海大寶想起了長大以後自己第一次購大件東西的經歷。頂點更新最快

第一次是母親說你長大了，以後你的衣服就你自己買吧，給你錢，你自己去鍛煉一下，給自己買件合乎自己心意的衣服穿。

海大寶興衝衝拿著母親給他的50元錢出門自己學著給自己買東西。

躊躇滿志的海大寶到了白水鎮上最大的集市場，遠遠的就看到有一個攤位前圍滿了人。

一輛卡車上堆積如山的擺列著一些精美的包裝盒。

幾個人在車上忙碌著拆開包裝盒往外面拿東西，車上有一個高音喇叭在循環反覆宣傳著。

“羊毛衫廠倒閉嘍，老板帶著他小姨子跑路嘍！

王八蛋老板吃喝嫖賭欠下了幾個億，我們工人實在是沒有辦法，拿著毛衣抵工資，原價都是100多，200多300多的精品羊毛衫！

現在統統統統40塊嘍。精品羊毛衫40元1件走過路過不要錯過，錯過這個村就沒這個店了！”

光說一句“羊毛衫廠倒閉了”你可能不知道是什麽情況，但是緊接著下面這段千回百轉、蕩氣回腸、膾炙人口的段落:xx羊毛衫廠廠倒閉了！老板xx吃喝xx，欠下了幾個億，帶著他的小姨子跑了！

這段廣播錄音開篇“最大的羊毛衫廠倒閉了。”就抓住了人的好奇心。

最大，倒閉，兩個詞字字珠璣，加上攤位上擺滿的毛衣，讓所有的聽眾一瞬間就能得到三個信息:倒閉大甩賣，大廠子有保證，******生產。

廣播接下來短短的幾句話，講了一個大老板無惡不作，出軌欠錢，無奈跑路的故事。

顯然是普通老百姓喜聞樂見，並且會口耳相傳的。

至於那個老板他有沒有像錄音中那樣帶著小姨子跑路，沒幾個人知道。

相信更多的是那些不良商販後來添油加醋加進去的。

不少人被高音喇叭陣陣聲音逗得哈哈大笑，海大寶第一次見到這樣的，圍觀者接下來的反應，簡直讓人目瞪口呆。

接下來的一幕是聽到前因後果後，所有的人都蜂擁而上，爭先恐後的要購買。

很多人都覺得這些工人不容易，辛辛苦苦幹了大半年，老板卻不開資跑路了。

所以這些工人一怒之下將東西虧本大甩賣賣了。

這個價錢給他們就賺大了，所以看後激動不已，讓人眼紅。

幾乎所有的人都來爭搶。海大寶好奇的擠上前去一看。

只見每件毛衣都有精致的包裝盒子。

包裝很精美，打開一看裡面的毛衣，摸起來也很柔軟。

於是海大寶同學就高高興興的花了40元錢買了一件雞心領套頭毛衣。

可過了兩天碰到了同學小猛穿著跟自己一樣的同款毛衣，海大寶就下意識的問他身上的毛衣是多少錢買的?

小猛卻說他那件同樣的毛衣外套只花了20元。

居然比自己買的便宜了一半！

他不信邪的睜大眼睛扒拉著小猛的頸脖在毛衣裡外標簽尋找，也未發現他那件與自己身上的那件有什麽不同。

無論是花色，還有毛線成分。都跟自己身上的分毫不差。

海大寶還是不死心的巴問小猛買毛衣的時候人家要多少錢?

