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?那位前台聞言打量了一下張婷婷和馬學文，隨之問道:“你們之前有沒有預約?”張婷婷和馬學文的開口方式是不同的，馬學文一上來直接就找對方的經理，而且說出了經理的姓，聽上去兩人應該比較熟悉，最起碼也認識，最重要的是馬學文表現出來的那份篤定，根本就不會讓人去懷疑他是來推銷什麽的。⒉
可這些換在張婷婷的身上就完全變了，畢竟她是初出茅廬，底氣不足，缺乏對話的技巧和經驗，還說出了自己的目的，讓人很容易就聯想到了推銷和廣告的方面上，所以才會問有沒有預約。
張婷婷聽到這有點詫異，因為馬學文之前都會非常順利的見到總經理，從來沒有人會去問他有沒有預約，怎麽到這裡就變了?不過她還是連忙開口道:“沒有預約，麻煩你幫我說一聲。”
前台有些狐疑的看了看張婷婷，最後還是當著她的面給總經理打了個電話，表明了一下張婷婷的身份後，便指了指不遠處的總經理辦公室道:“我們張總就在那間辦公室，你們直接過去就行。”
在這種小型公司內，哪裡談得上什麽預約不預約，前台甚至都不會主動帶著張婷婷和馬學文過去，可見管理和規模上與大企業的不同，張婷婷聞言心中篤定不少，點頭說了一句謝謝，便和馬學文敲開了總經理辦公室的門。
這家公司的張經理看上去四十歲左右，戴著一副金邊眼鏡，穿著西裝，看上去非常的正規氣派，當馬學文和張婷婷進入辦公室的時候，他才抬頭看著兩人道:“請問有什麽事情嗎?”
張婷婷這時明顯看上去有些緊張，不過好在有馬學文跟在身後，讓她沉默了不到三秒就已經開口道:“您好張總，我是新文化報的業務代表，這次來是想和您談一談宣傳合作的事情，不知道您有沒有興趣。”
馬學文聽到這裡，嘴角劃過一抹微笑，張婷婷犯了幾個銷售人員的大忌，不過在這個時候他顯然是不會糾正或者幫著張婷婷畫蛇添足的說些什麽，人都需要磨練，大的方向他幫著糾正，至於小的細節需要自己去改正，因為別人是永遠都教不會的，除非是那種學習能力非常強而且目的明確的人，才會瞬間修正自己的所有錯誤。
即便如此，有些習慣也不是一朝一夕就可以更改的，需要有一個過程和時間，張婷婷顯然就是如此，所以馬學文才會同意讓她去談這個合作，目的就是為了通過這件事情，讓張婷婷有一個自己的體會和學習。
“新文化報?”張經理聞言有些不解，因為他們公司和傳統報業應該沒有任何合作的可能才對，之所以沒有當場拒絕什麽，其實還是因為新文化報聽上去比較正規，如果是一般的公司，恐怕張婷婷前台那一關都過不了。
張婷婷抓住了這個空檔，連忙開口道:“是這樣的張總，我知道您這家公司應該剛剛創辦不久，很多業務都需要推廣，而我們新文化報可以幫您推廣，這就是咱們的合作。”
雖然張婷婷說的沒有那麽細致，但大體都能聽的明白，那就是她來推銷廣告來了，當明白了張婷婷的意圖之後，張經理的神色就已經帶著一絲不耐煩，隨之說道:“這個我們暫時不需要，有名片給我一張以後有需要在聯系好吧，沒什麽事情的話就先這樣，我還有工作要忙。”
如此明顯的送客令誰都聽的出來，所以張婷婷感覺自己非常受挫，

而且名片她也沒有，只能將求助的目光望向馬學文，馬學文見狀心領神會，臉上帶著微笑的走上前去，從自己的兜裡拿出一張名片放在桌子上，隨之說道:“張總，可能你有點誤會我們的意圖了，今天來這裡是因為在此之前我們做了大量的工作，對於貴公司的很多事情都了解了大概，並且總結出了一些自己的見解，如果我說的不錯，貴公司的產品現在應該缺少銷售渠道才對，銷售環節其實是很多公司的命脈，否則在好的產品也不能得以體現。”
馬學文說道這並沒有繼續說下去，而是看著那位張總，果不其然，張總聞言有些意外的扶了扶自己的眼睛，抬頭迎著馬學文的目光沉默了幾秒，隨後開口道:“銷售的確是公司的命脈，可你們應該不足矣幫我們解決吧。”
即便是現在，張總的語氣也沒有絲毫的緩和，甚至還有點更生氣的意思，畢竟馬學文和張婷婷看上去太年輕了，一個這麽年輕的人在自己公司裡面評頭論足， 換做是哪個領導心裡肯定都不會太過舒服。
張婷婷見狀神色更加尷尬，甚至萌生了退意，但馬學文卻全然沒有這種感覺，反而還非常自然的坐在了那位張總的對面，一點也沒有自己是個推銷員的態度，隨之說道:“貴公司的這款產品我們還真能幫忙解決一定的銷路，不知道張總有沒有看我們新文化報的習慣，如果有的話，應該看到上個星期前有一家公司刊登供求信息。”
“需要的就是和貴公司產品有關的東西，不過這家公司應該是不會成為貴公司的合作夥伴，因為他們已經通過報紙尋找到了合作公司，相信張總的公司如果利用我們的報紙進行廣告刊登，也會尋找到新的伯樂。”
說道這，馬學文頓了頓，仔細觀察了一下那位張總的反應，同時還給了對方一定的消化時間，也就是五秒左右他便繼續說道:“有些公司其實是非常需要品牌效應的，尤其是一家新興的企業，除了知名度低外，質量別人也沒有口碑可以借鑒，那麽通過我們的報紙進行宣傳，一定能起到一個不錯的效果。”
“今天過來其實就是希望能通過我們的報紙成為媒介，讓貴公司的品牌得以宣揚，最後實現互惠互利的合作，如果張總有興趣，可以隨時給我打電話，如果沒有興趣，大家權當交個朋友。”
說完這些，馬學文便閉口不言，給對方足夠的消化時間，同時也在觀察張總的反應。
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