國汽車市場,扯什麽全球市場,只能顯示自己無知。
不管菲亞特多少優勢,在楊帆擺出的事實面前,約翰埃爾坎都是一陣氣弱,半響才說道,“啟航想怎麽做?”
看到約翰埃爾坎氣弱,楊帆嘴角流出一絲微笑,這就是他要的目標。不過此時正要趁熱打鐵,所以強勢的說道,“啟航負責這三年菲亞特的市場戰略,對產品也要有一定的發言權!”
約翰埃爾坎,“”
整個中國的合資企業,沒一家中國品牌敢這麽要求。
不過在啟航之前,除了遠古時代,全球從來沒有一家車企,能做到建立第二年,第一款車就對市場有一定的影響力。
無疑,啟航汽車又要像啟航的互聯網,手機一樣,再造一個市場神話。
想著,約翰埃爾坎就感覺還是先不急著拒絕,先聽聽楊帆怎麽說,“你什麽想法,說出來看看。如果可行,我可以答應。”
見約翰埃爾坎沒一口拒絕,楊帆就心知有門,然後就開始盤算。
有些想法可以說,比如說,只有啟航能做到的,有些則不行,否則萬一菲亞特感覺確實不錯,一腳踢開啟航,楊帆那不就一拍二作五,只能乾瞪眼!
見楊帆沉吟了起來,約翰埃爾坎也沒催。
他當然了解,或許這牽扯到一部分啟航的秘密,在大家沒達成協議之前,啟航肯定不會透露。
楊帆沉吟了一下,分析出什麽能說,什麽不能說後,就說道,“相比菲亞特,無疑啟航汽車更了解中國消費者的需求。而且我相信,埃爾坎先生肯定了解過啟航在中國的市場渠道,以及推廣能力。為了菲亞特更好,啟航要求負責市場戰略,以及對產品的一定發言權,並不算過分。”
約翰埃爾坎,“”
對於楊帆舉的這個例子,他居然無言以對。
沒錯,這就是啟航的優勢,騰飛qq技術比菲亞特好嗎?不可能,可憑什麽賣的就是比你好?
無疑,這就是啟航市場能力的體現,也證明,啟航確實戳中了中國消費者的g點。
是啊,我既比你了解中國消費者,市場能力也比你強。我比你們更了解車的賣點在哪兒,又怎麽宣傳。要求負責市場戰略,同時對產品有一定的發言權,過分嗎?
楊帆看到約翰埃爾坎的無語,繼續說道,“我認為阿爾法羅密歐的一部分車型,也需要掛上菲亞特的牌子,用進口的形式進入中國。啟航可以憑借自己的市場能力,靠著這些產品,迅速提升菲亞特的品牌形象”
阿爾法羅密歐雖然號稱貧民法拉利,以跑車出名,實際上還是有一部分普通車型的,
只是偏運動一些。進口一部分,掛在菲亞特名下,啟航一推廣,會讓人明白,原來菲亞特還是這麽有實力的,把什麽派力奧留下的印象給衝淡,絕對可以大大的提升逼格。
楊帆還不了解中國車市嗎?
尤其是現在的車市,只是把車當成工具的有幾個?面子的成分很大的,一句話,我買車哪怕不裝逼,但是最好也能有逼格。
好吧,這就是悶騷型裝逼,所謂的有逼格,實際就無形裝逼車往那兒一停,我什麽都不用說,大家都明白,叼!
雖然楊帆也沒明白,很多車到底叼在哪兒,可擋不住就有人這麽想。
約翰埃爾坎,“”
約翰埃爾坎確實再次無語,楊帆說的太嚴謹了,說了這麽多,基本都是啟航不可替代的優勢。
沒錯,按照楊帆的說法,阿爾法羅密歐進口後,其實多少銷量不重要,首先要做的是讓大部分人知道,知道菲亞特的實力。寧汽很難做到這一點,做不到,那就別談什麽提升品牌形象了。
中國現在能做到這點的, 除了啟航,大概也就滬汽,一汽,二汽,廣汽,或者再加個長安了。
先不說現在去跟他們談合作,多久能成。就隻說,這裡每一家都有不錯的合作夥伴,過去別說當老大了,在很多企業中連老二都當不了,最多當個小三。這種情況,這些企業會給菲亞特多少市場資源,還很難說呢。
最關鍵的,只看騰飛qq的表現就讓人驚訝了,何況還有兩款備受好評的車等著推出,這已經證明了啟航汽車對中國消費者的脈搏摸的還是很準的。
關於這點,中國消費者到底更重視什麽,楊帆可是一句沒說。
其實就是楊帆說了,沒有一定的經驗,估計都不好抓住,車市又不是沒有畫虎不成反類犬的事。
約翰埃爾坎想了想,感覺楊帆不想吹牛
畢竟從一開始,啟航就是推出什麽,什麽立即火爆。這不僅僅表明了啟航的市場能力,也展示了他們對中國消費者的了解程度。只是如今,啟航把這個優勢帶到了汽車行業中罷了。
這是天分
約翰埃爾坎沉吟了一下,感覺自己居然找不到什麽反駁的理由。半響,一咬牙,也不怕暴露自己的處境了,“行,回頭我開會統一一下。”
見約翰埃爾坎這麽說,楊帆也理解。這個合作方案明顯超出了約翰埃爾坎的預計,恐怕在菲亞特內部都會引起一陣波動。現在能指望的,只能是約翰埃爾坎對菲亞特有足夠的影響力了。
想著,楊帆伸出手笑道,“那先預祝我們合作愉快!”
約翰埃爾坎跟楊帆握了握手,“合作愉快!”
上車時設置的自動更新居然沒發?