小猛說老板也是要40元，但是他會討價還價呀。

要知道服裝利潤高，很多人賣衣服的要價的時候都是在原來毛利基礎上提高了幾倍。

在服裝市場買衣物你至少要砍它一半價，要不然你就虧死了。

像有的東西，你要是照原價買來，含的水分就太大了。

“我只要一進了錢物交易的地方，

我的心中就提醒著自己一定要'殺價，殺價'。”小猛非常老道的說。

本著不吃虧的原則，經驗豐富的他總是大獲全勝。

這讓海大寶心裡很不是滋味呀，沒想到自己竟然吃虧上當了。

怪不得在買的時候那個老板接過錢的表情那麽高興呢。

自己同情他們的遭遇，沒想到竟然還會受騙上當，把自己當成冤大頭宰了。

還有小時候因為父母都縱容他，在已經有過一個哥哥的那種情況下，仍然當成了獨生子獨佔父母的寵愛，從來不缺零花錢。

小時候他到代銷店買零嘴的時候，總是人家一說多少錢就立馬掏錢出來，而且還先把錢遞給人家，再從人家貨架子上拿東西。

樂的那個代銷店的老頭子總是誇他，這個孩子實誠啊，別人都是東西拿到手才付錢，這個孩子來了之後，總是先把錢給他，才要買東西。

甚至還把他當成了一個最佳顧客的榜樣，讓別的孩子們跟著他學習呢。

想想那時候真傻呀，別人都會討價還價的跟老板軟磨硬泡，看看能不能抹去一分兩分的零錢。

好節省下來零錢錢，積攢起來積少成多再買別的東西。

他呢總是人家說多少就給多少，還總是看不起那些軟磨硬泡，討價還價的人。

覺得他們小氣吧拉的斤斤計較。

現在他覺得人家那是真聰明呀。

……

海大寶跟在牛麗後邊，離開了魚攤。

在心裡估算了一下，磨下來的差價。

幾條魚省下來幾塊錢。

雖然看起來是不多，但是居家過日子，省下來的這幾塊錢也夠買幾包鹽的。

“麗麗，你真棒！”海大寶提著四條大鯉魚，由衷的誇讚自己的媳婦。

“那是！也不看看是誰的老婆！”牛麗傲嬌的朝他翻了一個白眼。

又循循善誘的引導著他。

“居家過日子，柴米油鹽醬醋茶，什麽都需要學習。”

“聚沙成塔滴水成海，蚊子再小也是肉，別覺得不好意思，這個買東西討價還價擱哪裡都是正常的，買東西你如果不討價還價，那鐵定是要吃虧的。”

“是是是，你說的對。”

於是，海大寶低下頭來第一次虔誠地聽著自己妻子牛麗灌輸關於那討價還價的經典理論。

比如說這買小東小西，或者是普通的青菜豆芽豆腐呀，什麽的，你討價還價的時候就只能還了幾分或者是毛把錢的價錢。

再多是不可能的。因為人家畢竟是小本生意，毛利不大的。

像大一點的大件東西，比如說這個衣服啦家用電器什麽的，最起碼也能還掉幾十塊錢的差價。

甚至是砍下來幾百塊錢的差價。

這些賣東西的也只看人下菜。

如果是穿的漂漂亮亮的，打扮的很時髦的年輕人去買東西，賣東西的就會下意識的也會提高價格。

如果是穿著普通，看起來就是經濟條件不好的老年人，那些賣東西的也會下意識的減少噱頭。

一般他們喊的價格都是在成本價上略微提高一兩成。

比較接近成本價的價格。

因為他怕他如果要價的太多了，把人嚇跑了。

所以說，有的年輕人跟年齡大的人買同樣一件東西，年輕人買到手的價格總是比老年人買的價格要高得多。

還有就是你討價還價的時候，也要在心裡估算一下，那件東西的成本值多少錢?

然後在你估算的成本價上再加上一層或者兩層。

這個時候是比較容易討價還價成功的，買賣雙方是皆大歡喜的狀態。

海大寶總算是聽明白了，討價還價不是一種見不得人的勾當，而是一種社交才能啊。

討價討得好，雙方心服口服，他滿意我高興，討不好，就會自討個苦來吃。

“走，我帶你去，跟著姐學著點。”

牛麗的年齡比海大寶大了三歲。

兩個人有時在一起嬉笑打鬧，就讓海大寶喊她姐姐。

海大寶也從善如流。

媳婦高興讓他叫啥就叫啥。

這也是讓張翠花總是覺得不爽的地方。背地裡總是挑撥自己的兒子和媳婦。

不過海大寶卻不聽她的挑撥離間。

很多次都當成耳旁風一樣。

時間長了，張翠花看兒子不為所動，自己還白白浪費吐沫星子，也黔驢技窮，無計可思。

兩個人又來到肉案前。

“麗麗，我們去你家買什麽肉?這次還買排骨嗎?”海大寶又征求媳婦的意見。

“今年不買排骨了，我爹我娘不喜歡吃太瘦的肉，說那樣的醃過之後太柴了，嚼不動，就買個豬坐臀吧。”

牛麗想了想說。

“這次就你上，讓你跟著練練膽子。”說過以後，牛麗就站在海大寶旁邊，當起了透明人不說話了。

“這次上黑當，下次點個亮”，海大寶也開始學習討價還價了。

“老板，你這肉怎麽賣的?多少錢一斤?”

他指著豬坐臀問。

“這是十塊！”老板爽快的回答。

他就像是一個未上過花轎的大姑娘，對別人的要價，呐呐半天也還不出一個價來。

別人要十塊錢的豬坐臀，他隻敢羞答答地還上九塊九……

氣的牛麗在旁邊狠狠的踩了他的腳一下。

為了一毛錢還需要吞吞吐吐的猶豫不決嘛?

應該一開始的時候還他九塊，然後不行的話再慢慢往上加價。

他這倒好，9塊9人肯定是乾乾脆脆，很高興，很滿意。

果然，話音一落，那個老板就痛快的說，好勒，成交。

牛麗一看，哎，還是要自己出馬才行呀。

“等等老板，這個能不能再優惠點，我們買的多，9塊5行不行?”牛麗終於開口了。

最後是9塊5成交。

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