( ) 所以目前來說，我的工作重心暫時先轉移到了這個上面。體育用品的推廣並沒有想象的那麽的那容易，它畢竟是一個實體類的業務。就像是農村在集市上賣東西，城市裡在商場裡賣東西一樣。我們這些東西經過工廠生產出來後，也得有人買才行。

　在買下八旗體育之前，其實我心裡就已經想到了怎麽樣去經營，也就是後來我想到的找小魚等體育明星來代言，還有把我們的體育用品用在我們自己建設的體育館內。這兩項計劃都已經實施了，但是光這兩項還是不夠，體育明星代言沒問題。可這些體育用品光是我們自己用那還是不行的。所以這裡面就牽涉到了銷售問題。可實體類銷售又與虛擬用品銷售不同。

　這裡面涉及到商品質量，商品用途，等一系列問題。所以我暫時就在公司裡抓這些東西。在原來銷售部門的基礎上，又增加了一個專門跑外埠的銷售部門，他完全歸之前的銷售部門領導。但是隻負責外埠的專門銷售。

　很快，我的工作就見成效了，我給他們的銷售提成比別的地方的要高出很多，所以大家都拚著命的工作。其實我看重的並不是這些東西，我看重的是品牌效應。

　品牌效應這個銷售名詞，我已經不止一次在工作會議期間提到過。品牌效應的專業解釋很複雜，據我個人理解的是。品牌效應就是每個老百姓在用到和想到相同類商品的時候，腦子裡瞬間就會想到一個固定的牌子。而能讓每個人腦子裡形成固定思維模式的原因其實就是此類商品的一些東西讓他們認為好。簡單的說就是好這個字。

　這個好字的來源或是因為質量，或是因為服務，或是因為創新，也或者是因為其他的能讓老百姓喜歡的覺得好的東西。這就是品牌效應的最簡單解釋，或者說是我自己的理解。

　但是新的品牌要想實現品牌效應這四個字，卻是相當難的，就像我剛才說的，老百姓腦子裡已經有了固定的思維模式，也就是我剛才說的。比如上個世界八九十年代，我們只要一提到自行車，那老百姓首先想到的肯定是上海永久。一提到手表，就會想到上海牌。這些東西就是品牌效應。

　所以說，老的品牌已經在百姓的心中形成了固有的模式，新的品牌要想重新佔領大眾的心，恐怕會很難。這也是我目前的工作重點，或者說也是天明體育未來需要解決的問題。

　體育用品這種東西不像我們之前的品牌，體育館，和訓練營，這兩樣東西在S市或者說全國都是獨一無二的。雖然訓練營或者說培訓機構這種東西早就有。但是與與體育館相互交叉銷售的我們還是第一份。這樣一來我們的專業程度就上升了一個等級。著也可以說是捆綁銷售吧。

　而體育用品這種東西做的好的品牌遍地都是，所以要想形成效應很難，為了能讓天明的品牌深入人心，我們可是下了一翻功夫。

　首先是在質量上，八旗體育之所以最後走到了陌路，幾次降價銷售額都上不去，質量是一個很大的問題。銷售業績不好，他們就會一方面降價，一方面抽絲。最後價沒得降了，絲也沒得抽了，廠子也就不行了。

　所以我們首先要保證的就是質量，人家的鞋能穿一年，我們的鞋就一定要能穿兩年。人家的籃球能打一年不壞，我們的籃球就必須能打兩年不壞這樣一來，我們成本必然會有所增加，價格也會相對較高，但是我卻依然決然的跟大家說，無論我們的銷售業績怎麽樣，價格是不會有變更的，只會更高不會更低。我們的有些業務員就很不理解我這樣的做事方法，他們認為，我這樣做在前期肯定會拖後腿的，有的還認為我這樣做是在自掘墳墓，後期銷售不好，非常有可能拖垮我前面的產業。

　可我就是這樣的一個人，我就是不信邪，我就是覺得我的目標不會錯，我能看到的東西別人就是看不到。所以這才有了後來的我的成功。前期的效果，確實像很多業務員猜測的那樣，我的質量和售後雖然非常的完美，可無奈就是無法佔據人們的心。

　有的人就是持觀望態度，比如說同樣是在商場裡的櫃台上擺放的兩雙鞋，一雙是老品牌，老百姓張口就來的牌子。另一個就是我們的天明的產品。老百姓在買的時候，他更多的就會選擇那個老品牌。當你問他為什麽不選擇我們的品牌的時候，他會很精準的回答道“我沒聽過，雜牌子吧，質量肯定怎地”，

　所以這件事也是讓我傷透了腦筋，雖然在前期的一些銷售活動中，我們也看到了一些成效，可到了後來的營銷活動已撤銷，就基本又回到了起點。

　這一天我在辦公室裡苦思冥想營銷之道的時候，秘書小李忽然敲門進來，說有人要見我，我還以為又是我的業務員們來給我看報表要求降價什麽的呢。可沒想到，找我的人竟然是老胡。

　“哎呀， 這不是胡哥嗎，什麽風把您給吹來了，這麽多年不見，可是想死我了”。

　說著我馬上起身，上前相迎，然後聽老胡說:

　“哈哈，阿明老弟啊，我可是慕名而來啊，聽說你現在的買賣做大了，所以就也想過來分一杯羹”。

　“哈哈，什麽大買賣啊，小打小鬧，小打小鬧”我笑著說。

　然後我又接著說:

　“胡哥，你這幾年還在南方嗎，買賣也做大了吧”。

　“對，我還在南方，廣東那邊，我真沒想到，你的天明體育已經建設到了廣東，你都不知道，我第一次聽說天明體育是一個東北品牌的時候，我都沒想到老板就是你，後來也是聽人提起，說天明體育的老板叫阿明，我上網一查才查到你，給我激動壞了”老胡激動的說。

　(本章完)