天天房產，後世沒怎麽聽過，但是店面大，人也挺多的，大部分還是業務員居多，要是孫佳佳和他們站一起，根本分不出誰是客戶誰是中介。

　　不過孫佳佳今天也不是租房和買房的，隻是來面試的。

　　他進來後，前台坐了一男一女二個人，前台擺放著電腦，而其他人根本沒有注意到孫佳佳的進來，前台看到孫佳佳穿了一身職業裝，以為是別的中介公司的，出於禮貌，不可能不聞不問把，隨口問了句

　　“你好！你是來租房子的嗎?”

　　這個女孩子首先開口，聲音還是比較柔和的，隻是有點有氣無力，剩下一個男的看了孫佳佳一眼，也許和孫佳佳的年齡有關，直接就能看出他不是買房的，租房的可能性很大，見自己女同事在打招呼，他就忙自己的起來了。

　　孫佳佳心想，這家店面對於迎客還是沒有重視啊，這很是不專業的表現，哪怕孫佳佳是過來租房的，那也是客戶，而門口的業務員也無視自己，看見自己進入店門口也沒有一個搭理自己的，而是由前台服務自己，顯然很不專業也容易給客戶造成不好印象。

　　第一印象

　　對的第一印象對客戶很重要，尤其是上門的客戶，客戶進入這個店面就是有需求，有需求就需要一個好的服務，作為房地產顧問不應該隻是帶客戶看房子這麽簡單，一個好的開端，你後期是能很好把控客戶，和客戶溝通，而且也不會因為你的服務不好，而使中介費打折

　　“你們經理在嗎?我是來面試的”

　　然後詢問這家店經理在不在，店面有好幾個辦公室，經理也有個單獨的辦公室，然後這個女業務員給帶了過去。

　　她叫江玉，也剛來這家店沒多久，順勢把孫佳佳領進經理的辦公室。

　　房地產銷售面試基本是經理同意，然後人事這邊確定就行，走到掛著經理的辦公室，孫佳佳還是屏住呼吸調整一下心情，和整理一下著裝，人生第一次面試想起來居然還會有點緊張。

　　前台女業務員敲門了後，裡面傳來比較響亮的聲音:“進來吧”

　　進入辦公室，孫佳佳看了這個經理一眼，30來歲，一身得體的灰色西裝，正在在整理文檔，前台說明孫佳佳是來面試的時候，這個經理也看了一眼孫佳佳。

　　公司今天開始營業，其實早幾天就已經開始做業務，而且也面試了許多人，拒絕了許多人，這個年輕人面試最年輕的，有點懷疑的眼神，不過穿的一身正式服裝，感覺還是很是精神，

　　然後經理手上的事情停了下來，二人互相打量，然後面試了起來

　　“我叫葛同君，這家店的經理，你是來面試的把！做個簡單的自我介紹吧！”

　　葛同君一雙明亮的眼睛，盯著孫佳佳，想看看他等下如何介紹自己，面試自我介紹，孫佳佳早就準備好了，也知道這是面試基本會問的問題，如果不問，他也會自己先介紹自己

　　“我叫孫佳佳，子小孫，後雙單人佳，今年18歲”

　　葛同君驚訝:“18歲?”

　　孫佳佳也對視著葛同君一點也不膽怯，對於他驚訝自己的年齡，他也很無奈，隻能點頭繼續說下去。

　　“是的葛總，我二月份滿的十八歲，我今天是來面試銷售顧問，銷售這個行業對年齡要求不大把?尤其房地產我也是了解過的，主要靠口才，和個人能力，所以我完全有能力勝任這份工作，給你們門店創造收益，葛總你應該問我，我會為你們門店創造多少業績”

　　葛同君很有興趣的看了眼孫佳佳，

對於這個少年他很是喜歡，直白，有魄力，講業績就是講結果，看自己眼神沒有躲避，而且直接聊錢這個問題來了。　　他當然喜歡這種人，但是做這麽多年的房地產也不是白做的，順勢打壓這個年輕人的銳氣。

　　“你能做多少業績?我們公司不收閑人的”

　　然後等著這個少年怎麽回答自己這個問題，首先問業績，看看他給自己設定多少目標，其次表示自己店是不要好吃懶惰的人，這個行業也不是想象中那麽輕松，如果隻想拿底薪他是不要的，然後給他散了一支煙點燃。

　　孫佳佳進入這家店面進來之前就問過他們最近公司業績，和最近行情怎麽樣，整體上他們店有18人，這一個星期就開了5單，感覺不錯，想一想現在成績其實很爛。

　　難怪門口的同事更多在聚眾在一起抽煙，不出去跑業務，點型好吃懶惰的居多。

　　雖然知道現在行情好，但是他也是在心裡琢磨給自己設定的目標，和這二月的單數。

　　“一月八單買賣”

　　葛同君吐了口煙，搖頭笑了笑，“小孫啊！我們門店現在每人每月設定的目標就是十單，你八單也沒什麽的，但是你用什麽保證你能完成八單呢?”

