陳子邇沒有亂，他得先把事情搞清楚。

“說說，說仔細點兒。”

史央清講:“二流承銷商的客戶多是散戶，而散戶們只要稍微有利可圖就可能賣掉股票，這也就意味著中華網的股價會很不穩定。其實看多了就已經習慣了，這是一種經驗:一旦公司內部的股票解禁，股價都會暴跌，這種事情只要發生，投資者信心會接連遭受打擊，對於你來說尷尬的就是人家都沒信心了，那會兒你可以賣了……”

陳子邇聽懂了，“那個時候不論之前的半年漲多少都會在幾天內跌回去的。”

“可能用不了幾天。”史央清又打擊他一下，“所以我才說可能會黃，其實本來可以選擇長期持有，如果經營得當，股價自會會慢慢浮上來。但是你剛剛也說了…”

陳子邇知道，“我沒有時間等它浮上來。”

明年3月份就是納斯達克大盤傾瀉的時候，封禁期又長達180天，這還浮上來，怕是要溺死在水裡了。

不對啊。

陳子邇說:“那所有上市公司不都得面臨這個損失嗎?解禁期一過必然有很多人賣啊。”

史央清搖搖頭，解釋道:“也不能這麽說，凡事都有例外，如果公司在IPO時選擇一流的承銷商就可以最大程度的避免那個特殊時間點的股價下跌。像摩根斯坦利，高盛，蘇黎世信貸，這些投行實力強，他們的客戶多是些大的機構、基金以及富有家庭。”

“這是很容易理解的道理。基金的資金多，專業性強，傾向於長期持有，幾乎不會短線持股套利，比如高盛，他們的客戶連小的機構都沒有，也就是說公司上市後，市面上幾乎不會有股票流通，這就是和二流承銷商的區別:那半年之內是不會有散戶買得到公司的股票的。這種情況下，沒有賣單，公司不出大問題，納斯達克的這個環境，中華網股價肯定看漲，而散戶們必然揪著頭髮撓著心想要獲得你手裡的股票，這樣一來，其實是他們比你更希望解禁期過去，然後好從投資者、員工手裡購入股票。”

“而這時候交易價錢就根本不是問題了，市場就是這樣，你佔了優勢，自然就能賣得好價。”

“原來是這樣……”可陳子邇又想到一個問題，“那既然好處那麽多，為什麽還要選擇二流承銷商呢?”

“各種理由都有可能。一般來說摩根斯坦利、高盛要求的傭金更高，我說的這個高可不是多一塊兩塊，幾千萬美元到上億美元的傭金都是有的，就看你舍得不舍得，同時，他們作出的股價更低。這種合同一般都是包銷，可他們無法百分之百保證你的股票就是受資本市場認可的，所以更低的股價自然就降低了承銷商的銷售難度，二流投行受限於實力則可能會迎合上市公司給出相對高一點的股價以獲得這個項目。”

“比如上市時高盛給中華網定30美元一股，瑞士聯合銀行可能就會給40美元一股，但在市場沒有驗證出結果之前，誰也不能說哪個是更好的，中華網最怕的是選了高盛，最後結果可能40美元依舊是低了，這樣高盛就走大運賺了錢……這麽說吧，國外承銷商的職責在‘銷’，就跟東方集團的日用產品借助布丁便利店銷售一樣，談合同的時候，肯定是他們想要提價，我們想要壓價，如果價格過低，市場反響不錯，那我們就賺了大錢，放在IPO這個行動中，中華網就是東方集團，高盛就是布丁，產品換成了公司股票，而公司市值究竟是多少，資本市場會給出答案，所以定價過低了，股價容易漲太狠，

