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　第915章 變臉如翻書

　但是現在文婷可不在乎這些，因為他們有這個資本，也有這個實力去叫板，去爭奪屬於自己的利益，大不了就走，歡迎文婷去投資的城市恐怕都得排長隊，因為他們這個項目絕對是惠民的工程，對於地方的發展也是推動。

　如果沒有這些因素，孫海怎麽可能如此力挺馬學文，並且開了一個先河，在廣西給予馬學文這麽大的政策，引得別的地方也紛紛效仿，甚至給出更高的政策，就是希望能夠把文婷吸引過來投資。

　所以說文婷屬於主動的，很多地方才是被動的，這一點陽城市委非常清楚，但他們又不願意去付出那麽大的代價，雖然這是一個惠民工程，但在政績上可能就要減少一些，所以玩起了這個文字遊戲，用張學森牽線搭橋，然後文婷過來投資之後，前期所有都大開綠燈，先把項目立下來，簽訂後續合同的時候在變卦。

　妄想著讓文婷進退兩難，因為他們知道文婷這個工程的投入非常大，撤出肯定是要蒙受巨大損失的，這個虧文婷只能吃下，繼續開工去做，陽城市委則笑到最後，算盤打的可算一個精準！

　但他們忽略了很多東西，只能說商人和官方有很多不同的地方，雙方考慮和看問題的點也不一樣，最大的錯誤就是他們低估了文婷的實力，也沒有注意到文婷的掌舵人就跟在隨行隊伍裡，把所有事情都盡收眼底。

　“撤資這種事情可是不能輕易去說的啊，董經理，咱們有什麽事情可以好好談嗎，大家在一起商談才能有好結果，你們盡管提出你們的意見，我們也提出我們的，最後商量出一個兩方都有利的才是最重要的。”不管文婷現在是否已經投資和啟動，只要他們願意吃虧退出的話，對於陽城市還是會有損失。

　所以王書記見狀便開了口，希望能夠穩定一下董翠的情緒，同時也讓出一部分政策，因為他們一開始就想好了所有可能面臨的情況，百分之二十肯定是不會全拿的，但可以拿百分之五，最大百分之十，這樣市委也佔足了便宜，既引來一個惠民的工程，給他們增添了不少的政績，同時在其余地方中，他們也能脫穎而出！

　甚至可以十分自豪的告訴所有人，你們別看兩廣地區給文婷多少多少，我們隻拿出來一半，就把文婷給吸引過來了，這就是我們市委的能力，我們陽城市的投資環境也非常好，不然不可能讓文婷如此。

　只有真正了解的人才會知道發生了什麽，那些不了解的肯定就會信以為真！這對文婷接下來的發展是很不利的，

甚至會讓一些地方有情緒，你們文婷當初來我們給了這麽多，別人就給那麽點你們也去了，這是什麽意思?

　所以董翠和於果的態度才那麽強硬，包括馬學文也做好了最壞的打算，並且在心裡已經制定了下一步的動作，不管陽城市最終會給什麽樣的政策，這個城市他都不可能繼續投入，而是利用現有政策去賺一筆然後離開！

　反正最後吃虧的不是他，而是陽城市委，大不了永遠都不來這個城市投資，對方又不能把他們怎麽樣，更何況最開始也是你們陽城市玩這些彎彎繞，文婷是全心全意想要促成的，從一開始就沒想到會出現這樣的結果。

　董翠見王書記松口，隨之道:“文婷也不要太多，還是按照先前的承諾擬定合同，百分之二十的款項由市委提供，或者從別的地方減少文婷集團的投入，如果這部分答應不了的話，我們也很難同意貴方的意見。”

　談判就是如此，一開始就把籌碼放在那了，然後大家在一起往下去砍價，但是王書記和劉市長肯定都不是生意人，他們談判也沒用過這樣的方式，一般市委態度只要是像今天這麽強硬，不能說百分百，但是百分之九十九的企業也會選擇妥協，因為他們很怕鬧僵之後，以後給他們小鞋穿，畢竟還要在對方的地頭上發展。

　這文婷就有點不按照套路出牌了，所以一時間陷入了沉默，過了好一會王書記方才開口道:“主管經濟一直是劉市長的強項，大家有什麽慢慢談，就沒有談不攏的事情嗎，更何況你們文婷也是張省長介紹過來的，有這一層的關系，我們怎麽也要給張省長一點面子。”王書記這話就有點耐人尋味了。

　這件事情的確是因為張學森的緣故，今天大家才能坐在一起，可這並非是張學森幫助文婷拉生意，而是王書記找到了張學森的頭上，希望文婷能夠給他們帶來政績和利益，所以文婷過來了，但是在王書記的嘴裡就把意思給扭曲了，現在變成了另外一碼事，這也就是馬學文在場，如果不在場的話，可能董翠和於果還會迷糊一下，不知道原有如何，這樣就容易被陽城市這幫人給鑽了空子，最重要的是，王書記也在提醒董翠。

　如果生意談不成，張省長那裡你們也不好交代，到時我反饋一下，說你們不配合我們工作，相信張省長肯定會對文婷有想法，畢竟文婷集團是在c省，正好是張學森的管轄范圍，他就是在拿著這個作為要挾，給劉市長鋪墊。

　果不其然，劉市長隨之開口道:“我們市裡剛開始的確是沒有說給這樣的政策，但是你們要求，肯定會按照你們的要求做一些調整，畢竟我們也是想發展經濟嗎，你們看這樣可不可以，百分之五由我們市委作為福利可好?”

　馬學文聽到這裡沒等董翠說話，便開口道:“百分之二十，一點也不能少，如果不能給一個明確的說法，這件事情就這麽算了，所有的損失都由文婷來負責，至於張省長那裡，我會和他要一個說法。”

　如果一開始馬學文還想從中賺取利潤，擺陽城市委一道的話，現在他就已經改變了想法，這樣的班子還真就不能跟他們來軟的，即便最後馬學文沒虧走了，指不定陽城市會鬧出什麽閑話，對文婷必然會有影響。