抵達對方公司之後，馬學文便在這位總裁的招待下來到了會議室，此時在會議室內，坐了六七位股東和高管，都算是董事會成員，擺出的誠意是絕對足夠的，但是唯獨少了一位重量級的人物，也是這家上市地產企業控股高達百分之六十的董事長！可以說今天如果他不出面，就算這面再有意圖達成，沒有他的拍板，這群人也根本做不了主。

如果是以前，可能馬學文不會關注這個問題，但是現在不同，他站在文婷董事長的位置上久了，肯定很多東西都瞞不過他的眼睛，所以馬學文跟著薑總等人落座之後，便開始玩起了自己的手機，因為他知道只要對方董事長不出面，今天基本是談不出結果的，果不其然，半個小時的時間，雙方都是在說一些不痛不癢的話，就連薑總幾人也有些疑惑了。

最後薑總忍不住開口問道:“華總，冒昧的問一句，貴公司的董事長我今天是否能夠見到，咱們之間的這次合作，可是動輒幾十到百億的資金，我想把所有事情都確定下來在匯報給我們的董事長定奪。”

聽聞這話，一向是陪著笑容的華總面色閃過一抹尷尬，隨之開口道:“不瞞諸位，我們董事長今天有點事情，所以沒過來，他是非常歡迎也熱切盼望著你們的到來，但是公司事情太多，沒有辦法兼顧，所以讓我全權代表他以及公司，來和文婷集團商討咱們合作的事宜，只要對我們雙方都有利，談下來初步的意向之後，董事長那裡是沒什麽問題的。”

華總剛剛說完，坐在他身邊的副手，也就是這家集團公司的副總裁開口道:“華總說的沒錯，薑總也是文婷集團的總裁，而話總是我們光大地產的總裁，你們兩個人的身份完全是對等的，所以你們談完，反饋到雙方董事長那裡沒問題就可以簽署，我相信薑總應該理解，而且我們董事長也是因為有事太忙，今天特意安排我們這些人等著諸位的到來。”

如果華總是那種很兼顧大局的人，那麽他的副手，也就是這家公司的副總裁，說話就有點直來直去，其中的意思眾人都聽的非常清楚，你們派來一個總裁，我們自然也是總裁和你們接洽，而且還有我們這一群人陪著，你和我們談就可以了，別想著去見董事長，他那麽多事情兼顧不過來，即便是出面談，也是和你們的董事長而不是跟總裁。

華總聞言轉頭看了副手一眼，不過並沒有說話，雖然心裡不快，但是他也同樣覺得輕松許多，因為很怕對方去問這個問題，畢竟華總只能代表公司去商談這件事情，但是最終卻不能拍板，他很清楚自己的職權范圍，但是薑總開口就帶著誠意，而且聽上去似乎可以做主，這就讓他有些尷尬了，好在副手直接蹦出來說這些話，對方即便不快，也不會怪罪到他的身上。

薑總別看在馬學文面前有些拘謹，可什麽樣的場面也都是見過的，隨之把身體往後靠了靠，笑著說道:“這位朋友說的沒錯，總裁就要和總裁見面，董事長自然是和董事長見面，不過我們這次過來，我們的董事長可是給了我一個決斷權，只要雙方在可行的范圍內，我現在就可以代表我們董事長簽署協議，不知道貴公司這裡有什麽考慮?”

你既然說的如此直接，那我也就沒有必要藏著掖著了，我能代表公司，能代表董事長，請問你們誰能?如果不能的話，和你們說的再多應該都是浪費時間，索性也就沒有必要再去往下談了。

果不其然，那位副總裁微微一愣，沒想到對方竟然這麽說，也沒想到文婷集團的管理架構如此，

因為在他們的公司內，董事長是獨一無二的權威，這幫人都是乾活的，最後拍板的人肯定是董事長，沒有董事長的發話，他們不管看到多大的利益，也只能是想辦法讓董事長同意才行，可是文婷集團則完全不同，每一個項目幾乎都是**的，馬學文簽字只是做和不做，只要項目啟動了，那就是主管全權負責，不管他是要在項目融錢進來也好，發展也好，都是自己做主。所以兩個公司還是有很大不同的， 華總之前一是不想讓對方有什麽想法，第二個也是因為不了解文婷集團的運作模式，如果對方真的是拿著協議書過來的，談好了可以簽字敲定下來的話，那麽華總肯定是會處於被動的局面，所以他東拉西扯的就是想多套點話了解一下，每一句都是有自己目的的談話，馬上就要問出更多東西的時候，被副手這麽一說，又被動了。

所以在薑總說完之後，會議室內陷入了短暫的尷尬，馬學文一直看著電話沒有開口，因為對方有一句話說的很對，什麽樣級別的領導對應什麽樣級別的人存在，雖然馬學文不需要對應對方的董事長也一樣可以簽訂合約，但最起碼你要派出一個能夠做決定的人，現在弄這些人過來，豈不是說什麽都等同於白談了?

“薑總你們不要著急，今天也是怪我沒有準備妥當，這樣，我現在就去請是董事長，看看他能不能親自過來和你們商談一下合作的結果，今天這些只是一個很小的誤解，還希望你們不要多慮，我們集團是非常重視這次合作的，從我們在這些主管全部到場來看，相信你們也能看到誠意。”華總打了個圓場，告罪之後便離開會議室去請示董事長了。

現在他可真不敢耽擱，薑總見狀也沒有多說，這一次馬學文是全權讓他去辦理的，但是因為項目很大，所以他也跟著一起過來看看，能合作最好不過，若是不能合作文婷也不強求，畢竟如今想要和文婷集團合作的公司，可是要排隊的！當然，像是這麽大規模的合作，一般的公司也沒這個實力，否則馬學文哪裡會親自過來。