一個豪華的包間之中,周哲和金茉莉相對而坐。
金茉莉和周哲寒暄了幾句之後,便話音一轉切入了正題,說出了她找周哲過來的來意。
金茉莉道:“聽說神話集團正在進行產業轉型?”
周哲道:“不錯!低端市場容不下我們了,我們只能做高端市場。”
說這話的時候,周哲不著痕跡的注意著金茉莉的神色變化。
金茉莉神色不變,搖了搖頭說道:“周哲先生,不是我說你啊。你那種經營方式太過霸道了,不給我們同行留活路啊!
你們神話集團的產品的確是沒得說,價格低而且性能好。所以憑借這些產品,你很容易就霸佔了整個市場。
這樣做對我們這些同行以及其他人會有什麽危害,就不用我多說了。當然,就算我說了,你也不會在意,是不是?”
周哲搖搖頭,這種事情他怎麽會承認?
金茉莉無視了周哲的搖頭動作,自顧自的說道:“你這樣做不但對我們有害,其實對你自己也同樣有害。
你的做法,可以說是直接把高端市場和中端市場摧毀,把所有檔次都拉低到了最低檔。
隻買四五件產品就能獲得的利益,在你薄利多銷的政策下,要賣四五十件產品才能賺到。
你別以為這樣做是你賺了,其實是你虧了。你要是不信的話,等你做兩天高端市場的生意你就知道了。”
對此,周哲也只能笑笑,說道:“好吧,我試試!”
金茉莉接著道:“對於進軍高端市場你有什麽打算嗎?”
周哲心中警惕起來,要圖窮匕見了嗎?
周哲道:“沒什麽具體的打算,金小姐有何指教嗎?”
金茉莉道:“是這樣的,我想讓金氏集團和神話集團合作。由你們神話集團負責研發產品,我們金氏集團負責銷售。”
周哲皺眉道:“為什麽要讓我把銷售部分交給你們?這部分可是很重要的,我們自己就能搞定!”
金茉莉搖頭道:“我了解過你們的銷售部分,都是成批成批的批發,方式太粗獷了。這樣的話,會損失很多利益的。
而我們金氏集團,擁有完善的銷售網絡,便利的銷售渠道。我們合作,絕對能賺到更多。”
周哲含糊其辭,敷衍道:“我考慮考慮。”
沒把話說絕,其實他已經拒絕了。銷售這麽重要的事情,怎麽能交給別人來做呢?
見狀,金茉莉微微皺眉,再次開口道:“周先生,說出來你可能不信。要是把你們神話集團的產品交給我們來賣,上面冠上我們金氏集團的名字的話,它的價格完全可以憑空增加三倍!
你想一想,白白多出三倍的價格,這是多大的利潤?這就是我們金氏集團品牌的價值!
你就不想,好好的利用一下嗎?”
周哲笑了笑,沒有說話。
金茉莉蹙眉道:“周先生,你有什麽話但說無妨。我是帶著誠意來跟你談判的,希望你不要敷衍我,這是對我起碼的尊重!”
周哲聳了聳肩,一臉無奈的道:“好吧!你都這麽說了,那我不說也不行了。
冠上你們金氏集團的品牌,固然可以讓我賺的更多。但是這樣的話,我神話集團的品牌就成長不起來了。
樹底下長不出大樹,依靠著金氏集團的話,我神話集團的品牌怎麽成長?”
金茉莉沉默了一會兒,說道:“你的神話力場,就是最好的品牌。
到時候,可以特別標注出來。當它在民眾印象中成為一個成熟可靠的技術的時候,就不需要神話集團了。” 周哲沉吟起來,過了一會兒開口道:“銷售渠道很重要,品牌的名字也很重要。”
金茉莉頭疼起來,這家夥怎麽油鹽不進啊!
周哲笑了起來:“這兩句話,是劉韻告訴我的。”
金茉莉一愣,疑惑道:“什麽意思?”
周哲笑道:“意思就是,我對商業並不是太懂。我怕你坑我,所以我死死地抓住這兩樣東西不放。”
金茉莉:“……”
這就是你拒絕我的理由?心好累!
周哲接著道:“說實話,你說得那些條件讓我很動心。我的直覺告訴我,你沒有騙我。”
金茉莉納悶道:“那你為什麽還要拒絕我?”
周哲冷靜的道:“誘餌!我怕這些好處,是你投放出來的誘餌。我怕按照你說的走下去,說不定什麽時候就會被你坑掉。”
金茉莉眼皮跳了跳,“誰在你面前誹謗我的?”
周哲輕笑起來:“你應該知道自己的名聲不太好,據傳你可是心黑手辣啊!”
金茉莉無奈的歎了口氣道:“也就是說,沒得談了?”
周哲搖頭道:“可以談,不過得以我的方式談。”
按照周哲的經驗,和對手交鋒的時候,必須要揚長避短。 既然金茉莉擅長商業談判,那就把她的專長給她廢了。
周哲道:“按照我的節奏來,咱們來談點兒簡單的東西。
我們神話集團要做高端產品,但是品牌卻不夠硬。所以如果你們願意的話,可以把兩個集團的名字都標注上,但是兩個集團的名字需要並列。”
金茉莉微微皺眉,“這個可以考慮。”
周哲接著道:“產品賣出的價格,減去各種成本之後,拿出一成給你們作為酬勞。”
“一成?太少了!”
金茉莉擺手道,對這個利益分配方式感覺很不滿意。
周哲搖頭道:“夠多了!”
金茉莉盯著周哲,嫵媚的俏臉一片嚴肅:“至少五成!”
周哲盯著她的雙眼,“不可能!”
金茉莉退了一步,“三成!不能再少了,要知道在軍火生意方面,我們金氏集團是主宰。”
這話說的,帶有一定的威脅成分了。
金茉莉這個女人,這時候顯得十分霸道,和她的柔媚臉龐形成了強烈的反差。
周哲眯起眼睛,饒有興趣打量了金茉莉兩眼,微笑道:“我們神話集團退出低端市場,你們金氏集團功不可沒,對吧?”
金茉莉不置可否,“你要清楚,這是我們的領域。”
周哲想了想,說道:“三成就三成,不過我們神話集團要回到低端市場和中端市場。”
別的先不管,先讓金氏集團把它們之前搶走的利益,給我乖乖的吐出來再說。
金茉莉眯起眼睛盯著周哲,問道:“你什麽意思?”