這可不是個好事，因為總量一定，漲的太多，高盛就賺的多了，那麽理所當然的，中華網就損失了這部分財富，但高盛是一流投行，就像我們將來做的大了，也可以要求供貨商降價，而這個過程中談不攏很正常。”史央清喝了口茶繼續說:“當然因為有傭金這個部分在裡頭，作價太低，傭金也低，所以像高盛、摩根斯坦利也不會壓價太低，還有，除了我上頭說的原因以外，到底選擇哪一家投行也涉及到公司與資本的關系。其實我看報道，中華網的葉克勇一直與雷曼兄弟的關系不錯，他們的承銷商應該會是雷曼才對…雷曼是華爾街第四大投行，也很不錯的，而且這事發生的沒道理啊，負責中華網上市雷曼是可以賺到錢的，這基本就是無本生意…美林也就算了，為什麽會有瑞士聯合銀行的面孔?真的差他們幾家太多了。”

鬼知道怎麽回事，陳子邇前世對這個互聯網的破落戶了解的本就不多，而且承銷商這種信息也太細節了，他根本沒注意過，至於中間到底有什麽波折，呵呵，那可能得讓他穿回去百度一下才行。

不過現在也不是去埋怨的時候，坐以待斃不是他的風格，陳子邇馬上問:“有什麽辦法嘛?”

“其實辦法就是讓中華網選擇與實力強的投行合作，雖然這樣付出的傭金更高，但股價會相對穩定，不然天神下凡也控制不住成千上萬的散戶的選擇。”說到這裡，史央清自己都搖頭，“但這不是你我能影響到的。”

中華網這種公司與資本的關系絕對是超級複雜的，這裡頭的線頭除了葉克勇別人你根本理不清，如果最後的結果就是二流承銷商，這肯定也是多方角力的產物，以他們兩個現在的實力，又哪裡來的話語權怎麽去重新協調呢?

事關兩三億美元，這也太驚心動魄了。

“但我覺得中華網與雷曼分道揚鑣的可能性不大。”史央清給出自己的判斷，“葉克勇是資本運作的行家裡手，孰優孰劣他心裡門兒清，他需要雷曼，而雷曼也會從這次IPO中賺取利潤，這明明就是你中有我我中有你的格局，互相都有好處。”

“就算他們有貓膩，但在華爾街那種地方，利潤當前，殺父之仇都不是問題，放著賺錢的生意不做?雷曼的董事會會讓負責此事的基金經理萬劫不複。”

她坐下來問陳子邇，“你這消息哪裡來的?可靠嗎?”

“可……”陳子邇剛說了一個字就頓住了，寧雅可不可靠?

史央清‘呵’了一聲，“下面的人報告往往是不帶腦子的，是真是假得我們判斷。”

“如果這件事真的有那麽大的影響，假的也要當成真的。”

史央清點點頭，“這麽想也對。”

兩人正聊著，陳子邇的手機又響了，是之前打去杭城的那一通電話，這個回復遲到了兩個多小時。

那會兒他是抱著一半正經一半戲謔的態度去打這個電話的，現在出了這事，他興致也不高了，所以接起來的時候，語氣也有點平淡的乾，“喂?你好。”

馬師傅自己都忘了那封郵件了，這兩天他帶領願意跟著自己的十八銅人收拾了湖畔花園的一棟房子，籌集了五十萬元，阿裡巴巴就此成立，那一天他大模大樣的講了兩個多小時。

海博翻譯社黃了，中國黃頁也黃了，但他又上路了。

這個電話就是因為太忙而錯過了，回電話也只是抱著平常心態，通了之後，他一邊指揮合夥人把弄來的電腦裝好，一邊說:“你好，我是馬雲，您是哪位?”

陳子邇心想阿裡巴巴還不如谷歌有盼頭呢，再牛逼那也是好幾年後的事，主要還是現在他有心思要琢磨，所以只是簡單的說:“我陳子邇，你發郵件給我的，記得嗎?”

