”怎麽?怎麽腿軟了?“聶振問道。

　　陳若蘭立刻用粉拳捶打聶振，嬌聲罵道:“都怪你都怪你，如果不是你，我怎麽會這樣，都怪你！”

　　聶振無話可說，他當然不會反駁，這個時候反駁那是自取其辱，畢竟女人有時候都是不講道理的。不過聶振卻攙扶著陳若蘭來到了旁邊一處不知名的野草地上，直接抱著她在旁邊休息。而陳若蘭卻一直賴在聶振身邊，顯然不肯輕易離開了。

　　“陳小姐，最近工作如何?”聶振問道。

　　陳若蘭回答說:“我最近幫助公司發展了好幾個經銷商，這樣從公司上遊拿貨，然後我不但成功的簽訂了好幾個大單子，甚至發展了好幾個經銷商。按照你所說的，要顧及全局，所以我不但隻是想要把產品賣出去，而且我還主動的去發展了好幾個經銷商，這個也是董事長重視我的原因，因為我是從全局上為公司建立渠道，而不是單純想著把產品賣出去。”

　　聶振聽到了經銷商這幾個字，趕緊問:“你所在的公司，是經營什麽的?”

　　陳若蘭回答:“是做家用電器經銷的，從上遊采購貨物，然後分別賣給下遊的分銷商，最後賣給顧客?”

　　聶振趕緊說:“陳若蘭，你要早做準備了，別在這一棵樹上吊死。這種電器經銷商，以後肯定會逐步淘汰，所以你必須要早做準備。”

　　陳若蘭好奇的問:“為什麽?”

　　聶振回答:“你聽說過我們帝都有一家公司，是做連鎖家電經營的嗎?他們統一的店鋪，然後直接從廠商拿貨，然後直接賣給消費者，而不是代理商經銷商那麽複雜的體系。”

　　陳若蘭點頭說:’我聽說過，好像聽說他們的老板姓黃。不過這個模式是否能夠行得通，還沒有太多的驗證。“

　　聶振卻堅定的說:”行得通的，你難道忘了經濟學裡面關於價值的論述嗎?經濟學裡面關於一個商品價值的表述無非是原材料的價值，加上人力的價值。當然一些偏遠地方可能還要附加上道路運輸的成本。“

　　“可是時代不同了，隨著道路運輸物流的方便，運輸成本已經開始迅速降低。而如此複雜的經銷商渠道體系，已經日益不能滿足一些產品的需求。尤其是家電，未來家庭越來越富裕，需要的家電直線上升。可是如果如此龐大的經銷商體系在一層層的剝皮，那最後一樣商品從生產廠商再到消費者手裡，增加的價格恐怕少則百分之二三十，多則增加百分之百，甚至可能百分之兩百還有更多都不是絕對不可能。”

　　“而這些錢廠商是的不到的，消費者也是要額外養著這些人。而這些經銷商，你認為他們真正的創造了價值嗎?”

　　陳若蘭搖頭說:“沒有，按照我所學的經濟學基礎，這些經銷商並沒有事實上的創造額外的價值，他們就像是道路中間的收費站一般，作為中間的加價，而並沒有產生真正的價值。不過他們隻是促進廠商和消費者之間的交易，加快交易速度。”

　　聶振很快指出說:“你這麽分析就是對了，既然都是為了承擔雙方中介的用途，那如果有了更好的中介用途，那為什麽不用呢?過去經銷商分銷商代理商等等一層層的剝皮，那消費者要養活這麽多層次的中間渠道商。而如果有一家連鎖店可以一次進貨，然後直接銷售給普通消費者，那這樣豈不是消費者隻用養活一層代理商，不用養活那麽多層了?養活一層，那好過養活好幾層。“

　　“這樣消費者花費的價格，

可以少花費百分之二三十，甚至有些極端的能夠用過去一台的錢，買好幾台了。而從宏觀全局來看，廠商也樂意這樣的情況。因為那些渠道的錢廠商拿不到，他們反而希望降低終端消費者花費，然後價格降低了會有更多人樂意購買，廠商的生產數量可以提升。”　　陳若蘭開始靜靜思考整個過程，如果把所有的渠道商合並成為一個，那消費者隻要“養活”一個渠道商就行了，不像是過去要養活很多個。這樣可以用同樣的財富來買更多的產品，有些甚至一台的財富能夠購買好兩三台了。

　　而生產方也是樂意的，他們是靠著產量賺錢的，消費者購買能力提高，他們當然樂意了。所以這個中間的渠道商算是兩頭不討好，如果有一家能夠徹底的取代多層次的渠道商，這樣讓價格可以迅速降低，贏得廠商和消費者的共同歡迎。

　　“我明白了，不管是廠商還是消費者，都希望渠道商越少越好。而目前的交通條件和經濟條件等等，都已經足以滿足渠道整合的條件。所以隻要有人能夠直接從生產方拿貨，然後賣給消費者，他們注定可以讓雙方都歡迎。”

　　“換句話說，我目前所從事的行業，雖然不敢說徹底沒有前途。可是卻道路越走越窄，雖然不會徹底消失，可是發展潛力有限了。”

　　聶振捏了捏陳若蘭漂亮的臉蛋，然後說:“這個是當然了，所以你以後可是要提早做準備，不然到時候行業道路越走越窄，而你卻在這個行業經歷了多年，這樣想要轉行也不容易了。”

　　“這年頭不光是男怕入錯行，而女孩子既然也要參加工作，行業選擇也非常重要。所以從事一個朝陽產業，那對於你來說可是真正的前途無量，可以隨著行業興起而走向巔峰。尤其是一個朝陽產業，剛開始是時候入行門檻低，競爭少，哪怕非科班出身，也很容易成為行業領頭人。可是如果選錯了行業，尤其是選中了一個注定要淘汰的夕陽產業，那這輩子可就麻煩了，後半生可是要孤苦無依啊！”

　　陳若蘭趕緊好奇的問:“聶振，你認為未來什麽行業有前途?按照你所說的，未來什麽行業能有前途呢?”