葉清婉翻著手裡的文件看了看,最後清了清嗓子,說道,“我們出工本費,七五折,不能再少了!”
啟航遊戲的朱華他們並不會適合談判,而劉婭則在涿城坐鎮電動車廠,畢竟她跟日本那邊聯系更方便,所以,今天啟航遊戲的代表是葉清婉。
育碧的代表是個經理,叫黃安民,是個四十歲左右的中年人,頭髮打理的一絲不苟,西裝領帶,就差個包就是標準的銷售人員形象,此時說道,“六八,這就是我們能給出最多的折扣。”
楊帆走了進去,看著葉清婉看過來的眼神,做了個你繼續的手勢,然後就在旁邊坐著旁聽了。
“不行,太少了!”說著,葉清婉把手裡的文件遞給了黃安民,那是一摞點卡銷售的統計數據。“這裡是我們最近的銷卡數據,很明顯,網吧聯盟的出貨量已經超過了你們,而他們的價格就是七五折!”
黃安民接過那份數據,說起來,他們一直拿不到網吧聯盟的銷售數據,因為他們基本沒有中間商。
把表格翻著看了看,黃安民的眉頭皺了起來,網吧聯盟的銷量曲線以很明顯的趨勢在上升。黃安民結合下面經銷商反饋過來的下滑的數據,很明顯,育碧推行點卡中很大的一塊已經被網吧聯盟給攻佔了。
合上了文件,黃安民在心裡歎了口氣,面上卻是神色不動,頓了頓,才搖頭說道,“七五折的價格我們無法接受!”
葉清婉伸出四根手指,說道,“七四折。不能再多了,這還是看之前跟你們合作不錯的面子上。之前網吧聯盟已經在要求跟你們同樣的折扣了……”
“不可能!”黃安民幾乎斬釘截鐵的說道,這個折扣對他們來說基本沒利潤。三到四級代理,還有終端銷售點。分起來一家最多只有幾個點。
聽到這裡,楊帆聳了聳肩,終於開口說道,“如果七二折你們還不能接受,我們真不能談了。”
黃安民看了看葉清婉,葉清婉示意楊帆可以做主,黃安民就驚訝的看著對面的少年,最多十七八吧?
看著黃安民還要說話。楊帆擺了擺手說道,“說真的,再低,我情願七五折給網吧聯盟獨家代理。看如今的的趨勢,他們銷量上升的勢頭很明顯,同樣,給網吧聯盟獨家代理,等於給他們留出的利潤會更多。他們會自發幫忙推薦遊戲,你明白現在國內的遊戲市場,網吧老板影響力很大。而在這點上。你們育碧完全沒有這個能力。”
之前,網吧聯盟沒進行過點卡銷售,鋪貨能力不足。楊帆才同意育碧的六五折先拿著,如今網吧聯盟已經鋪開貨,還能附帶著推薦遊戲,楊帆憑什麽還要給育碧更多的利潤。
最終,育碧還是同意了七二折的價格,從這次談判也看出育碧在可以讓網吧聯盟活的很滋潤的折扣下,依然捉襟見肘的情況,也預示著這種點卡多層渠商漸漸的都會走向沒落。
而網吧充值系統正在緊鑼密鼓的籌備中,如今正跟劉青峰溝通。以圖配合。
等到網吧充值系統推出,基本擺脫實物卡後。育碧這種就只有兩種選擇了,要不轉型。要不死亡。
黃安民離開時,心事重重,說實話,他對這個價格極不滿意,但是形勢比人強,他不同意也得同意。黃安民不滿意歸不滿意,可是他絕對沒想到對面的坐著的那個最後一錘定音的少年,此時正在腦中盤算著怎麽革掉他們這類公司的命。
送走了黃安民,楊帆做到了葉清婉對面……
坐在辦公椅裡葉清婉微笑著看著對面坐著的楊帆,正隨意拿著台歷翻看著。
就這樣,楊帆翻著台歷,葉清婉就在對面看著,安靜了一會,倒是很祥和,想了想,葉清婉開口打破了空氣的沉寂,“網吧聯盟那邊怎麽說?”
“哦,跟育碧一個折扣吧。”楊帆頭也未抬的答道,之前他就想好雙方持平就好了。
其實實力要求比育碧網吧聯盟其實完全有還要低的折扣,可是因為他們的本來的利潤就不錯,壓低一,兩個點反而提升的比例不大,再說網吧聯盟在劉青峰手裡並不是完全以獲取利潤為目的的。
更多是承擔著一種投資資源,勾連相關企業的作用。
比如說憑此跟各大門戶之類的更好的打交道,再說了,跟qq,bd甚至谷歌屬於個人投資不同,網吧聯盟是他背後的公司行為。
“行!”葉清婉也不糾結這個問題。
辦公室又安靜了一下,半響,楊帆突然抬起頭,說道,“對了,我有件事要你幫個忙……”
聞言葉清婉眼角帶著笑,仿佛早就等在這裡一樣,“說吧。”
見葉清婉的神情,楊帆先是聳了聳肩,之後啞然的笑了笑,頓了頓,才說道,“這不過幾天等開學,有個迎新晚會嗎?”
“嗯……”葉清婉點點頭,提起了興趣,坐正了一些。
楊帆說道,“我呢,就想在迎新晚會上想給林瑤一個驚喜!需要你幫點忙。”
“噢……”葉清婉了然的點點頭,露出一副打趣的笑容,“怎麽,迫不及待的要在寧大宣示主權了?”
聞言,楊帆失笑,說起來他還真不必如此宣示主權來驅趕追求者,這些,林瑤自己就解決了。半響,才搖了搖頭說道,“這個倒不必,勝利的紅旗已經插在了山頂,我就是想給她個驚喜而已。”
“……”
勝利的紅旗……
對於楊帆的口無遮攔,葉清婉虛點了他兩下,頓了頓問道,“好吧,說說,你想怎麽做?”
在辦公室裡, 楊帆娓娓而談,把自己的打算說了一下。
聽了楊帆的打算,葉清婉沉默了起來,想著真出現楊帆計劃中的情況,那個漂亮的姑娘會是怎樣的一種感動,幸福。
想著,葉清婉就希望兩人一輩子安好,否則那越是感動,越會成為繚繞在腦中,一輩子揮之不去的夢魘。
半響,葉清婉才幽幽的歎了口氣,“倒真是驚喜!”
“別跟她說啊!”楊帆交代道。
葉清婉俏皮的笑了笑,“知道,說出去就不是驚喜了,對吧!”
“呃……”
葉清婉突然而然轉變的風格,好像重回十八……讓楊帆傻了一下。
好吧,本來她的年齡也不大。