“這個酒不錯，難道是傳說中的雞尾酒?”女孩問道。

　　聶振點頭說:“是的，這個就是傳說中的雞尾酒，是我親自調配的，你沒有喝過嗎?”

　　女孩搖頭說:“沒有，我雖然要經常陪客戶喝酒，可是卻沒有這麽多門道。我一個月之前剛剛從帝都大學畢業，現在進入了一家公司當見習銷售經理。可是想要賣出貨物，必須要能喝酒。結果沒有想到昨天喝酒喝多了，這才差點出了意外。”

　　聶振立刻稱讚說:“是帝都大學的高材生，了不起啊！敢問小姐名字呢?”

　　女孩沒有隱瞞，直接回答:“我姓陳，名若蘭。”

　　聶振點頭，再次說:“不錯，名字倒也是聽文雅的。不過你為什麽要去跟那些客戶喝酒呢?你一個女孩子難道不知道，喝酒是非常的危險的嗎?雖然我是酒吧老板，可是我也知道喝酒傷身，不宜太過於拚命。”

　　陳若蘭好奇的問:“如果不喝酒，那如何能把東西賣出去呢?不是做銷售都要能喝酒嗎?”

　　聶振微笑反問:“那你拚命陪著喝酒，那你效率如何?能否賣出多少東西?”

　　陳若蘭最後無奈的搖頭，說:“效率不高！我不管怎麽喝，可是對方都未必買帳，我也沒有什麽好辦法，隻能拚命喝。”

　　聶振依然搖頭說:“不不不，其實你是弄錯了方向了。首先作為一個銷售，你沒有弄明白銷售的本質。銷售本質依然是要看產品，如果產品足夠硬，那是人家求著你來賣，而不是你去求著人家買。就好比我們酒吧，如果有別的酒吧無法調製出來的雞尾酒秘方，這樣很多人都會過來喝，而不會去別的地方。”

　　“你如此陪著喝酒，恰恰說明了你的產品並不夠硬，完全是祈求別人購買。而且你如此陪酒，其實用一句不好聽的話來說，那也就是’跪舔‘。當然，這個詞不太文雅，可是事實上就是如此。你如此祈求別人，把自己的地位放低了太多，反而讓人看不起。”

　　陳若蘭陷入了深深的沉思，好像感覺聶振這話說的太對了。她如此親自去陪酒，使勁的喝酒，不就是為了讓對方購買自己所在公司的產品嗎?而為什麽要犧牲自己，其實本身還是因為自己所在的公司沒有足夠硬的產品，完全是買方市場。

　　陳若蘭最後說:“我一個小小的銷售經理，人微言輕，沒有辦法改進產品質量。這樣我也沒有太多好辦法，所以隻能夠靠陪著喝酒來銷售了。”

　　聶振接著好奇的問:“像是你這樣漂亮有才華的女孩子，在學校裡面應該很多人追求吧?”

　　陳若蘭連連點頭說:“沒錯，從小到大追求我的人很多。不過我一直認真學習，沒有談過任何戀愛。”

　　聶振再次問:“那你是如何看待那些追求你圍著你轉的男生?他們為了追求你，甚至不惜用各種方法討好你，也許購買禮物，也許對你百依百順，可是你心裡怎麽看待他們?”

　　陳若蘭很快老實回答:“當然看不上了！如此討好，那我當然不會有什麽看得上的。如此討好，說明他們沒有什麽真本事。真男人應該靠著自己能耐去吸引，而不是如此討好追求。”

　　聶振微笑問:“你明白了嗎?你對那些男生是什麽心態，你的客戶多半也是什麽心態對你！”

　　陳若蘭突然若有所思，頓時好像明白了很多東西。自己對於那些使勁討好的男生看不上，可是現在換了一個位置，自己如此去討好那些客戶，那客戶就看得上自己嗎?

　　將心比心，

如果一個靠著如此討好奢求對方“施舍”的銷售，作為客戶心裡恐怕也是潛意識裡面會對於這個公司的產品感覺有幾分懷疑的。　　“所以，你明白了嗎?想要能夠銷售出產品，首先應該有自信，而不能如此主動的討好。隻有能夠先把自己的自信和氣勢給提升起來，這樣才能讓對方信任，而通過這種信任轉嫁到你所在公司的產品上，然後銷售就順利很多了。”

　　“至於你說靠著喝酒來獲得對法對方的好感，那其實是本末倒置了。隻有真正的自信，才能夠感染對方，這樣才是把東西賣出去的要點。靠著祈求別人施舍，這樣是走不長遠的。尤其是你一個女孩子，靠著妥協來換取對方的施舍，很容易遇到一些居心不良的人。也許你現在才做一個月，並沒有遇到，可是以後長了那可就說不定了。”

　　聽了聶振這話，陳若蘭心裡雖然明白， 可是卻還是有些擔憂的說:“我一個剛剛進入職場的人，怎麽可能是那些進入職場多年的老手的對手呢?我感覺我見到了他們，心裡也就非常緊張，我實在是太擔憂了，這個我……”

　　聶振明白這樣剛進入職場的萌新的想法，這個也許是很多剛進入職場的萌新都有的問題。面對前輩不太自信，這個是社會閱歷的問題，不是光靠出身於名校就可以輕易解決的。

　　聶振想了想，然後說:“既然如此，我最近剛剛研究出來了一種有特色的雞尾酒。這種雞尾酒有特殊的效果，能讓人喝了之後一段時間保持強大的氣場。喝了之後別人都會感受到他的氣場會驟然增加，所以我這次也就讓你試驗一下，到時候你喝了之後也就有了底氣和自信，不用害怕那些前輩了。“

　　陳若蘭卻狐疑的問:“有這麽神奇的酒嗎?這個也太……也太過於……”

　　陳若蘭不知道怎麽形容，不過顯然是不信，這個也太玄幻了。

　　“我說有就有，你難道連我都不信?我馬上就調配給你！”聶振斬釘截鐵的說。

　　聶振回到了調酒房，親自拿出了幾樣調酒材料，然後迅速的做出了一杯顏色怪異的雞尾酒，送到了陳若蘭身前。

　　“這杯酒雖然有些苦味，可是卻是良藥苦口，喝了之後你就會渾身散發一種氣場，讓你不會畏懼任何前輩的威勢。所以你放心，到時候你可以有自信了、”聶振說。

　　陳若蘭隻好趕緊喝了下去，雖然這個酒水有點苦，可是卻暗示自己:“這個都是為了自信，喝了之後也就有了自信了！”