“雷(李)總啊，餒的價格太高啦，能不能再低一點啦?”

　　鵬程衛視的購片辦主任操著一口蹩腳的普通話和李哲討價還價著。

　　要說他選的這四個電視台裡面，最有錢的莫過於眼前這個鵬城衛視了，不過李哲心中卻是不太看好。

　　因為鵬程衛視所在的鵬城是粵語地區，因為本地人都是講粵語的，基本上在本地電視台播放的粵語片會佔大多數。

　　而普通話版的電視劇，在鵬城衛視購片辦的眼裡肯定比不上香江來的TVB電視劇，價格也會比之差一大截。

　　不過即使比TVB電視劇的價格低，但是比起其他三個衛視來說價格還是高上那麽一點的。對方願意以每集20萬的價格收購《步步驚心》的首輪獨播權。

　　鵬城不愧是鵬城，電視台是真滴有錢。像其他的省電視台拿出這樣的價格簡直就像割他們的肉一樣，但是鵬程衛視輕輕松松就拿了出來，而且還不算最高價格。

　　說實話，李哲甚至有一瞬間想要答應下來，不過一想到趙穎兒提出的辦法，他便馬上熄掉了這個心思。

　　第一輪的獨播權如果隻賣800萬，那還不如分著賣給四個電視台呢！雖然這樣無法與電視台構築更深厚的關系，但是最起碼能那更多的錢啊！

　　“白主任，這真的是我們的最低價了。要知道就算是每集30萬，我們第一輪的播放權也只能保本啊！”

　　李哲與所有電視台談的時候都把成本往上調了200萬，這當然是為了爭取更多的好處。

　　不過對方很顯然不吃這一套，白主任倒不像是體制內的人，反倒是像一個精明的商人。永遠都是和和氣氣的樣子，讓你挑不出錯來。

　　但是價格就是不給你加，然後纏著你，想要磨到你答應為止。

　　“雷總啊，餒就再考慮考慮吧！”

　　李哲已經不知道白主任這話在他耳邊說了多少遍了，反正一個下午估計他一直在說。

　　“白主任，說實話，這樣的價格我們是無法接受的。不過既然獨播權賣不出去，那就只能考慮一劇四星了，不知道白主任有沒有想法?”

　　一說到一劇四星，白主任的臉色就變了，頓時也沒有那麽親熱了。

　　對於這個李哲倒是有些明白，鵬城衛視的財力放在整個華國也是數一數二的，除了央視他們還沒有虛過誰。如今居然要淪落到和別的衛視一起分一部電視劇，這說出去也不好聽啊！

　　不過要是讓他再加價，那更是不可能。在他看來，這麽一部40級電視劇，800萬買首播權已經很給面子了，再加價格都要超過TVB電視劇的價格了。

　　李哲知道對方的想法了，看來這一劇四星是想不到了，現在最多只能三星了。

　　就在李哲準備集齊贛省、皖省和魯三大衛視談談一劇三星的事情的時候，他收到了贛省衛視購片辦徐主任的電話。

　　聽到對方願意提升條件，李哲驚喜不已，第二天就回到了贛省。

　　……

　　“徐主任好久不見啊！”

　　李哲見了徐主任便熱情地打著招呼。

　　徐主任也是滿臉的笑容:“李總，這次的價格一定讓你滿意。”

　　李哲沒有回話，徐主任坐下後，直接將資料給拿了出來，遞到了李哲的面前。

　　“看看吧，這是我們贛省衛視最新的報價。”

　　李哲將資料拿起，細細看了起來。

　　這一看他便嚇了一跳，有些不可置信地看向了徐江華。

　　直到對方點頭，他才相信這份資料上面寫的是真的。

　　也不怪李哲會有如此激烈的反應，全是因為這上面寫的太過駭人了。

　　首先購片的方式還是選用了對賭的方法，不過已經把底價給提升了。

　　不論收視率多少，贛省衛視願意用保底400萬元的價格收購。

　　當平均收視率達到5%的時候，贛省衛視將額外給予600萬的價補。

　　當平均收視率達到8%的時候，贛省衛視將額外給予1500萬的價補。

　　在這之後，每當平均收視率上升1%的時候，將額外給予400萬的價補。

　　李哲看了這個協議，非常的震驚。這份協議比起之前的那一份，收視率的價補多了不少。幾乎達到了翻倍的地步。

　　不過同時對於保底價格也更加嚴格，雖然說保底價格也有400萬，每集平均下來也有10萬。但是要知道如果平均收視率沒有達到5%，那麽你就只能拿或者400萬。

　　這樣算下來，無疑是大虧。因為收視率能達到4%的電視劇， 每集價格都有15萬左右。

　　不過同時這份協議也非常的令人嘴饞，只要收視率達到了5%，就能總共獲得1000萬的資金，直接回本。

　　而且在這之後的收視率獎勵也非常的誘人，比起之前那份協議高上不少。

　　“覺得這個條件怎麽樣?”

　　徐江華看見李哲的震驚模樣很是得意，他自己都被自己想出來的這個協議嚇了一跳，更不用說李哲了。

　　對於這部電視劇的收視率的估算，他認為就在5%左右，這已經是一個熱門電視劇的收視率了。所以他以這個收視率作為分界點，至於後面的8%完全是他給李哲畫的餅，他認為《步步驚心》再爆，頂天了也就突破6%。

　　不過李哲可和他不同，在他心裡，收視率5%絕對是穩的，這樣算下來，直接回本。這個已經達到了他簽獨播協議的底線了，至於後面如果達到8%，那就是純賺了。

　　所以他毫不猶豫地答應了下來，也沒有再去討價還價。

　　既然達成了共識，合同便很快就簽好了。李哲是滿臉的笑容，徐江華也是如此。

　　徐江華此時可是意氣風發，一部能達到5%收視率的電視劇，絕對能給電視台帶來巨大的收益，這個功勞，他是跑不掉了。

　　甚至李哲和他說的要在《步步驚心》的片頭插播《人在囧途》的預告片他都答應了下來。

　　至此，電視劇的販賣工作終於告一段落。接下來只需要等贛省電視台造勢，然後播出。只要播出後引起巨大反響，等到第二輪播放的時候就可以漫天要價了。