馬雲是興奮的那一個，他愣住想了一會兒，自己啥時候發過郵件，這事其實他沒想起來，但陳子邇這個名字他記住了，隨後立馬說:“噯，陳先生是吧，你好你好，我是給貴公司發過郵件。”

那個聲音的音色，陳子邇還是熟悉的，他重生回來其實沒遇上多少名人，這算是比較熟悉的一個了，要不是有中華網的破事在，他肯定會是個好心情。

馬老師非常積極主動，沒等陳子邇反應就開始了自我介紹，他說:“我前些年在美國接觸到了互聯網，是搞電子商務的，中國黃頁您聽說過嘛?我們在96年的時候做到了700萬的營業額。”

陳子邇是希望與人好好相處的，肯定不會打人臉，所以他說:“我知道，這樣吧，馬先生，我這邊有點事，你說要到中海來見我這沒問題，這是我的電話，你要是到中海了，給我打電話就成，ok嘛?”

馬老師嘴巴剛剛熱起來，被這麽一說卻也沒辦法，隻得點頭，“好，我一定去拜訪您！”

電話掛掉，他旁邊的同事看他在沉思，關心了一句，“什麽電話?出事兒?”

貧賤夫妻百事哀，其實不止是夫妻，什麽團隊貧賤了都很脆弱，馬老師這麽認真的表情讓他們很揪心，可別又倒什麽霉。

不過馬老師給了他們一個巨醜的笑容，“不是壞事，好事，我之前在網上碰運氣給盛世投資的發了封郵件，沒想到他們老總給我打電話了。”

“喔，這事我知道，就是成功投資捷信網的那個吧?”那人正高興著，轉念一想，“不對吧，那是千萬富翁，給你打電話?該不會是騙子吧?”

馬老師不在意的笑道:“有可能，不過也無所謂，咱有什麽讓人騙的?”

至於要說那樣的人怎麽會給自己打電話……

馬老師講:“95年我們去拜訪瀛海威的張樹新，人家是行業泰鬥不還是見了我們了?互聯網這個東西講究思想，與這些人多多交流肯定是有好處的。”

“那你要去中海?”

他嘴裡叼著筆想了一下，“過幾天吧，他電話裡說很忙，估計過段時間會好點。”

一聽電話裡說了‘很忙’這倆字，那同事頓時沒了希望了，“都是這個說辭，其實就是不想見，我看還是算了吧。”

馬老師不為所動，“他幾乎算是國內第一批認識到門戶網站的價值的投資者了，而且他第一筆投資嘗了甜頭……除去與他交流關於互聯網的想法，他更是一名既有投資意願又有投資實力的投資者，說什麽也是要見的。”

……

……

另一邊，陳子邇與史央清仔細討論之後又給寧雅去了一個電話，詢問這件事的細節部分。

按照史央清的話講， 這件事有點失真，雙方都有利益，互相需要，一般情況下不會鬧掰，而且即使鬧掰了，現在這個節骨眼，資本市場極其吹捧互聯網公司的股票，葉克勇手裡拿著好貨，上等貨，怎麽會找美林和瑞士聯合銀行這種二流投行?

不合邏輯。

但寧雅的電話處於通話中。

這個時候，她正在下榻的酒店裡，剛剛坐下就開始打電話，她對著電話講:“我之前的猜測大體是正確的，我說出他看中中華網股票，陳先生並未否認，我們是有機會的，不過我不是很明白更換二流承銷商這種事，他似乎不是很在意。”

電話裡頭說:“不在意?是不是有點過於冒險了，你跟有錢人人玩手段會不會出事?咱們別太貪了。”

寧雅手裡拿著陳子邇給她的那一張卡，語氣堅定的說:“中華網這次上市是千載難逢的機會，我們能不能野雞變鳳凰全看這一次了，拚了這麽多年，也窮了這麽多年……我窮夠了，而且這本也不算什麽冒險，應該算是共贏。”

“可你說出實情他一定會惱怒。”

寧雅笑了一聲，“那是你太不了解這些人了，商人的心情看利潤多少。”

隨後又添一句，“其實我們也是的，上司不論怎麽罵你，真的給你加薪了，什麽都變成好的了。”

陳子邇打了第三次，電話始終都在通話中。

這一副要出事的樣子讓史央清更加相信自己的判斷，她說:“你應該想想有沒有可能是這個人騙你的，其實中華網與雷曼兄弟並未出事。”

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