當三人拿到臨時實習的工作證之後，誰也沒有在辦公室待著，這一次沒人再去問自己的辦公桌在哪裡，而是爭相出去談業務去了，馬學文先是找了一個寫字樓，然後又跑了兩個商場，便尋了一處安靜的地方喝點咖啡吃點甜點，因為他還有很多公司上的事情需要處理，不可能就為了這五千塊錢的業績把自己的事情耽誤了。

　　 當然，任何人都有求勝的心裡，包括馬學文也是如此，但他並不著急，直接去和別人談業務，顯然沒有這種方式強，畢竟他一上來就給對方一個平等的關系，然後找的全都是有這個需求的人，所以在發完了自己的電話號碼以及做了簡單的介紹之後，馬學文只需要去等，而不是漫無目的的尋找。

　　 對於任何一個職業的人來說，時間都是非常寶貴的，可能有人講求勤能補拙，覺得自己做銷售的，打一百次電話肯定有一個成交的，可還有一些人每天只打十個電話，剩下的時間他除了收集資料之外，就是對這些企業有一個簡單的了解，這樣和客戶溝通的時候也有話說，總不能打了電話過去直接推銷，甚至連對方幹嘛的都不知道。

　　 這是很不靠譜的銷售，有點大海撈針的感覺，雖然也會有成果，但是等到最後，他的成果絕對沒有那個一天打十通電話的人業績多，因為對方可以保證質量和成交量，大海撈針的人只能保證通話量，這是沒有意義的事情。

　　 馬學文就是如此，走一遍寫字樓，或者逛一圈商場，他銷售的對象可能並不是這個商場或者寫字樓裡面的人，而是一走一過聽到了對方有這方面的需求，他才會找一個恰當的時機接上一句話，電話銷售永遠不如直面銷售，而直面銷售一定要建立平等和供求關系，這些缺一不可，否則成交了質量也不會很高。

　　 可能對於公司來講無論通過哪種方式拉來單子都是好事情，可是對於這個銷售來講，他等同於虛耗了自己的時間，同時給自己也建立了一個錯誤的方向，覺得廣撒網撈魚肯定能夠挖掘到客戶。

　　 這樣對於以後的銷售工作會有很大的阻礙，用心去培養十位客戶，遠遠要比沒有任何價值的打電話甚至對對方都不了解強的多，即便後者數量很多，但是最終的成交也未必會有前者高！

　　 等到下午的時候，馬學文的電話就已經開始有人打了，他坐在咖啡廳裡不斷記錄著對方的需求和地址以及聯系方式，整整三個小時的時間他都在抄錄這各種信息，並非是這群人約好了一起給馬學文打電話，而是他所記錄的紙上只有八個客戶，但是這八個客戶的所欲情況和需求他都做了一個詳細的記錄，甚至對方公司的背景他也有了片面的了解，知己知彼才能百戰百勝，接到意向客戶的電話，對於馬學文來說並不是成交！

　　 只有當合同和錢款都落下來的時候，這筆生意對於他來說才算是成功，當然更成功的就是維持住這個客戶，讓他以後有這方面需求的時候，不單單的會想起他，甚至朋友有需求的時候也會推薦他，這才是一個成功的銷售！

　　 做好了詳細的筆記之後，馬學文看了一下手表，現在距離下班時間還有兩個小時，隨之他便直接前往了這些客戶所在的公司，打算與他們當面去談一些細節問題和錢款問題。

　　 等距離下班時間還有半個小時的時候，馬學文就已經回到了新文化報的辦公室，之所以速度這麽快，是因為其中一棟寫字樓內就有馬學文四個客戶，剩下的四個客戶在另外的寫字樓和附近的商場，畢竟他沒有走出太遠的地方，客戶比較集中，所以才能在最快的時間把所有人都跑完。

　　 好比陳金忠和高陽，他們雖然有很多意向客戶，但是當這群意向客戶給他們打電話過去了解的時候，除非是對方登門來到新文化報，否則讓他們自己去跑，整天的時間都會浪費在路上。

　　 這也是馬學文當初考慮到的問題，所以他才沒有離開這條街，而是就在這條街上的寫字樓和商鋪做文章，當他進入辦公室的時候，陳金忠和高陽已經完成了今天的任務，一個業績一千，一個業績八百，一千的當然是陳金忠，八百的自然就是高陽，可能一千或者八百的業務量對於後世來說都沒有建設三分之一的網站業績來得快。

　　 但對於報紙廣告或者供求信息來說，他們的業務量已經是非常大了，甚至兩天就已經趕超了很多公司員工半個月的業務總和，那位主管好像撿到寶一樣，對陳金忠和高陽非常的客氣和讚賞！

　　 當陳金忠瞧見馬學文回來的時候，連忙從椅子上站起來開口道:“老大，你今天談了多少業務?”

　　 高陽聞言也是滿懷希翼的看了過來，不管馬學文昨天的表現怎麽樣，對於這倆兄弟來說，老大就是老大，肯定有異於尋常之處，不到最後的一秒鍾，他們即便做的在多，馬學文哪怕一單都沒成交，他們也不敢說自己贏了，可見平日裡馬學文給這兩人留下了什麽樣的印象，那位主管聽到這話也看了過來，但是對於馬學文並沒有抱多大希望。

　　 她在位多年，對於很多員工的脾性了如指掌，見識的人也多了，馬學文這種平日裡很少開口的人，在她看來就是那種比較靦腆，絕對不適合做銷售的存在，其實很多人對馬學文都有這種誤解，他在對待親人或者朋友，表現出來的一面非常單純和簡單，沒有那麽多的社會風氣和複雜的情緒，好就是好，壞就是壞。

　　 可當馬學文投入到工作裡的時候，整個人都徹底變了！那種認真，專注，成熟和老練，只有董雨軒，董翠，還有陳金忠和高陽了解一些皮毛，即便是這些皮毛都讓他們非常崇拜，可見馬學文在工作中是處於什麽樣的狀態。