　　最後一句問到了點子，用什麽保證，和你隻是一面之談，就誇下海口，自己店裡業績其實定的沒有十單，但是今天就是要聽孫佳佳用什麽來的底氣來談八單，吹牛誰不會，店裡太多人把目標定在十單，最後掛零的又有多少個。

　　葛同君不喜歡聽虛，然後玩味的看著孫佳佳，他自己挖坑不怪自己繼續挖下去。

　　拿什麽保證八單?

　　就拿我比你們店業務人員能力強，不論匹配房源，話術，談判銷售方法，我都比他們強

　　孫佳佳毅然說到，這是一種強大的自信，對現在房地產銷售的自信，其實葛同君對於這個回答不滿意

　　然後敲了桌子，自信是好事，但是自信過頭卻不是好事，往往會使自己認不清自己，了解孫佳佳是一個剛剛高考畢業的高中生，沒有過社會閱歷，想了下說道。

　　“你和來一場臨時模擬吧！我扮房東，你當業務員，我有套房子現在賣520萬掛牌賣，你的客戶出價500萬”

　　“葛總您好！我是天天房產孫佳佳，就是上周周天下午三點一十分帶客戶看過您的房子，還有印象吧！”

　　“嗯你說啊什麽事”

　　“是這樣的葛總，我直接說吧，我客戶對房子蠻中意的，出價480萬，隻是和您的報價有點差距，不過客戶還價正常的，相信您可以理解，我再幫你拉拉，你看拉多少您感覺可以考慮，考慮?”

　　首付怎麽樣?

　　您這邊要求?

　　當然越多越好咯

　　客戶是這樣首付三層，這三層是能立馬給你的，剩下的是貸款

　　・・・・・・

　　一個無限制的拉扯價格戰，最後葛同君松口，其實他對孫佳佳很滿意，從房東轉變客戶，孫佳佳無不用他自己的專業程度說動了自己，從規劃，地段，以後漲價趨勢，和家庭未來結構，和貸款每月還款額，出租收益比，等等等等

　　讓他認識到孫佳佳的專業，甚至比自己專業，很難想像這樣一個人居然懂房產銷售這麽多

　　“你想多少底薪一月?”

　　是馬是騾子拉出來溜溜就知道這人到底怎麽樣，於是葛同君聊到了錢和提成上面的問題。

　　孫佳佳露著大白牙，看著葛同君，顯然他對自己敢興趣， 想聘用自己，公司基本的待遇孫佳佳了解過，有底薪1400一月，提成百分之30，而無底薪百分之50的提成，然後孫佳佳選擇了無底薪。

　　“我選擇無底薪”

　　基本上新進公司的人都選擇帶底薪工作的，這樣很大保證自己的生活保證，第二工作起來就不會有這麽大的壓力，而且生活在滬市消費水平真的很好，1400基本只夠自己溫飽，而作為銷售隻有靠自身的提成。

　　當孫佳佳選擇無底薪後，葛同君才正式審視這個年輕的男人，魄力夠，自信，他的選擇也讓葛同君很滿意，不管你賣與不賣公司都是不虧損狀態，確認後把人事喊了進來，打印一份合同，讓孫佳佳簽署。

　　走時不忘和孫佳佳握手:“你很棒，我提供你平台，你創造業績，我相信你能行，明天前台佔時就你負責了，你也順便盡快熟悉一下在賣的房源”

　　“謝謝葛總，我會用業績證明我的承諾”

　　然後人事和自己講述了一遍入職的東西，他是第一個選擇無底薪的入職者，讓人事驚訝了一份，希望他多多努力早點開單

　　孫佳佳的話放了出去，接下來就是工作時間，他不想浪費時間，拒絕了葛總要老人帶新人的培訓，他於是直接跑商圈再次熟悉這邊。

　　跑盤也可以叫走商圈，把小區走一遍，記住號頭，畫個路線圖，下回帶客戶好輕車熟路，不會迷路，孫佳佳心裡也在想著八單，自己重生後運氣不會太差吧！還好自己前世記得，有些房東是要買房和賣房的，心裡小九九想著盡快聯系他們提前買房。