“我相信馬經理應該有更詳細的計劃，不如直接拿出來讓我看看如何?”移動這位申經理在聽完馬學文說話之後，也開門見山毫不拖遝。　　這的確是他的一個機會，而且這個機會申經理不打算讓聯通瓜分多少，他甚至還有一個想法，如果聯通那面發一條短信一塊錢，他就低上一毛！讓別人看到實惠，遠遠比他們做廣告給優惠要實際的多，沒準對於他們業務的開展，也能起到不小助力。

　　可以說申經理能夠做到今天這個位置，必然有著過人的一面，能從一個頗有前景的東西中，發現更大的商機，這就是一般人想不到的地方。

　　馬學文沒想到申經理如此痛快，對董翠點了點頭，便見她拿出一個合同，上面有文婷互聯所有的要求，以及合作的具體事宜。

　　申經理接過之後並沒有著急去看，而是吩咐秘書給兩人倒水，隨之戴上眼鏡，開始仔細翻閱起來，他的這個舉動讓馬學文加分不少。

　　一共五張紙，申經理看了足足半個小時，每一條，每一個字他都瞧得清清楚楚，把合同放下的時候，沉吟了片刻方才說道:“你們要佔三成，當地電視台也要佔三成，我們運營商佔四成，這個比例實在不高。”

　　聯通也好，移動也好，自然是希望能夠佔到足夠多的利益，不可能讓電視台和馬學文所在的文婷互聯佔去大部分的收益，畢竟他們才是最為重要的渠道。

　　馬學文聞言說道:”申經理，我們佔去三成應該沒什麽可說的，畢竟有軟件開發的費用，以及後期推廣，在加上和電視台洽談這方面的人力物力投入，最重要還有後期維護升級，都是一筆不小的開支，三成的確不多。“

　　申經理扶了扶眼鏡，皺著眉頭又看了一遍合同，馬學文所說不管幾分真假，但對方要三成應該算是底線，看來他只能在地方電視台上壓一壓，爭取讓那些人佔兩成，這樣他們不但能夠維持四成的利益，還能把價格壓低一成。

　　”聯通那面你洽談的怎麽樣了?“過了一會，申經理突然開口問道。

　　馬學文與董翠對視一眼，直言說道:”還沒去聯通那面談。“

　　申經理道:”你們佔三成也不是不可以，但有一個要求，我們會把價格壓低一成，但是要放在屏幕最好的位置，另外遊戲環節移動也可以拿出一部分話費作為獎勵。“

　　聽到這話，馬學文基本就已經明白申經理的意思，他仔細想了想，最後直接回道:”可以，我保證會讓申經理得到滿意的效果。“

　　之所以能夠做出這個決定，馬學文也有自己的想法，Y縣目前來說移動信號要比聯通強上不少，所以移動用戶也相對更多一些，這種情況一直持續到2012年的時候才有所改變，不過移動依然是佔據大頭，聯通與其相比仍有不小的差距。

　　三人坐在申經理的辦公室一直談了兩三個小時，眼看已經到了下午，申經理說什麽都要請馬學文吃飯，但是因為聯通的事情還沒有敲定，他必須要趕在對方下班之前再去一趟，否則就只能拖到明天，畢竟馬學文現在還有很多事情需要去處理，耽誤不了太長。

　　婉言謝絕之後，拿著移動公司的合同，馬學文算是比較順利的完成了一半，給洪經理又打了一個電話，總算是接通了，雙方約定在洪經理辦公室商談，二人便又前往了聯通總部。

　　這一次保安沒有阻攔，雖然見到馬學文時有些詫異，但洪經理已經打過招呼，他知道自己上午是攔錯了人，

哪裡還敢過多言語，客客氣氣的為他們指引洪經理的辦公室怎麽走，生怕遭到對方嫉恨，在洪經理面前歪嘴。　　還沒等走到洪經理辦公室的時候，突然在屋子裡面走出一個人來，可不就是那位劉主任，瞧見馬學文與董翠時，劉主任的臉色瞬間陰沉無比，開口呵斥道:“你們兩個人是怎麽回事，不是已經告訴你們辦公區域不能亂闖！樓下保安難道就沒攔下嗎！”

　　聽聞這話，馬學文只是淡淡的掃了劉主任一眼，好像對方是透明人般，徑直從他身旁路過，劉主任哪裡會輕易放兩人離開，就在馬學文剛剛敲響洪經理辦公室大門的時候，他便擋在前面，繼續呵斥道:“我不管你是哪家的孩子跑這裡胡鬧，現在馬上離開辦公區域，否則我就讓保安把你們趕出去！”

　　董翠終於按捺不住，她就沒見過這麽狗眼看人低的存在，於是開口說:“我們已經和洪經理打電話預約過， 如果洪經理現在出來說不見我們，我們馬上就走！”

　　門外的吵鬧，加上敲門的聲音，正在辦公室內看文件的洪經理早就已經被驚動，隨之喊了一句:“誰在外面呢?”

　　劉主任來不及和董翠吵，連忙打開辦公室的門，對坐辦公桌後面那個有些肥胖的中年男子說道:”洪經理，外面不知哪家孩子跑這裡胡鬧，上午已經趕走一次了，沒想到下午繞過保安來到這裡。“

　　這位洪經理四十五歲左右，看上去很富態，舉手投足都帶著一股官架子，聽聞這話往門口看了看，這時馬學文開口說:“洪經理，我是文婷互聯的馬學文，剛剛通過電話。”

　　聽到這個名字，洪經理微微一愣，隨之笑道:“是小馬同志啊，快請進！”

　　說完他並沒有起身，和移動公司的經理相比，形成很大的反差感，正所謂看下屬什麽樣，就能看出上司什麽樣，雖然其中也有特例，不過洪經理算是親身示范了一遍。

　　馬學文的神色並沒有因此出現絲毫波動，和董翠進屋後，便開口說道:“洪經理，你們聯通的大門可是不太好進啊，不過國企就是國企，肯定要有規矩章程，劉主任也算盡職盡責，倒是我們顯得有些太過唐突。”

　　洪經理聞言滿是職業化笑容的臉上閃過一抹異色，這才起身說道:“劉主任，這幾位是我的客人，沒什麽事你就去忙吧，馬經理請坐。”

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