三井雅子聽完李忠信的話以後，有些傻眼，她就不明白了，這個時候正是銷售旺季，怎麽就停止預售和銷售了呢?

　　饑餓營銷這種事情她心中有數，可是，貌似和這個沒有太大的關系吧！

　　“忠信，你覺得現在停止預售和銷售的做法好嗎?要知道，現在是銷售旺季，很多房子一推出就能夠賣出去的。”三井雅子微微皺起眉頭問了起來。

　　“雅子阿姨，我說的是如有可能，現在停止預售和銷售，到年底大部分樓房都建成以後，我們再開始銷售，而且，銷售的時候要讓那些買房子的人交全款。

　　因為我個人覺得，現在東京這邊的房價已經被炒得虛高，現在忠信三井銀行給貸款的話，並不合適了。

　　我們都知道，房子的價格太高了，或者是高出十幾二十幾倍，人們一旦承受不起這樣的房價，到時候可是會出現大問題的。

　　之前您給我的報表分析當中已經說得很清楚了，現在很多人一個人就貸款購買十幾二十幾套房子，都看好房子會繼續上漲，但是，您想到過沒有，如果房子不再繼續上漲了，而且賣不出去了會怎麽樣?

　　不要和我說，房子蓋了就能夠賣出去的那種話。東京有多少人口，外來的人口有多少，現在的房子能夠讓多少人住進去?”李忠信十分認真地對三井雅子解釋起來，更是提出來了幾個小問題。

　　李忠信心中最為清楚，從二戰結束以後，日本經濟取得了舉世矚目的輝煌成就。

　　80年代初期日本，可以說是飛速發展，僅用幾年時間，就連續趕超意大利、法國、英國和德國，成為亞洲第一強國和僅次於美國的世界第二大強國。

　　這個事情，幾乎是世界上所有的國家都承認的，日本的電子工業，汽車產業等等都是世界上最牛逼的。

　　日本的貿易和製造業直逼美國，在電子汽車鋼鐵和造船等領域更是將美國打得毫無“招架之力”。

　　按照這個時候世界人們的看法，日本經濟實力已經達到美國一半還多，外匯儲備超過4000億美元，佔世界外匯儲備的50%。這是一個什麽概念，日本人有錢了，是真的有錢。

　　按照這個時候的說法，國家富有不富裕，人們有沒有錢是看外匯儲備的。

　　正是這樣的一個說法，讓日本人覺得，他們現在已經成為世界上最富有的人，土地成為世界上最昂貴的土地。

　　也正是這樣的一個原因，日本那邊說出了兩大神話，第一個神話是，土地永遠不會貶值。

　　日本人多地少，人們堅信土地永遠是稀缺的。日本全民陷入炒地買房風潮，土地價格不斷暴漲，地王每隔幾個月就刷新一次。

　　第二個神話是，東京的房價永遠不會下跌。

　　奠定這一神話崇拜基礎的，是日本過去幾十年強勁的經濟增長，日本一躍成為世界第二經濟強國。在日本人看來，日本取代美國成為世界第一經濟強國似乎也不遠了。

　　為這一神話推波助瀾的，還有這樣一種信念:政府會永遠支持房地產，日本只有一個東京，吸引著全國乃至全球的人口流入。站在世界中心，怎會有泡沫破裂的風險?

　　這兩個神話讓狂妄自大的日本人最終嘗到了苦果，在1991年的時候，日本的房地產神話轟然倒塌。

　　但是，現在是八九年，離九一年的最高峰值還有很長一段時間，也就是說，現在還沒有到房價最瘋狂的時候，李忠信告訴三井雅子先暫停一段時間的預售，等房子蓋好之後再賣出去，也有李忠信的想法。

　　這個時候，預售出去房子，和之前購買房子的人有所不同，之前購買房子的人沒有那麽瘋狂，而且有一定的承受能力，哪怕是房價出現崩盤，也不會引發那些人還不起貸款而跳樓等事情。

　　到了現在的這個時候，很多買房子的人都是炒作房子，一個人甚至開始在手中購買幾套住宅或者是幾套門市房。

　　停止預售的話，這些人想要貸款買房是就無法實施，等房子蓋好之後，直接售賣，不接受貸款，那麽，風險自然而然轉接給了其他的銀行，李忠信可不想把忠信三井銀行的錢壓到這樣的一種地方來。

　　忠信三井銀行不放款，和三井銀行合作的其他財閥恐怕會坐不住，到時候他們自然會用他們的銀行的名義給那些人貸款， 也就說，這樣一來，就完成了風險轉移，忠信三井銀行在上谷地區的房地產會達到最大收益化，而且還不會承擔那種引爆地雷的風險。

　　“你說的這些事情呢！很多人也分析過，但是，這個說法是靠不住的，你看，我們日本現在的經濟實力，眼看就要超過美國成為世界第一了。我們正是國富民強的時候，哪個國家的人有我們日本人有錢?可以這樣說，自從二戰結束以後，我們日本發展得最快。以前美國是世界貿易中心，世界的經濟中心，現在我們日本的大部分人都能夠感覺到，美國的世界貿易中心經濟中心的位置正在倒塌，我們日本的東京，很快就會取代美國紐約的地位，成為世界上最好的城市。”三井雅子對於李忠信說出來的那番話十分不讚同，房子不上漲了，賣不出去，這種事情她覺得是不會發生的，東京是什麽城市，現在的地位是什麽樣子的，眼看就要成為世界上最好的城市，成為世界上最大的貿易和經濟中心了，這樣的一個城市，房價怎麽會跌，怎麽還能夠愁房子賣不出去?

　　李忠信聽完三井雅子的話以後，嘴巴不禁撇了撇，三井雅子的話和這個時候百分之八十以上的日本人的看法是一致的，他們覺得，日本現在的經濟已經發達到了美國都無法抗衡的一種地步，要不是這樣，又怎麽能夠日元兌美元直線上升，又怎麽能夠讓美國和那些國家到日本簽署廣場協議呢！

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